導(dǎo)讀

千穿萬(wàn)穿，馬屁不穿。這句俗話能夠經(jīng)得起時(shí)間的打磨流傳至今，定是有它的一番道理。古往今來(lái)，在人類社會(huì)的交往之中，'拍馬屁'這種行為似乎無(wú)處不在。當(dāng)然，這一行為在仕途或者職業(yè)生涯中出現(xiàn)得最為頻繁。若細(xì)看古人的'拍馬屁'之道，便可發(fā)現(xiàn)有些古人拍起馬屁來(lái)毫不含糊，真可謂得心應(yīng)手，還有甚者能將'拍馬屁'這門藝術(shù)發(fā)揮到登峰造極的地步，令后人難以企及。故本文將從古人們'拍馬屁'的故事著手，介紹'拍馬屁'一詞的起源以及產(chǎn)生這門藝術(shù)的背后邏輯，再研究古人們的'拍馬屁'之道，最后加以總結(jié)和反思。

'拍馬屁'的由來(lái)

'拍馬屁'這一詞大概可以追溯到元朝，那時(shí)的蒙古是一個(gè)產(chǎn)馬大區(qū)，百姓們常常牽馬在路上溜達(dá)，所以也就避免不了與人相遇。相遇以后，若對(duì)方覺(jué)得你的馬較為雄駿，為表示對(duì)好馬的欣賞，便會(huì)拍拍馬的屁股，稱贊道：'好馬！'

不過(guò)有些馬并不是什么好馬，可馬主人的身份地位比較高，所以一些路人出于攀附的小心思，也不管馬兒是否雄健，是否是好馬，反正先往馬屁股上面拍一拍、夸一夸準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。因此，'拍馬屁'一詞就這樣慢慢流傳下來(lái)。

隨著時(shí)間的推移，'拍馬屁'一詞逐漸引申為一種巴結(jié)討好、阿諛?lè)畛械挠憛捫袨?。?dāng)然，這里所說(shuō)的'討厭'指的是站在他人的角度上來(lái)說(shuō)的，若是站在'馬'的角度來(lái)看，這便是一種非常舒暢的行為。

需要注意的是，雖然'拍馬屁'這個(gè)詞是從元朝開(kāi)始的，但是這種行為卻遠(yuǎn)在這之前就已產(chǎn)生，只不過(guò)那時(shí)候把這種行為稱為'諛'。

而說(shuō)到拍馬就不得不讓人想起'溜須拍馬'，那為何會(huì)形成這樣的詞語(yǔ)組合？其實(shí)也存在典故。

《宋史·寇準(zhǔn)傳》中記載：'初，丁謂出準(zhǔn)門至參政，事準(zhǔn)甚謹(jǐn)。嘗會(huì)食中書(shū)，羹污準(zhǔn)須，謂起，徐拂之。

講的是北宋時(shí)期的丁謂，其作為寇準(zhǔn)的下級(jí)，非常細(xì)心。在一次中書(shū)省的宴會(huì)上，丁謂見(jiàn)寇準(zhǔn)不小心把羹湯沾在了胡須上，便連忙起身為寇準(zhǔn)擦撫胡須，把在場(chǎng)的人都惡心了一遍。這樣的阿諛?lè)畛械男袨榕c'拍馬屁'在實(shí)質(zhì)上并無(wú)二樣，故人們把這兩者組合起來(lái)，所以就有了'溜須拍馬'一詞。

'拍馬屁'這門藝術(shù)產(chǎn)生的背后邏輯

有人不禁會(huì)問(wèn)：'為何世界上會(huì)產(chǎn)生'拍馬屁'這種行為，并且這種可惡的行為藝術(shù)在歷史長(zhǎng)河的沖刷下還能夠安然無(wú)恙地保存下來(lái)？'

首先，我們需要清楚'拍馬屁'這一行為的本質(zhì)是一方擺脫客觀事實(shí)或在客觀事實(shí)的基礎(chǔ)之上夸大事實(shí)，從而達(dá)到諂媚討好另一方的語(yǔ)言行為；亦或者是一方利用卑微（甚至卑賤）的動(dòng)作來(lái)奉承另一方的動(dòng)作行為。

