文 | 道長(zhǎng)是名思維販子

01

你對(duì)當(dāng)下所處的環(huán)境，覺(jué)得公平嗎？

前兩周還在讀研究生的妹妹發(fā)來(lái)微信，“感覺(jué)未來(lái)挺悲觀的，社會(huì)很不公平。真不知道如果自己進(jìn)入社會(huì)，該如何應(yīng)付?！?/span>

我的即刻反應(yīng)是，社會(huì)的生存法則可能壓根兒就沒(méi)有“公平”二字，取而代之的是這兩個(gè)字——“博弈”。

這就像你評(píng)價(jià)一場(chǎng)足球賽，比如皇馬對(duì)巴薩，你說(shuō)它不公平，實(shí)際是指那個(gè)穿黑色衣服的“裁判作出了不公平判決”，所以導(dǎo)致了不公平的比賽。

而真實(shí)的社會(huì)，在你面臨的很多局面中，根本就沒(méi)有種裁判的角色：

· 很多人認(rèn)為，在公司里領(lǐng)導(dǎo)是裁判的角色，應(yīng)該對(duì)每個(gè)人都秉持公平公開公正的原則；但實(shí)際情況是，領(lǐng)導(dǎo)自己本身就會(huì)為了利益參與博弈，公司里從上到小的角色都是隊(duì)員，而沒(méi)有真正的裁判。

· 出身背景是我們認(rèn)為最不公平的地方，也許在學(xué)?？梢杂小翱荚嚒边@個(gè)裁判角色相對(duì)公平；但在社會(huì)里，各種因出身背景而形成的博弈條件（比如社會(huì)關(guān)系、思想見識(shí)等）差異又會(huì)浮現(xiàn)水面。

· 在情感中，許多人覺(jué)得“我對(duì)他那么好，幫他洗襪子，放棄了自己工作，他卻對(duì)我不怎么樣，這太不公平了！”而實(shí)際上，在感情中追求公平感，根本就是徒勞。親密關(guān)系的本質(zhì)就是博弈，哪里有什么公平。

所以，社會(huì)從來(lái)都是弱肉強(qiáng)食的生存法則。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，你只需要關(guān)心一點(diǎn)，如何能贏？

02 如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

《三體》里面有一句話是這樣：生存在宇宙中，本身就是一件很幸運(yùn)的事情，但是不知道什么時(shí)候起，人類有了這樣一種幻想，認(rèn)為生存是唾手可得的，這就是他們失敗的根本原因。

重要的事情再說(shuō)一遍，弱肉強(qiáng)食的生存法則，其實(shí)從來(lái)就沒(méi)有變過(guò)。錯(cuò)把“博弈”當(dāng)成“追求公平”，這是很多人痛苦的根源。

上一篇文章《如何變得聰明》中，我提出了人腦版本的概念。其中提到，非理性是1.0版本，而博弈是2.0版本。

如果我們不敢正視博弈，避免競(jìng)爭(zhēng)，這實(shí)際又回到了1.0版本的“非理性狀態(tài)”。

這篇文章，我主要說(shuō)“博弈”這個(gè)2.0版本，也就是如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和超越競(jìng)爭(zhēng)，這能讓你變得真正強(qiáng)大。

我用“一場(chǎng)兩人的拔河”來(lái)形象化博弈理論，假設(shè)你在A點(diǎn)，而對(duì)方在B點(diǎn)，面對(duì)一場(chǎng)拔河，你們有三種博弈情況：

1、“A←→B”，即相互作用力，拔河中的真實(shí)情況。代表“我多一點(diǎn)，你就少一點(diǎn)”，這是零和博弈（Zero-sum game）。

2、“A→B”，有一種特殊的拔河是看誰(shuí)的腳步先動(dòng)。當(dāng)兩個(gè)人使勁拉住一個(gè)繩時(shí)，一方突然松手，另一方就突然踉蹌。你朝相反的反向使力，這是“反向博弈”(Reverse game)。

3、“A??B”，拔河雙方直接放下繩子，握手言和達(dá)到合作共贏，這是“正和博弈”（Positive-sum game）。

03 “A←→B”-零和博弈

拔河是一種標(biāo)準(zhǔn)的零和博弈，這是生活中最常見的博弈形式，暗指“我的成功建立在別人的痛苦之上”，“不是你死，就是我亡”。

舉個(gè)例子，兩個(gè)人比賽打架，輸了的給贏了的100塊錢，一個(gè)人如果贏100塊，那另一個(gè)將輸100塊。兩個(gè)人收益為0，所以叫零和博弈。

