我有學(xué)員前不久開了一家超市，比起沃爾瑪那些大品牌超市，規(guī)模什么的自然沒(méi)法比，但是它主要是社區(qū)型小超市，輻射周邊居民樓。

他通過(guò)微信加了我，找我聊了聊他的情況。對(duì)于這種小型商超，如何快速回籠資金是他最想解決的問(wèn)題，因此他想讓我?guī)退邉澮幌聽I(yíng)銷活動(dòng)，看怎么樣最有效果。

我得知他的地理位置算是比較好，在居民區(qū)十字路口，門口空曠位置可停車，也可以搞活動(dòng)用來(lái)聚集人氣。

于是我給了以下幾個(gè)活動(dòng)方案，這些活動(dòng)可同時(shí)進(jìn)行，相互配合，為期7天。

1. 線上集贊引流

讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)內(nèi)容到朋友圈，集贊58個(gè)免費(fèi)贈(zèng)送伊利牛奶一箱，集贊98個(gè)送5L金龍魚調(diào)和油一桶。集贊活動(dòng)雖然比較老套，但是效果是很不錯(cuò)的，只要獎(jiǎng)品足夠吸引人，每一個(gè)到店消費(fèi)的人都可以讓他參與。

2. 收押金截流鎖流

讓客戶交1880元押金，送價(jià)值1980元電動(dòng)車1輛，再送價(jià)值199元品牌電飯鍋1個(gè)，現(xiàn)場(chǎng)交錢，馬上拿走，僅限30個(gè)名額。

交2980元押金，送價(jià)值3280元電動(dòng)車1輛，再送價(jià)值199元品牌電飯鍋1個(gè)，還送一套價(jià)值498元高檔四件套1套，現(xiàn)場(chǎng)交錢，馬上拿走，僅限20個(gè)名額。

很多人看到這里肯定疑惑，押金是要退給客戶的吧，這不是白送了么？不虧本么？首先我們要知道，目前我們最重要的是什么？是快速回籠資金，做好現(xiàn)金流。

那么讓客戶只是交押金就能得到超出押金價(jià)值的禮品，是不是能快速吸引客戶交錢，是不是能快速收取一部分資金。

另外，背后我們的操作肯定不會(huì)是客戶想當(dāng)然的那樣，首先，電動(dòng)車和品牌電飯鍋這些禮品，實(shí)際進(jìn)貨成本，我們可以控制在押金之內(nèi)，只是對(duì)外宣傳的價(jià)值要高出押金即可，那么這樣一來(lái)，我們是不是其實(shí)還有的賺？

然后關(guān)于押金退還客戶的問(wèn)題，我們不一定是一次性退還，而是可以分批次退還。比如1880元的押金，我們可以拆成12個(gè)月或者24個(gè)月退還，只限在每月的月底兩天時(shí)間才可領(lǐng)取退還的押金。

讓客戶拿收據(jù)或本人身份證前來(lái)領(lǐng)取押金即可，來(lái)了就可以領(lǐng)，如果是按照24個(gè)月來(lái)領(lǐng)的話，相當(dāng)于我們只需要每月退80元左右即可。

這樣一來(lái)，我們這個(gè)退押金的環(huán)節(jié)，其實(shí)變成了鎖定客戶的過(guò)程，讓客戶每月都固定那個(gè)時(shí)間來(lái)領(lǐng)，是不是增加了客戶的到店消費(fèi)幾率，是不是能讓他們養(yǎng)成固定的消費(fèi)習(xí)慣？另外，會(huì)不會(huì)存在有些客戶就是忘了來(lái)領(lǐng)，那么忘了來(lái)領(lǐng)的錢也就成為了超市的資金了。

所以看問(wèn)題不要看表面，我們一定要比客戶更聰明，不要怕吃虧，客戶占的都是小便宜，而我們是要賺他們后面的大錢。

也不要擔(dān)心所有的客戶都會(huì)全部按照規(guī)矩領(lǐng)了押金不消費(fèi)，從概率上來(lái)說(shuō)，是可以遵守三三原則的，就是三分之一的客戶不賺錢，三分之一的客戶賺微利，三分之一的客戶賺暴利。

3. 充儲(chǔ)值卡回籠資金

讓客戶充儲(chǔ)值卡，是實(shí)實(shí)在在的把錢進(jìn)賬了，在活動(dòng)期間，只要客戶充值500元儲(chǔ)值卡，就送5L金龍魚調(diào)和油一桶，充值1000元儲(chǔ)值卡，就送價(jià)值199元電飯鍋一個(gè)和金龍魚大米一袋。

總之要想讓客戶充值，就一定要再給客戶一些好處，在這里，送實(shí)實(shí)在在的商品會(huì)更好，不要送什么商家優(yōu)惠劵和禮品卡什么的，很多人看不上，拿到了也很少會(huì)用，因此吸引力不大。

4. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)提高銷量

這種活動(dòng)比較常規(guī)，可以設(shè)置消費(fèi)滿200元以上或充值滿500元獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。一等獎(jiǎng)送價(jià)值1980元電動(dòng)車一輛，二等獎(jiǎng)送價(jià)值199元電飯鍋一個(gè)，三等獎(jiǎng)送價(jià)值68元牛奶一箱等等。

總之要讓收銀員和店內(nèi)引導(dǎo)員多和顧客宣傳，促成客戶消費(fèi)滿200元的舉動(dòng)。不要單單依靠店內(nèi)文案海報(bào)宣傳，人為的口述效果一定會(huì)比看的更好。

5. 裂變會(huì)員業(yè)績(jī)暴增

讓客戶推薦2個(gè)新的充值會(huì)員，送金龍魚調(diào)和油1桶，推薦5個(gè)人，送高級(jí)純棉四件套一套?？傊?jiǎng)品可以自行設(shè)置，以吸引人為目的。讓客戶幫你去裂變會(huì)員，成倍的實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

所有這些活動(dòng)，其中操作的細(xì)節(jié)就是，一定要把要送的禮品擺放出來(lái)，全部集中在一起讓路人親眼看到摸到。造勢(shì)給人震撼感，用來(lái)增加人氣，吸引人進(jìn)店參與活動(dòng)。

經(jīng)過(guò)這么一策劃，我的學(xué)員僅用3天時(shí)間就達(dá)到活動(dòng)預(yù)期，原定7天的時(shí)間提前結(jié)束，總共充值310多萬(wàn)會(huì)員費(fèi)，成功鎖定周邊2000多的會(huì)員。

看完今天我分享的案例，你是否也想獲得這樣的業(yè)績(jī)？你的項(xiàng)目是否還找不到合適的營(yíng)銷方法和發(fā)展模式呢？何不加入我們總裁謀略之道大家庭，和上萬(wàn)企業(yè)家共同學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。

看完今天的文章，你有收獲嗎？這是個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代，思維跟不上，注定被淘汰，所以，你的思維更新?lián)Q代了嗎？你的企業(yè)和項(xiàng)目還在用10年前的方式方法嗎？

你寧愿用失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)來(lái)交學(xué)費(fèi)，還是愿意從現(xiàn)在開始就學(xué)習(xí)充實(shí)自己，讓自己的企業(yè)和項(xiàng)目永葆活力，不懼風(fēng)險(xiǎn)呢？

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)變了，市場(chǎng)還是那個(gè)市場(chǎng)，產(chǎn)品還是那個(gè)產(chǎn)品，只要思維改變一下，市場(chǎng)自然就來(lái)了，所以你的思維是否更換時(shí)代了呢？思維更不是時(shí)代的進(jìn)步，你就注定要被這個(gè)社會(huì)淘汰。這就是事實(shí)！