所以在我看來(lái)，'拍馬屁'之所以能夠產(chǎn)生并且還能在歷朝歷代頻繁出現(xiàn)，完全是因?yàn)橐粋€(gè)'利'字。

若不是為了'利'，有多少人甘心向別人點(diǎn)頭哈腰，甚至是做出令人作嘔的語(yǔ)言或動(dòng)作。就拿下面這位為例：

《史記·佞幸傳》中記載：'鄧通，無(wú)它技能，不能有所薦達(dá)，獨(dú)自謹(jǐn)身以媚上而已……文帝嘗病癰，鄧通常為帝唶吮之。'

講的是漢文帝曾患上癰疽（一種化膿毒瘡），一無(wú)是處的鄧通便經(jīng)常為漢文帝吮吸膿水。假若不是鄧通想得到漢文帝的賞識(shí)與重用，他哪里肯這般惡心自己，去吸別人的膿瘡？

西漢史學(xué)家司馬遷對(duì)這一點(diǎn)看得最清楚，他曾在《史記·貨殖列傳》寫下'天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往'這樣的至理名言。說(shuō)的是天下之人熙熙攘攘，無(wú)不是為了利益而來(lái)。當(dāng)然，這里的'利'不僅僅是物質(zhì)上的利益，也可以看成是心靈上的滿足。

俗話也說(shuō)：'拍馬是為了騎馬。'這也有力地證實(shí)了'拍馬屁'的目的所在，如果不是為了能夠往上爬、能夠獲得利益，誰(shuí)甘心去拍馬屁呢？

法國(guó)的一位哲學(xué)家也曾說(shuō)過(guò)：'奉承者靠聽(tīng)他話的人養(yǎng)活自己。'這也點(diǎn)明了'拍馬屁'者和被拍者之間確實(shí)存在著利益關(guān)系。

所以說(shuō)'拍馬屁'這一行為的產(chǎn)生，歸根結(jié)底還是利益的驅(qū)使。奉承者可以通過(guò)'拍馬屁'獲得利益，被拍者為達(dá)到內(nèi)心的滿足，也肯吃這一套，故'拍馬屁'能夠頻頻出現(xiàn)也就理所當(dāng)然了。

講完了'拍馬屁'起源及其產(chǎn)生的背后邏輯，那么下面就來(lái)介紹古人的'拍馬屁'之道。筆者查閱了一些資料后，在這里總結(jié)出了古人'拍馬屁'的兩種類型、四種境界、以及五種技巧。

'拍馬屁'的兩種類型

①被動(dòng)型'拍馬屁'；簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是被拍的對(duì)象將一個(gè)機(jī)會(huì)擺在奉承者的面前，奉承者只能順?biāo)浦?，大拍一番?/strong>

比如宋徽宗曾詢問(wèn)前來(lái)面圣的張繼先：'卿居龍虎山，曾見(jiàn)龍虎否？'

年僅12歲張繼先這下犯了難，若從正面回答見(jiàn)過(guò)或者沒(méi)見(jiàn)過(guò)都不行，所以最后只能用'拍'！只要把上面這位拍舒服了，自己的困局不但解開(kāi)了，迎來(lái)的還有無(wú)上的榮耀。

張繼先思索片刻后便回答道：'居山，虎常見(jiàn)，今日方睹龍顏。'

當(dāng)宋徽宗把'馬屁股'擺在張繼先的面前時(shí)，張繼先能做的只能是拍上去，故把宋徽宗說(shuō)成是真龍?zhí)熳?，讓其回味擁有至高無(wú)上權(quán)力的快感。

果不其然，宋徽宗聽(tīng)后大喜，對(duì)張繼先褒獎(jiǎng)有加，并且在這之后第二年還賜予其一座氣勢(shì)龐大的府第。

②主動(dòng)型'拍馬屁'；簡(jiǎn)單理解就是被拍的對(duì)象并沒(méi)有把'馬屁股'露出來(lái)讓別人拍，但是奉承者卻不管三七二十一，想盡一切辦法，主動(dòng)往'馬屁股'上面拍去。

就如上面講的丁謂，看見(jiàn)上級(jí)的胡須上有雜物，便一個(gè)勁的湊上去替上級(jí)擦胡須。如此之舉，便可歸納為主動(dòng)'拍馬屁'這一類型。

