現(xiàn)在傳統(tǒng)教培機構(gòu)的招生營銷，90%都是放在線下，只有10%左右可能更少比例做的是線上的招生。

這個10%左右比例的是像長郡網(wǎng)校、掌門1對1，海風教育，學霸來了，各類外教1對1等機構(gòu)。

為什么傳統(tǒng)教培機構(gòu)沒有去做線上招生？

不是不想去做，而是也做過嘗試，開了微信公號，也在做直播，只是嘗試過后，不是自己想象的那樣，所以停手作罷。

為什么會出現(xiàn)這樣的情況？

舉個例子：

如果你原來在線下開實體店賣茶油，你用的是線下實體店的營銷套路：團購、集團禮品、節(jié)日促銷；

你后來把店開到淘寶，你用實體店的營銷套路去做淘寶店，你會發(fā)現(xiàn)你一點優(yōu)勢都沒有，因為淘寶玩的是：直通車、店小二推薦、關(guān)鍵字排名，靠的是流量，于是你重新學習淘寶開店的玩法，

用實體店的那套玩法去搞淘寶，一點卵用都沒有，你得重頭學。

經(jīng)過一到兩年的摸索，你把淘寶的那一套玩法玩熟后，生意才慢慢好起來，你看到了生意的曙光，也開始賺錢了。

后來微信興起，大家都去微信朋友圈去賣貨，你肯定不想放過這么好的市場機會。

你想淘寶和微信都是線上互聯(lián)網(wǎng)，這次把淘寶開店的經(jīng)驗搬過來肯定沒錯，于是你把淘寶搞流量賣貨的那一套方法用在微信上，想大干一場。

但你在微信上忙活了大半年，朋友圈都刷爆了，也沒有賣出一瓶茶油，于是你迷糊了，同樣是線上，一個是淘寶一個是微信，為什么反差這么大呢？

經(jīng)過這幾次賣貨場景的變化，你發(fā)現(xiàn)不同的場景要用到不同的營銷方法。

你用實體的方法去做淘寶必死，你用淘寶的那一套方法去做微信也會死掉。

因為場景不一樣方法就會不一樣。

現(xiàn)在傳統(tǒng)教培機構(gòu)做線上招生普遍效果不理想，和我說的這個場景論就有很大的關(guān)聯(lián)，因為你原來的那一套線下的方法用在線上不靈驗了。

在互聯(lián)網(wǎng)和微信上做招生運營，肯定不能用傳統(tǒng)教培機構(gòu)的老套路，在微信上要用什么方法，不是一兩句話說得清楚的。