許多講零和博弈的文章或書籍里，都強(qiáng)調(diào)應(yīng)該從零和博弈跳轉(zhuǎn)到正和博弈。

比如一個(gè)小區(qū)內(nèi)，老王開了一家豆?jié){鋪，生意火爆；而老張眼紅，也開了一家豆?jié){鋪。這就不好啦，這是零和博弈。

而老張應(yīng)該開一家油條鋪，剛好匹配別人的豆?jié){，達(dá)到合作共贏。這就是正和博弈，因?yàn)橛锌赡芟矚g“豆?jié){+油條”的客人遠(yuǎn)比兩家豆?jié){鋪的客人相加，還要多很多。

但仔細(xì)一想，生活中我們能夠扮演“老張”的機(jī)會(huì)其實(shí)很少，多數(shù)時(shí)候我們都是“老王”這個(gè)角色，深陷直接競(jìng)爭(zhēng)（零和博弈）中很難跳轉(zhuǎn)出來(lái)。

這時(shí)我們不妨勇敢面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。如果遇到針鋒相對(duì)的情況，不用怕，看清楚什么是“關(guān)鍵限制因素”，就很容易贏得競(jìng)爭(zhēng)。

比如我小區(qū)單元樓下就有一家豆?jié){鋪，我發(fā)現(xiàn)決定豆?jié){生意好壞的“關(guān)鍵限制因素”是“人流路線”，如果豆?jié){鋪越接近小區(qū)大門，人流就越大，生意就越好。如果這時(shí)候另一家豆?jié){鋪采取降價(jià)或提升品質(zhì)的方法，對(duì)于早上急匆匆上班的人意義都不大。

再比如決定高考的“關(guān)鍵限制因素”很可能就是死記硬背，一些主動(dòng)式學(xué)習(xí)方法可能在考試這種短期收益中，并沒(méi)有死記硬背的效率高。

相親的時(shí)候很多人會(huì)覺(jué)得女方很勢(shì)利，總是關(guān)心男方有多少財(cái)富。但這種博弈的“關(guān)鍵限制因素”其實(shí)是女性的安全感，如果雙方足夠熟悉，并且女方從其它方面得到了足夠的安全感，她們是不太注重財(cái)物的。

而每天發(fā)生最多次數(shù)的零和博弈是在辦公室中，上級(jí)總是埋怨下級(jí)執(zhí)行力不行，而下級(jí)又總是對(duì)上級(jí)的工作安排非常不滿。但實(shí)際上，雙方的“關(guān)鍵限制因素”其實(shí)是“交待任務(wù)是否清晰”。所以很多日本企業(yè)效率高效的原因是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)布置工作時(shí)，要重復(fù)5次以上，直到下屬完全明白工作內(nèi)容。

04 “A→B”，反向博弈

有一種特殊的拔河是看誰(shuí)的腳步先動(dòng)，當(dāng)兩個(gè)人很使勁拉住一個(gè)繩時(shí)，一方突然松手，另一方就突然踉蹌。別人越使勁，你越放松，反而取得很好的效果，這是反向博弈。

反向博弈經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)驚人的效果，直接讓對(duì)方懵逼，瞬間敗下陣來(lái)。

比如1991年NBA東部決賽時(shí)，公牛VS活塞。邁克爾·喬丹和防守他的對(duì)手“壞小子”伊賽亞·托馬斯在第二場(chǎng)爆發(fā)口水戰(zhàn)，臟話里把雙方的老爹老媽都搭了進(jìn)去。

但在下一場(chǎng)，喬丹主動(dòng)擁抱并表示對(duì)手是一名偉大的防守專家值得尊敬。托馬斯受寵若驚，直接懵逼。結(jié)果那場(chǎng)球又被喬丹打得體無(wú)完膚。

這實(shí)際最早在老子的《道德經(jīng)》就寫得非常深刻，比如在三十六章中強(qiáng)調(diào)，“將欲歙之，必固張之。將欲弱之，必固強(qiáng)之?！庇昧餍械脑拋?lái)說(shuō)，就是“欲讓其滅亡，必先使其囂張”。

在實(shí)際生活的應(yīng)用場(chǎng)景中，互換角色也是個(gè)非常高明的“反向博弈”的方式。

比如孩子不愿意做爸爸留的課外作業(yè)，于是爸爸靈機(jī)一動(dòng)說(shuō)：兒子，我來(lái)做作業(yè)，你來(lái)檢查如何？孩子高興的答應(yīng)了，并且把爸爸的“作業(yè)”認(rèn)真的檢查了一遍，還列出算式給爸爸講解了一遍。