像這樣主動(dòng)湊臉上去奉承上級(jí)的可不止丁謂一人，明朝的內(nèi)閣首輔嚴(yán)嵩也有主動(dòng)諂媚之嫌。

《明史·嚴(yán)嵩傳》中對(duì)嚴(yán)嵩評(píng)價(jià)：'嵩無(wú)他才略，惟一意媚上，竊權(quán)罔利。'

說(shuō)的正是嚴(yán)嵩才能不大，卻一心只顧阿諛諂媚，從而貪?rùn)?quán)取利。

不管是丁謂還是嚴(yán)嵩，其都是為了利益而主動(dòng)'拍馬屁'，這樣的做法比起被動(dòng)'拍馬屁'來(lái)說(shuō)，甚是可惡。

'拍馬屁的'四種境界

①語(yǔ)言粗俗或太過(guò)夸張，'拍馬屁'痕跡盡顯無(wú)疑。

這種境界在'拍馬屁'之道中屬于最差的一層。用粗陋直白的語(yǔ)言（或極其夸張的語(yǔ)言）去奉承他人，明眼人一聽(tīng)便知道這是在'拍馬屁'，所以說(shuō)這種境界也是最失敗的。

如清朝時(shí)期的汪景祺曾為他的行為付出過(guò)慘痛代價(jià)。他為了拍年羹堯的馬屁，寫下《上撫遠(yuǎn)大將軍太保一等公陜甘總督年公書(shū)》贈(zèng)給年羹堯。

信中寫道：'較之閣下威名，不啻螢光之于日月，勺水之于滄溟。蓋自有天地以來(lái)，制敵之奇，奏功之速，寧有盛于今日之大將軍哉！'

歷史上那么多的名將，年羹堯又何德何能，能夠稱宇宙第一，與日月?tīng)?zhēng)輝？明眼人一聽(tīng)，便知道這完全是在奉承年羹堯。所以當(dāng)雍正帝得知此事以后，龍顏大怒：'悖謬狂亂，至于此極！'緊接著，汪景祺被斬首示眾，頭掛城門。

②語(yǔ)言上毫無(wú)破綻，圓滑至極，拍起馬屁來(lái)潤(rùn)物無(wú)聲。

這一點(diǎn)明朝的解縉就做的比較完美了。一日，解縉與明太祖朱元璋垂釣，解縉連桿中魚(yú)，而朱元璋卻望眼欲穿，也不見(jiàn)魚(yú)咬鉤。解縉見(jiàn)朱元璋逐漸沉下臉來(lái)，立刻解釋道：'凡魚(yú)不敢朝天子，萬(wàn)歲君王只釣龍。'

這與文章上面講到的張繼先有異曲同工之妙，同樣是把皇帝說(shuō)成是真龍?zhí)熳?，一語(yǔ)中的，擊中皇帝的內(nèi)心，刺激他們回味對(duì)掌握權(quán)力的快感。這樣一來(lái)不僅為自己解了圍，也達(dá)到了'拍馬屁'的效果。

此話雖有聲，但拍起馬屁來(lái)卻潤(rùn)物無(wú)聲，在語(yǔ)言奉承上，實(shí)在屬于一種較高的境界。

③動(dòng)作行為顯得非常卑賤，'拍馬屁'意圖一目了然，還有可能因?yàn)樽龅奶^(guò)，適得其反。

《北史·和士開(kāi)傳》中便記載：'有一人士，曾參士開(kāi)疾患，遇醫(yī)人云，王（和士開(kāi)）傷寒極重，應(yīng)服黃龍湯，士開(kāi)有難色。是人云：'此物甚易，王不須疑惑，請(qǐng)為王先嘗之，'一舉便盡。士開(kāi)深感此心，為之強(qiáng)服，遂得汗病愈。'

講的是北齊時(shí)期的和士開(kāi)得了重病，需要服黃龍湯，可和士開(kāi)卻喝不下去。有一人得知以后，'身先士卒'端起黃龍湯一飲而盡，從而打消了和士開(kāi)的顧慮。

這樣看也沒(méi)什么，無(wú)非就是為上級(jí)試藥而已。但是黃龍湯者為何物？糞也！也就是說(shuō)此人為了拍這個(gè)馬屁，主動(dòng)喝下了糞水！

