事實(shí)上，鬼谷子的道術(shù)，就是教人如何操縱大人物的。在古代，謀士們要實(shí)現(xiàn)自己的志意，要對(duì)天下施加自己的影響力，首要目標(biāo)就是鎖定那些王公諸侯，因?yàn)樗麄兪稚衔沼懈淖兲煜碌牧α俊?/p>

鬼谷子的弟子蘇秦，僅靠一張嘴去游說(shuō)戰(zhàn)國(guó)六大諸侯，很輕易就得到了六國(guó)之相位，實(shí)現(xiàn)合縱之策，以制馭強(qiáng)秦。六國(guó)的合縱，使得秦國(guó)如坐針氈，如履薄冰，就像被巨大的危機(jī)包圍住一樣，每天都有亡國(guó)之危。

然而，世間萬(wàn)物皆相生相克，有陰就有陽(yáng)，陰陽(yáng)相推互生。既然有危，那就會(huì)有機(jī)。只要找到破解之策，即可轉(zhuǎn)危為安，化險(xiǎn)為夷。

秦國(guó)危機(jī)的破解之策，同出于鬼谷子，是鬼谷子的弟子張儀所踐行施展的。張儀以連橫之策破蘇秦的合縱之策，以強(qiáng)連弱，逐步瓦解六國(guó)的合縱策略。最后秦國(guó)橫掃六合，一統(tǒng)天下。

鬼谷子本人并沒有出山，但他以極其高深莫測(cè)的思想道術(shù)，通過(guò)他弟子的縱橫施展，間接的幫助了秦國(guó)統(tǒng)一紛爭(zhēng)的亂局，結(jié)束了諸侯割據(jù)、人頭翻滾、災(zāi)難深重的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。自周以后，華夏又重歸于天下一統(tǒng)。

從這段不容置疑的歷史中，我們可以看出，鬼谷子的思想道術(shù)是一種經(jīng)天緯地的智慧。小到人與人之間，大到國(guó)與國(guó)之間，都可以運(yùn)用鬼谷子的道術(shù)，來(lái)縱橫捭闔，經(jīng)略天下。

放到我們現(xiàn)代社會(huì)，我們學(xué)習(xí)鬼谷子的道術(shù)，不要把目標(biāo)局限在同一個(gè)階層里，對(duì)同事，對(duì)同一層次的人施用一些小智小慧。鬼谷子的智慧，就是讓你打破階層，輕松跨界的利器。

學(xué)會(huì)鬼谷子的智慧，你真正要施用的對(duì)象，應(yīng)該是你的上級(jí)，你的領(lǐng)導(dǎo)，你的老板。很多時(shí)候，你能不能升職加薪，能不能進(jìn)入老板的核心圈子，并不取決于你的努力，而是取決于老板的志意。老板一句話，你立馬就咸魚翻身。

所以，從今天開始，要想在公司里面出人頭地，三件事，一是努力做好本職工作，二是研讀鬼谷子的道術(shù)，三是開始琢磨，怎么把鬼谷子的道術(shù)用在你的老板身上，讓老板心甘情愿地滿足你提的任何要求。

那么，進(jìn)入本文主題，如何才能從根本上操縱你的老板呢？

鬼谷子在《本經(jīng)陰符七術(shù)》這本書的“分威法伏熊篇”中，提供了三個(gè)策略。下面我們來(lái)具體學(xué)習(xí)這三個(gè)讓人驚心動(dòng)魄的策略。

策略一：以實(shí)取虛，以有取無(wú)

在前面的文章中我們分析了，一個(gè)人的強(qiáng)大在于神之強(qiáng)盛，當(dāng)一個(gè)人開始養(yǎng)志，這時(shí)候神氣開始生，在這個(gè)階段要安己內(nèi)守，這樣神氣才能更好的生。下一步，實(shí)意，把無(wú)關(guān)緊要的事情都砍掉，一心一意的專注于自己所志之事，這樣神氣才能長(zhǎng)。

前面兩步都做好了，第三步就是鬼谷子說(shuō)的，可以開始實(shí)行分威之術(shù)。分威，并不是分化弱化別人的權(quán)威，而是強(qiáng)盛自己的威勢(shì)之后，把自己的威勢(shì)，輸布施行于外，也就是對(duì)他人，對(duì)世界做功。

鬼谷子說(shuō)：“分威者，神之覆也。故靜意固志，神歸其舍，則威覆盛矣。威覆盛，則內(nèi)實(shí)堅(jiān)，內(nèi)實(shí)堅(jiān)，則莫當(dāng)；莫當(dāng)，則能以分人之威而動(dòng)其勢(shì)，如其天。以實(shí)取虛，以有取無(wú)，若以鎰稱銖?！?/p>