只是他可能不明白，為什么爸爸所有作業(yè)都做是錯(cuò)的。

再比如在一場(chǎng)心理咨詢中，一位妻子抱怨說(shuō)：

“我天天做飯、洗衣、打掃衛(wèi)生，照顧孩子和丈夫的飲食起居，成天叮囑他們爺兒倆的學(xué)習(xí)和工作。結(jié)果他們反而覺(jué)得我煩，成天因?yàn)楝嵤鲁臣堋！?/span>

心理醫(yī)生說(shuō)，“那你為什么嘗試不去照顧他們呢？”

妻子又說(shuō)：“那怎么可能，他們離開我的照顧，肯定活不下去?！?/span>

事實(shí)上妻子第二天真的嘗試不照顧父子倆，也不去嘮叨他倆。結(jié)果她發(fā)現(xiàn)，他們非常開心。隨后一周內(nèi)也基本不去管他們，大家的關(guān)系反而變得非常好，重新回歸到親密關(guān)系。

05 “A??B”-正和博弈

盡管在拔河的時(shí)候不能握手言和，但在真實(shí)的世界里，我們卻能夠因?yàn)楹献鞫岆p方達(dá)到更大的收益，也就是1+1>2的效果，這是正和博弈。

剛剛我們舉豆?jié){鋪的例子時(shí)就已提到，大家都在說(shuō)“不要低效競(jìng)爭(zhēng)，要尋求合作”。但把敵人轉(zhuǎn)化成合作者，如此困難的一件事，如何才能做到呢？

我再解釋一下，兩個(gè)人比賽打架，輸了的給贏了的100塊錢，雙方收益之和為零，這是零和博弈。

但如果他們?cè)谌瓝魣?chǎng)，有人買票觀看，無(wú)論他們輸贏，都不止分到100塊，這就是正和博弈。比如梅威瑟和帕奎奧的世紀(jì)大戰(zhàn)，無(wú)論誰(shuí)輸誰(shuí)贏，他們都共同分走了4億美金。

舉個(gè)生活中的例子：

一位母親聽說(shuō)孩子的音樂(lè)課取消了，她怒氣沖沖地找到老師想知道為什么。老師說(shuō)原因是政府要求提高閱讀和數(shù)學(xué)的時(shí)間。

她本想抨擊政府，但突然問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：肯定有辦法讓孩子們同時(shí)學(xué)習(xí)音樂(lè)和基礎(chǔ)課。老師眨了眨眼睛說(shuō)：當(dāng)然，音樂(lè)包含著數(shù)學(xué)思維。

于是，愛(ài)好音樂(lè)的家長(zhǎng)和一個(gè)愿意研究的老師，就合作開發(fā)出了一系列通過(guò)音樂(lè)講授數(shù)學(xué)課的課程。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，能真正做到合作的關(guān)鍵，其實(shí)是“突破封閉系統(tǒng)”。兩個(gè)人打架，就加入觀眾觀看；音樂(lè)課與數(shù)學(xué)課沖突，那就制造兩者混合的第三種課程。

再比如一個(gè)蘋果，兩個(gè)人分著吃，我吃多了，那你的那份必然變少，這是零和博弈。那怎么分才能達(dá)到正和博弈的合作呢？

這個(gè)答案，要不你來(lái)想想，直接寫在評(píng)論區(qū)，不要看別人的答案哦。（下篇文章公布答案）

06 結(jié)語(yǔ)

Get到了嗎？這三種面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候的博弈方式：

遇到零和博弈時(shí)，要找到“關(guān)鍵限制因素”。

使用反向博弈，需要切換到別人的角色。

要達(dá)到正和博弈，需要“突破封閉系統(tǒng)”。

雖然它們只是博弈論中最基礎(chǔ)的三種方式，但如果不斷練習(xí)，卻會(huì)受用終生。

《肖申克的救贖》里有一句話是這樣，我知道生命可以歸結(jié)為一種簡(jiǎn)單的選擇，忙于生存或者急于死去。

如果你的天空暫時(shí)黑暗，沒(méi)有關(guān)系，摸著黑站起來(lái)。嘗試用勇敢和熱情去戰(zhàn)斗，然后以自己的方式去揭示它——你生存的意義。

End.