令人難以想象的是，'拍馬屁'能達(dá)到這種境界的人，在歷史上并不少見(jiàn)。溜須的那位暫且不談，唐朝時(shí)期的郭霸為了討好上級(jí)，也曾主動(dòng)嘗過(guò)御史中丞魏元忠的糞便，但是魏元忠對(duì)郭霸的齷齪行為十分厭惡，以至于郭霸的這一巴掌拍了一個(gè)空，白白吃了一口糞便，上級(jí)還不領(lǐng)情。

這樣的卑賤行為無(wú)疑很拙劣，其動(dòng)作行為的目的讓人一目了然，無(wú)疑是在'拍馬屁'也。

④在動(dòng)作行為上恰到好處，既拍舒服了對(duì)方，又沒(méi)有留下任何破綻。

能夠做到這一層境界確實(shí)不簡(jiǎn)單，不過(guò)在浩瀚的歷史中也不乏有人能做到這一層境界，如明朝的嚴(yán)嵩。

明世宗朱厚熜信奉道教，中晚年儼然成為了一個(gè)道教皇帝。而嚴(yán)嵩為表明自己的立場(chǎng)，則戴著沉香道冠上朝，以此拉近與皇帝的距離。這一做法在旁人看來(lái)并無(wú)不妥，因?yàn)榕匀丝梢岳斫鉃槭菄?yán)嵩自己信奉道教，才戴道冠上朝。殊不知嚴(yán)嵩這樣的做法只是為了與上級(jí)站成一隊(duì)，以此來(lái)奉承上級(jí)。

古人'拍馬屁'的五大技巧

①找到屁股癢的'馬'，并站在最佳位置。

'拍馬屁'的第一步必然是找到被拍的對(duì)象。找到被拍得對(duì)象以后，便是找好自己的位置。一般來(lái)說(shuō)，奉承者想要拍的對(duì)象往往站得比自己要'高'，所以這個(gè)時(shí)候，奉承者就必須找到一個(gè)合理的位置，既能保證手夠長(zhǎng)，能夠得著'馬屁股'，又要讓被拍者看得到是誰(shuí)在后面拍自己，只有這樣才能得到被拍者的賞識(shí)，從而達(dá)到'拍馬屁'獲得利益的目的。

②找到'馬屁股'的癢處，切勿拍偏了。

一切準(zhǔn)備就緒以后，那就要找到'馬屁股'哪里癢了。換句話來(lái)說(shuō)，就是要投其所好，了解對(duì)方需要什么，才好'對(duì)癥下藥'。若是不清楚'馬'癢在哪里，就直接亂拍一通，那么面臨的將是無(wú)用功，或者甚至是遭到反噬。就像所謂的'拍馬屁拍到馬腿上'，結(jié)果不言而喻，會(huì)跟下圖這樣。

③找準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)，伺機(jī)而動(dòng)，以觀后效。

《史記》中記載：'功者難成而易敗，時(shí)者難得而易失'

說(shuō)的是成功很難，但是失敗卻很容易；時(shí)機(jī)想得到很難，但是失去非常容易。所以說(shuō)時(shí)機(jī)的把握在這里就顯得尤為重要，若在'馬屁股'不癢時(shí)，奉承者就直接拍上去，其注定要挨馬蹄子。

在這一點(diǎn)上，上文講到的張繼先以及明朝的解縉做得比較好。他們都能夠在某一特殊的時(shí)刻抓住'馬兒'的癢處，然后再給上精準(zhǔn)的一擊。

除此之外，東晉時(shí)期的殷仲文也做得非常好。

《資治通鑒·晉紀(jì)》中記載：'戊戌,玄入建康宮,登御坐,而床忽陷,群下失色。殷仲文曰:'將由圣德深厚,地不能載。'玄大悅。'

講的是桓玄篡位登基，當(dāng)他坐上皇帝寶座后，寶座突然塌陷下去，導(dǎo)致群臣失色，尷尬至極。在此關(guān)鍵時(shí)刻，殷仲文站出來(lái)化解尷尬：'您的圣德太深厚，以至于大地都承載不起！'

在關(guān)鍵時(shí)刻，殷仲文不但化解了尷尬，還順帶把皇帝恭維了一番。因此，殷仲文在這之后便受到了桓玄的重用。

若是這句話在平時(shí)說(shuō)出來(lái)，效果肯定沒(méi)有這個(gè)時(shí)候說(shuō)出來(lái)的效果好，所以說(shuō)'拍馬屁'需要找準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)，伺機(jī)而動(dòng)，方能制人。