一個(gè)人的威勢(shì)，并不是靠發(fā)怒得來(lái)的。發(fā)怒看起來(lái)很有威勢(shì)的樣子，但那只不過(guò)是狐假虎威，別人不跟他計(jì)較，他只是像個(gè)潑婦罵街一樣的顯得十分的幼稚可笑。

鬼谷子說(shuō)，威勢(shì)的內(nèi)核是神盛，只有神足夠的強(qiáng)盛，才能以強(qiáng)神勝他人的弱神。人與人的較量，最高級(jí)別的就是神的較量。就像莊子所描述的那種“呆若木雞”的狀態(tài)，才是最強(qiáng)的戰(zhàn)斗狀態(tài)，對(duì)方別說(shuō)動(dòng)手，連靠近都不敢靠近，這就是神威覆盛的狀態(tài)。

神之覆，就是說(shuō)你的神氣完全將對(duì)方覆蓋包裹住，就好比有一種無(wú)形的力量將對(duì)方摁住，讓其未戰(zhàn)就已經(jīng)心生恐懼。當(dāng)一個(gè)人對(duì)你產(chǎn)生了恐懼感，戰(zhàn)斗都不用打，勝負(fù)就已經(jīng)分曉了。

如何才能做到神之覆呢？

故靜意固志，神歸其舍，則威覆盛。必須要讓自己養(yǎng)志固志，靜意實(shí)意，只有這樣，自己的神氣才能舍于心。神居其心的人，總是處于捕獵者的姿態(tài)，只有他捕獵人，別人不能捕獵他，心中無(wú)神之人，只是別人眼中的獵物，隨時(shí)會(huì)被他人所操控。

威覆盛則內(nèi)實(shí)堅(jiān)，內(nèi)實(shí)堅(jiān)則莫當(dāng)；莫當(dāng)，則能以分人之威而動(dòng)其勢(shì)，如其天。人與人之間的強(qiáng)大，很多人的眼界只是局限于金錢的較量，面對(duì)比自己有錢的人，總感覺低人一等。其實(shí)明白鬼谷子的道術(shù)，就知道自己的想法有多么的愚蠢。

如果按照這樣的思維，想當(dāng)年，蘇秦與張儀要說(shuō)服其他諸侯國(guó)，豈不是要等他們自己都做王了，才能與眾諸侯平起平做，才能做說(shuō)服的工作？事實(shí)上，他們開始一無(wú)所有，卻能無(wú)中生有，其秘訣就在于神智之強(qiáng)盛。

面對(duì)你的老板，你的老板是比你有錢沒錯(cuò)，但他是不是想更有錢？只要你手中有策略，你可以讓他翻倍的賺錢，他就會(huì)信服你，聽從你。你并不是靠自己的物質(zhì)財(cái)富去征服的他，而是用他本身的欲望去操縱他，這是重點(diǎn)，請(qǐng)記好了。

所以鬼谷子說(shuō)，人的內(nèi)心，神舍于心，神氣沖滿心間，則內(nèi)實(shí)堅(jiān)，就好比是蓄滿水的水池，充滿電的手機(jī)，加滿油的跑車，拉滿弦的弓箭，這種威勢(shì)是無(wú)可抵擋的。用這樣的威勢(shì)去操縱人，就好比你是他的天神在操縱他一樣。

這就是以實(shí)取虛，以有取無(wú)，以己神氣之實(shí)，勝對(duì)方神氣之虛；以己之威勢(shì)，輸布施行于對(duì)方的身上，讓對(duì)方按照你為他所設(shè)計(jì)的計(jì)謀行事。如果能夠做到以實(shí)取虛，以有取無(wú)，無(wú)論做什么事，都好像用石頭砸雞蛋一樣，十拿九穩(wěn)，易如反掌。

策略二：審于唱和，以間見間

當(dāng)你以足夠強(qiáng)盛的威勢(shì)壓倒對(duì)方之后，對(duì)方的心理防線已經(jīng)處于風(fēng)雨飄搖的狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候再短兵相接，面對(duì)面地進(jìn)行談話說(shuō)服，你很輕易就能夠掌握主動(dòng)權(quán)。

