說服別人的7個簡單技巧
 

　　當(dāng)說服工作開始時，不要先提及對方的不同點，而要努力尋找對方的共同點，并加以不斷強調(diào)，獲取對方贊同的反應(yīng)，力爭在談話開始是就使對方說“是”，盡可能不讓他說“不”.因為一個否定的回答是不容易突破的障礙，一個“不”字出口，就等于在你和對方之間筑起了一道厚厚的墻壁，推倒它需要十倍的耐心和努力。奧佛斯屈教授在他的《影響人類的行為》一書中說:“當(dāng)一個人說‘不’時，他所有的人格尊嚴(yán)，都要求堅持到底，也許他事后覺的自己的‘不’說錯了;然而，他必須考慮到寶貴的自尊!既然說出了口就得堅持下去。

　　因此一開始就使對方采取肯定的態(tài)度，是重要的?！倍谜f話的人，都在一開始就得到一些‘事實的反應(yīng)’接著就把聽眾心理導(dǎo)入肯定的方向。就好像是打撞球的運動。從一個方向打擊，它就偏向一方;要使它能夠反彈回來的話，必須花更大的力量?！?br> 

　　所謂換位，就是指站在對方的立場考慮問題，理解并同情對方的思想感情，從對方的角度說明問題，體驗?zāi)愕乃枷敫星?，進(jìn)而使他改變自己的看法。
 

　　通過褒獎法達(dá)到說服對方的目的是一種很有效的說服術(shù)。

　　有位男青年發(fā)現(xiàn)他的女朋友在和他約會時，總是愛穿一種迷你超短裙。他心里很不喜歡看她穿這種裙子，可要直接反對又有傷她自尊心。如何說服她不穿這種超短裙呢?偶然有一次他看到她穿了一條長裙子，他便極力夸獎她穿長裙子是多么好看，多么迷人.果然，由于穿裙子受到了贊揚，以后，她和他約會時，再也不穿超短裙了.這就是褒獎法的妙用!
 

　　現(xiàn)實生活中，有些事情是不便直接說服對方去做的.如果你一定直言相勸，常常引起對方的反感，即使他真按你的要求去做了，心中的不快也總難很快消失。
 

　　利用兩個事物之間的某一相似點，借甲事物來說明乙事物，不僅可以使問題簡化，而且，往往能收到事半功倍的效果，說服力很強。
 

　　[案例]英國知名神經(jīng)生理學(xué)家謝靈頓，早年是一個橫暴鄉(xiāng)里、染盡惡習(xí)的浪蕩公子。一次，他心血來潮，向一個女工求婚，不料那女工斷然拒絕:“我寧愿跳到泰晤士河里淹死，也不會嫁給你?！彼叩脽o地自容。從此，他發(fā)憤讀書，并于1932年獲得了諾貝爾獎學(xué)金.此例中，女工由于厭惡，對謝靈頓出言刺激，在客觀上對他的自尊心卻起到了“引爆”、“點燃”作用，促使其猛醒。從一定意義上說，姑娘在無意間使用的激勵法創(chuàng)造了一個杰出的科學(xué)家?？梢?，刺激性語言在一定情況下能產(chǎn)生“點石成金”的奇效。所謂激將法就是用反面的話刺激別人，使他決心去做什么的一種表達(dá)方式。有時，人的自尊心受到了自我壓抑，出現(xiàn)自卑、氣餒的狀態(tài)，如正面開導(dǎo)與說服還不能使之振奮，若有意識地運用反面的刺激性語言，“將”他一軍，反而可能使其自尊心從自我壓抑中解脫出來，達(dá)到新的心理平穩(wěn)以改變原有的狀態(tài)。
 

　　勸說，必須在曉之以理、動之以情上下工夫。而在勸說者與被勸說者之間矛盾尖銳，情緒對立時，說理往往難以奏效，這時，就需要動之以情了。亞里士多德曾說過:“說服是通過演講使聽眾動感情而產(chǎn)生效果的，因為我們是在痛苦和歡迎、愛和恨的波動中作出不同的決定的?！毙睦韺W(xué)研究表明，當(dāng)一個人處于愧疚、自責(zé)、害怕、焦慮等情緒中時，較易接受勸說信息。因此，勸說者應(yīng)設(shè)法通過具體生動的現(xiàn)身說法，典型事例剖析，利害關(guān)系的強烈對比等方法去感染和警示對方，使他悔悟。
　　資料整理：云南卡耐基 更多關(guān)注：云南昆明當(dāng)眾講話口才培訓(xùn)