對于傳統(tǒng)企業(yè)還未進(jìn)入電商的4個建議： 

　　1.以企業(yè)名義在淘寶商城開個店，開始面對網(wǎng)上消費(fèi)者； 

　　2.建個網(wǎng)上商城，而不是現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站，以此來整合供應(yīng)鏈； 

　　3.建立線上渠道：讓自己的商品進(jìn)入當(dāng)當(dāng)卓越銀行等； 

　　4.市場推廣：小規(guī)模試水SEM+cps推廣；鍛煉電商團(tuán)隊，達(dá)到100單/天后發(fā)。

　　創(chuàng)業(yè)方向之一：給傳統(tǒng)品牌做網(wǎng)上銷售的分銷商

　　機(jī)會點(diǎn)：中國有千萬數(shù)量級別的傳統(tǒng)企業(yè)，未來都要做電子商務(wù)，每家傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)都需要網(wǎng)上分銷商。

　　案例：A小姐，原來走秀網(wǎng)的客服，2年電子商務(wù)經(jīng)驗，去年自己辭職創(chuàng)業(yè)，成為百麗電子商務(wù)的淘寶加盟店，利用百麗電子商務(wù)部提供的圖片賣貨，賣一雙百麗鞋可以獲得10%的提成返點(diǎn)。經(jīng)過半年努力，每天可以賣上10雙百麗的鞋，每月收入5000左右。

　　現(xiàn)在電商平臺給傳統(tǒng)企業(yè)賣貨有5個層面：1賣圖片：無倉無貨；2賣營銷：有貨無倉；3賣商品：有貨有倉；4賣供應(yīng)鏈：吃庫存，現(xiàn)金買貨，最有實力的電商，最靠譜；5賣品牌：讓廠家為你一個電商專門設(shè)計生產(chǎn)獨(dú)家并有增值概念的商品品牌。

　　創(chuàng)業(yè)方向之二：利用身邊的傳統(tǒng)店面資源網(wǎng)上賣貨

　　機(jī)會點(diǎn)：未來大部分店面無論是連鎖店還是個人的小店，都會在網(wǎng)上銷售，所以未來實體店結(jié)合網(wǎng)上銷售，這也給電商個人創(chuàng)業(yè)者帶來很多機(jī)會。

　　案例：B先生，原來在電子商務(wù)公司市場部，因為有深圳東門親戚家的針對中年女人的服裝店，他就依托這個實體店并承包其淘寶店。由于東門的服裝店有庫存服裝，經(jīng)過拍照、修圖、上傳就開始賣貨了。開始營業(yè)半年做到4個鉆，每天100單左右，月收入過萬。

　　艾瑞的數(shù)據(jù)顯示：已有34.2%的北美零售商采取“網(wǎng)絡(luò)下單/實店取貨”模式，但中國傳統(tǒng)大企業(yè)還未能做到在其B2C網(wǎng)站或淘寶商城店下單，然后到其連鎖實體店取貨。未來中國電子商務(wù)會走到這一天，大部分實體店都和電子商務(wù)相結(jié)合。

　　創(chuàng)業(yè)方向之三：外包傳統(tǒng)企業(yè)的淘寶旗艦店

　　機(jī)會點(diǎn)：由于很多傳統(tǒng)企業(yè)沒有人才也沒有能力做電子商務(wù)，就選擇將淘寶商城店外包。這樣選擇外包的企業(yè)會很多。

　　案例：劉先生曾任一家華南時尚電子商務(wù)公司的服裝品類經(jīng)理，對于線下銷售和電子商務(wù)行業(yè)都非常熟悉。劉先生承包一家線下年銷售2個億的服裝公司淘寶旗艦店，合作條件是：承諾淘寶銷量每年200萬元，廠家按固定比例的服務(wù)費(fèi)20%方式支付給他，他承擔(dān)客服、網(wǎng)上推廣、促銷及策劃運(yùn)營。由于這個服裝品牌知名度較高，第一年完成100多萬銷售，基本能養(yǎng)活他自己請的小團(tuán)隊。

　　總結(jié)那些線下幾十億銷售而線上包括淘寶官方店每年銷售不好的原因：1、思想問題：還未找到線上線下矛盾解決思路，還不愿、不可以、不能大力做電商，老板不是真的重視；2、體制：效率低，不靈活，不合適電商發(fā)展特點(diǎn)。

　　創(chuàng)業(yè)方向之四：做網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家經(jīng)銷商

　　機(jī)會點(diǎn)：傳統(tǒng)品牌企業(yè)要做電商了，自己做風(fēng)險高且請不到高手，與有經(jīng)驗的電商團(tuán)隊合作全部外包做是個不錯的選擇。和線下經(jīng)銷商一樣，傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展網(wǎng)上經(jīng)銷商需求很大。

　　案例：李先生是4A廣告公司的負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的總監(jiān)，和朋友合資成立一家電子商務(wù)外包代運(yùn)營公司，承擔(dān)一家電商化妝品傳統(tǒng)企業(yè)的線上經(jīng)銷商功能：淘寶店、B2C網(wǎng)站及線上渠道等所有線上經(jīng)銷渠道。合作條件是：外包公司賺錢商品毛利差價，利潤空間較高，但外包公司將獨(dú)立承擔(dān)倉儲、物流、客服、運(yùn)營、推廣等幾乎全部電商功能，由于有現(xiàn)金賣貨，化妝品供應(yīng)鏈接的價格優(yōu)勢明顯，第一年就網(wǎng)上銷售近500元。

　　龔文祥

　　深圳市政府特聘互聯(lián)網(wǎng)項目評審專家、艾瑞網(wǎng)電子商務(wù)專欄作家。三十到五十電子商務(wù)公司創(chuàng)始人，原走秀網(wǎng)副總裁。