而對(duì)方因?yàn)閯?shì)弱心不定，必定口不擇言，心里有什么都藏不住，稍不留神，就會(huì)把心底里的那些機(jī)密都透露出來(lái)。

當(dāng)對(duì)方因?yàn)樾纳癫欢?，處于一種慌忙應(yīng)對(duì)的狀態(tài)，這就是對(duì)方“有間”。對(duì)方已經(jīng)表露出來(lái)他可以被操縱的部分，可能是神情，可能是語(yǔ)言、動(dòng)作，或者向你透露一些不應(yīng)當(dāng)透露的信息，說(shuō)明對(duì)方已經(jīng)不由自主，隨意都可以被捕獵，被引導(dǎo)控制。

鬼谷子說(shuō)：“故動(dòng)者必隨，唱者必和。撓其一指，觀其余次，動(dòng)變見形，無(wú)能間者。審于唱和，以間見間，動(dòng)變明而威可分。將欲動(dòng)變，必先養(yǎng)志伏意以觀間?！?/p>

鬼谷子說(shuō)的“間”，就是說(shuō)對(duì)方已經(jīng)表露出可以被操縱的狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候，動(dòng)者必隨，唱者必和，只要你讓他動(dòng)他就動(dòng)，住西就往西，往東就往東；你讓他說(shuō)他就說(shuō)，而且會(huì)滔滔不絕地說(shuō)。

這個(gè)時(shí)候你就要引導(dǎo)他把他內(nèi)心深處更重要的信息說(shuō)出來(lái)，怎么引導(dǎo)呢？根據(jù)你的目的與計(jì)謀，要實(shí)現(xiàn)計(jì)劃達(dá)到目標(biāo)，需要掌握最重要的信息是什么，哪個(gè)部分哪個(gè)環(huán)節(jié)的資源最為關(guān)鍵。

就好比說(shuō)，你要升職，你的目標(biāo)是某個(gè)重要的職位，但按照一般的做法是很難做上去的。這個(gè)時(shí)候你就要設(shè)計(jì)與老板的談話，從老板的嘴里掌握這個(gè)職位的相關(guān)信息，是什么在阻礙著自己，要解決這些阻礙的關(guān)鍵在哪里，有什么樣的資源與策略可以使用，需要做出怎樣的方案與結(jié)果，才能徹底征服老板的心。

每一個(gè)人都有相對(duì)應(yīng)的弱點(diǎn)，只是有的老板比較笨，很容易就讓下屬摸透了自己的喜好憎惡，讓下屬有機(jī)可乘。而有的老板則相當(dāng)高明，他絕不輕易讓下屬有任何利用自己弱點(diǎn)的機(jī)會(huì)，所以他把很多東西都藏在了心里，沒有人知道他們到底是怎么想的。

鬼谷子說(shuō)，這樣的老板也是可以搞定的，只要設(shè)計(jì)出對(duì)應(yīng)的策略，用試探與誘導(dǎo)的方式，觀察分析老板的反應(yīng)。從老板的反應(yīng)來(lái)洞析他內(nèi)心的實(shí)情。這就是鬼谷子說(shuō)的“以其見者而知其隱者”，以間見間，則能從老板的動(dòng)變中捕抓到可以利用的信息與機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，說(shuō)來(lái)輕松，但真要執(zhí)行起來(lái)，就不是一般人能夠做到的。這也是為什么鬼谷子的道術(shù)留傳了幾千年，很多人學(xué)習(xí)鬼谷子，但少有人能夠通過(guò)鬼谷子的道術(shù)成為像蘇秦張儀那樣的大賢之人。

所以鬼谷子認(rèn)為，任何一個(gè)計(jì)謀的實(shí)施，都不是單一線性的，任何一件事情，特別是治理足夠復(fù)雜的組織，都必需做到周全，謀定而后動(dòng)。要全面分析推動(dòng)整個(gè)事件發(fā)展的不可變的、隨時(shí)變動(dòng)的因素，要從根本上洞析這些復(fù)雜的變量因素，才能制定足夠精細(xì)的計(jì)謀與方案。

往現(xiàn)實(shí)中講，要從一定程度中實(shí)現(xiàn)操縱你的老板，你就必要把所有的信息都分析透徹，根據(jù)所掌握的信息，設(shè)計(jì)適宜的說(shuō)服方案。在此之前，還要把自己的志意養(yǎng)的更加實(shí)堅(jiān)，讓自己的心足夠的靜和，讓自己的神氣足夠的強(qiáng)盛，在此基礎(chǔ)上，才能去實(shí)施你的縱橫之術(shù)。

策略三：內(nèi)心固實(shí)，讓人養(yǎng)己

內(nèi)心固實(shí)，固實(shí)的是志意思慮，是神氣，有神氣則有神明之威。我們要設(shè)計(jì)一套說(shuō)服老板的方案，事情確定下來(lái)之后，就要把自己的志意思慮都專注在如何實(shí)現(xiàn)這件事上，把每一個(gè)細(xì)節(jié)都做到位，做完善。