④拍起來(lái)的力度要合適，不能太輕，也不能太過(guò)勁。

若是拍輕了，被拍者察覺(jué)不到你的用意，那么所做的一切將毫無(wú)意義。但如果拍重了，那必將'打疼'對(duì)方，結(jié)果好一點(diǎn)的話沒(méi)什么，最多是所有的努力付諸東流，要是若怒了對(duì)方，丟掉的不僅僅是飯碗，甚至生命。像上面談到的郭霸，為了'拍馬屁'，吃了糞便，可惜最后卻得到上級(jí)的厭惡，得不償失，得到的是一口糞便，失去的卻是整個(gè)前程。

英國(guó)馬屁研究學(xué)者施滕格爾在《You're Too Kind: A Brief History of Flattery》中也寫道：'拍馬屁的一個(gè)技巧是：不要做得過(guò)火，也不要用人人都適用的贊美。要儲(chǔ)存贊美，以便每個(gè)場(chǎng)合都有許多贊美能夠派上用場(chǎng)。'

所以說(shuō)'拍馬屁'時(shí)不要用盡全力，留一部分力氣給下次。

⑤拍下去時(shí)不要波及群眾。

看了這么多古人'拍馬屁'的資料，筆者很少發(fā)現(xiàn)他們會(huì)波及他人。因?yàn)槿罕姷牧α恳嗍遣豢尚∮U的，水能載舟，亦能覆舟，群眾基礎(chǔ)也是決定其仕途是否順暢的關(guān)鍵因素。

若是為拍上級(jí)馬屁而貶低他人，那么這樣的馬屁注定是失敗的。即使成功，那也是短暫的成功，因?yàn)檫@樣的成功是建立在破壞別人利益基礎(chǔ)之上的，被波及的人難免會(huì)在暗地里使絆子。

反思

因?yàn)槔?，從而產(chǎn)生了'拍馬屁'這門藝術(shù)，從這門藝術(shù)中我們又能反思出什么呢？

①對(duì)于位高者而言：切莫沉浸在被拍的快感中無(wú)法自拔。

被拍者一般都身居高位，難免會(huì)有人前來(lái)'拍馬屁'，若是一心享受被人拍的快感，那么禍不遠(yuǎn)矣。

《明史·列傳第二十四》中表示：'居高位者易驕……驕則善言不入，而過(guò)不聞。……如此者，未有不亡。'

也就是說(shuō)當(dāng)位高者容易驕傲，一旦驕傲便會(huì)不納逆耳忠言，只聽(tīng)甜言蜜語(yǔ)。而苦言藥也，甘言疾也，這樣的最終的結(jié)果將是滅亡。盡管沒(méi)有滅亡，那遲早也會(huì)付出慘痛的代價(jià)。就像是葉慈所說(shuō)的那樣：'奉承者不用花錢，但是絕大多數(shù)的人卻不自覺(jué)地向奉承者付出巨款。'

②對(duì)于奉承者而言：切莫一心投機(jī)取巧，更應(yīng)注重自身素質(zhì)。

大多數(shù)奉承者'拍馬屁'都是為了用最簡(jiǎn)單的辦法去獲得利益，在他人看來(lái)，這就是所謂的投機(jī)取巧。

英國(guó)的哲學(xué)家弗·培根說(shuō)過(guò)：'狡猾的小聰明并非真正的明智。他們雖然能登堂卻不能入室，雖能取巧并無(wú)大智?？窟@些小術(shù)要得逞于世，最終還是行不通的。'

若看古代那些沒(méi)有半點(diǎn)才能，只靠'拍馬屁'來(lái)混前途的人，最后幾乎都沒(méi)有好下場(chǎng)。要真的想在圈子中混好，自身的實(shí)力不可或缺。只有這樣，奉承者才能立于不敗之地。因此，提升自我才是正道。

文/澤放史，圖源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪。

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參考資料：《史記·佞幸傳》、《宋史·寇準(zhǔn)傳》、《明史·嚴(yán)嵩傳》、《北史·和士開(kāi)傳》、《資治通鑒·晉紀(jì)》