你的神思越專注，你越能做到周全細(xì)致，越周全細(xì)致的方案，越容易打動(dòng)老板，得到老板的認(rèn)可。為什么成功者做事都能達(dá)到一種廢寢忘食、如癡如醉的狀態(tài)，而那些失敗者、勞力者，則總是分心分神，三天打魚兩天曬網(wǎng)，終至庸碌無(wú)為。

孟子說(shuō)：“勞心者致人，勞力者致于人。”那些善于思考善于做謀劃的人，往往是控制別人的人；而那些不勞心只勞力的人，沒有頭腦的人，靜不下心不能專注的人，就只能成為被控制者，去執(zhí)行勞心者的謀劃。

所以，你平常是勞心還是勞力，這就決定了你的成就大小。

鬼谷子說(shuō)：“知其固實(shí)者，自養(yǎng)也。讓己者，養(yǎng)人也。故神存兵亡，乃為知形勢(shì)?！?/p>

固實(shí)己心，是一種養(yǎng)己的狀態(tài)與策略。強(qiáng)者并不是像電影拍的那樣，瞬間得到某種力量就變得無(wú)可抵擋，無(wú)人能敵。強(qiáng)者的力量是養(yǎng)出來(lái)的，任何強(qiáng)大的事物，都是從一顆種子，經(jīng)歷萌芽、生發(fā)、成長(zhǎng)，然后才能長(zhǎng)成壯大。

讓己者，養(yǎng)人也。如果自己的神氣，自己的威勢(shì)總是處于劣勢(shì)，處于弱小的狀態(tài)，那么遇到神威覆盛之人，潛意識(shí)里就會(huì)低頭認(rèn)輸屈服。輸?shù)娜松駳庵粫?huì)越來(lái)越弱小，而贏的人神氣則會(huì)越來(lái)越強(qiáng)盛，這就是讓己養(yǎng)人，以己之弱養(yǎng)人之強(qiáng)。

所以，生活中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，跟一些人經(jīng)常呆在一起的話，會(huì)讓自己特別的不舒服，或者說(shuō)很受壓抑。遇到這樣的人，就不能長(zhǎng)期跟他呆在一起，不然自己的神氣會(huì)被敗光，神氣一光，做什么事都做不成。

那么，跟老板這些強(qiáng)勢(shì)的人物呆在一起，又該怎么辦呢。

其實(shí)，聰明的老板，并不會(huì)以自己的才智去壓制下屬，相反，他們會(huì)鼓勵(lì)下屬，下屬受到鼓舞，工作的積極性會(huì)大增。這樣的老板，就是會(huì)養(yǎng)人的老板，也許他們并不知道鬼谷子說(shuō)的這個(gè)原理，但他們的潛意識(shí)在運(yùn)用這個(gè)原理，他們?cè)谂囵B(yǎng)員工成才。

而那些強(qiáng)勢(shì)的老板，處處顯示自己才智的老板，認(rèn)為自己能干，員工都是廢物，所以時(shí)時(shí)打壓?jiǎn)T工的積極性。跟員工爭(zhēng)功，有功勞也不舍得分給員工，這樣的老板也是強(qiáng)弩之末，容蓄不了人才，人才都會(huì)離他而去。如果你的老板是這一類人，趁早離開，不要把自己的神氣敗光再離開。

反過(guò)來(lái)思考，如果你能做到讓老板來(lái)養(yǎng)你的神氣，那你的神氣增長(zhǎng)可就是指數(shù)級(jí)的。

首先你要明確，跟你的老板呆在一起，是他養(yǎng)你還是你養(yǎng)他，如果是前者，那就想方設(shè)法往這方面設(shè)計(jì)，老板讓你越來(lái)越厲害，你讓公司的業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好，這就是雙贏的結(jié)果。

打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，神氣就像火一樣，如果這股火總是被壓抑，而環(huán)境又太寒冷，還時(shí)不時(shí)刮大風(fēng)，那么這個(gè)人的“火”慢慢的就會(huì)被撲滅。相反，如果與你相處的人，總是能往你的火里添加燃料，那么你的“火”就會(huì)越燒越旺，直至把自己燃成恒星一樣的人物。

這就是鬼谷子的分威術(shù)中所闡述的三個(gè)策略，以神之威盛制人取人之術(shù)。掌握鬼谷子的分威術(shù)，無(wú)論面對(duì)生活中的任何人，你都能根據(jù)其不同的類型，做出于己有益的操作策略。

本文由經(jīng)世文化出品

作者：正華弘道

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