這幾天最大的新聞莫過于關(guān)于深圳的新的先行示范區(qū)的概念。

我大三的時候，就開始和幾個朋友一起闖深圳。初到深圳的時候，被深圳那種蓬勃的朝氣所震撼，也被走路永遠匆匆的人群所裹挾，而不甘落后。一向做事比較遲緩的我，也被這種氛圍所鼓舞。雖然在深圳的時間不長，只有不到3年的時間，但是那3年的時間，卻是我出差最多，出差里程也最長的一段時間，我有一多半的出差應該都集中在那幾年，沒有白天黑夜，只有目標和需要做的工作，永遠也做不完的事情。

后來因為很多原因離開了深圳，但是一直被深圳的那種精神激勵著。

聽“老深圳“們說，那時候的深圳已經(jīng)跟最開始的深圳沒法比了，那時候的深圳已經(jīng)開始變得遲緩了，這也就有了隨后幾年《誰拋棄了深圳？》的質(zhì)疑和反思。但是這種遲緩并沒有持續(xù)太長的時間，深圳重新又開始進入了快車道，這次設(shè)立新的先行示范區(qū)，是深圳的又一次出發(fā)。

到底是什么讓深圳不到40年的時間，從一個小漁村發(fā)展成現(xiàn)在這樣一個超級大都市？那蓬勃的朝氣，迷人的活力究竟從何而來？

最開始的深圳，最初的那些建設(shè)者們，是被解除了長期的壓抑和禁錮之后，想爭分奪秒，挽回那曾經(jīng)被浪費的歲月，這種活力，一旦被釋放，沒有了禁錮，人的創(chuàng)造力、精神的力量以及他們在短短時間內(nèi)取得的成果，足以讓人嘆為觀止、瞠目結(jié)舌。

他們的賺錢效應，特別是他們身上散發(fā)出的活力，足以吸引那些有理想、有抱負、想通過自己的努力改變自己命運的年輕人前赴后繼。讓很多身處內(nèi)陸的人，既羨慕又迷惑，羨慕的是他們可以施展自己的抱負，迷惑的是同樣一個人，為什么換了一個地方，整個人的精氣神都變了？

西方經(jīng)濟學的最大貢獻，在于它所確立的前提：承認對物質(zhì)利益的追求是人的基本需求，這種追求極大地刺激和釋放了人的潛在能動性和創(chuàng)造力，因而極大地促進和推動了人類文明的進步。也就是亞當斯密在《國富論》中所說的：經(jīng)濟人的概念，亞當·斯密認為人是具有利己性的“經(jīng)濟人”。人因為自利追求財富并非是不道德的，還可以在“看不見的手”的作用下不經(jīng)意中實現(xiàn)社會利益。

其實，每一次真正成功的改革，無不得意于順應人性，順應人性對于美好生活的向往，順應人性中那些美好和堅定的力量。

很多人說，深圳靠的是區(qū)位優(yōu)勢、靠的是政策紅利，這些因素肯定都有，但是，任何政策、資源，最終還都是要落到人身上。

不管是一個區(qū)域的管理，還是一個小的創(chuàng)業(yè)團隊，其實，最為重要的，就是如何激發(fā)人的主觀能動性和積極性，激發(fā)出來的主觀能動性和積極性，會以蓬勃的創(chuàng)新力展現(xiàn)出來。

我一直在講《管子》，也用管子的很多思想和方法給很多企業(yè)做過咨詢項目，都取得了比較好的效果，很多企業(yè)家不知道如何激發(fā)團隊的活力，面對一個老氣橫秋、暮氣沉沉的團隊無可奈何。我們來看看《管子》里的這幾段內(nèi)容，應該對于如何激發(fā)員工的積極性和主觀能動性會有所啟發(fā)。

我們說改革，中國歷史上真正意義上的第一次成功的改革就是管子發(fā)起的。管子是中國第一個具備完備的經(jīng)濟思想的人，也開創(chuàng)了中國歷史上第一次區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的高峰。管子對中國的政治、經(jīng)濟制度的影響，幾千年來一直存在。所以《管子》里有大量的關(guān)于為政治國、改革發(fā)展的思考、思辨以及具體的舉措，雖然世易時移，對今天而言，很多問題依然存在，具有很強的現(xiàn)實指導意義，我們就用《管子》的內(nèi)容來看看，應該如何以人為本，激發(fā)人的主觀能動性和積極性，充分釋放人的活力。

疑今者察之古，不知來者視之往。（《管子·形勢）

首先，以人為本的本意到底是什么？

以人為本的理念是管子率先提出來的，但是我們對于以人為本卻理解偏了?，F(xiàn)在一說到以人為本，首先想到的就是高福利、彈性工作制、自由的工作環(huán)境。如果舉出一個有代表性的例子來，很多人都會想到的是谷歌那樣的寬松的辦公環(huán)境，以及豐富的食物、休閑設(shè)施等等，覺得那才是真正的以人為本的管理。我們很多中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也有樣學樣，甚至在招聘的時候就主打谷歌式的管理，或者說是谷歌式的辦公環(huán)境。

可以說，絕大多數(shù)這種有樣學樣的中國互聯(lián)網(wǎng)公司，連谷歌的皮毛都沒有學到。如果你真正的深入研究過谷歌的管理模式，你可能才會真正的理解什么是以人為本的精髓。那什么才是真正的以人為本。

以人為本最早出現(xiàn)在《管子》中，我一直說《管子》是中國2700年來第一人性寶典，因為整部《管子》中無不體現(xiàn)著管子對人性的深刻洞察。

我們就先來看看《管子》中第一次出現(xiàn)以人為本的段落：

《管子·霸言》：

夫霸王之所始也，以人為本。本理則國固，本亂則國危。故上明則下敬，政平則人安，士教和則兵勝敵，使能則百事理，親仁則上不危，任賢則諸侯服。

簡單的翻譯一下：

霸王之業(yè)的開始，也是以人民為本。本治則國家鞏固，本亂則國家危亡。所以，上面英明則下面敬服，政事平易則人心安定，戰(zhàn)士訓練好則戰(zhàn)爭取勝，使用能臣則百事皆治，親近仁人則君主不危，任用賢相諸侯就信服了。

這里的以人為本，是以人數(shù)為本，這樣理解雖然不是那么準確，但是也大致沒有多大的錯。很多同學在《管子》課程的交流中也專門就這個問題和我探討過。

但是，如果以此來理解管子的以人為本的思想，可以說也太小看管子他老人家了。如果一個人只知道搶人搶地盤的層面，是很難實現(xiàn)春秋首霸，九合諸侯一匡天下的偉業(yè)的。

其實，人口的歸附，或者說人口流動的方向，是對一個區(qū)域最為真實的有效評價。我們最近幾年一直特別關(guān)注的就是區(qū)域性的人口凈流入和人口凈流出。我們普遍認為的經(jīng)濟非常不好的東北地區(qū)，持續(xù)了很長時間的人口凈流出，這是從另外一個方面來印證了東北經(jīng)濟出現(xiàn)的嚴重問題。

而對于企業(yè)而言，你能夠吸引更多的人才，本身就是以人為本的表現(xiàn)，真正的人才追求的是自我價值的實現(xiàn)，而對于外部人才的吸引力，則對內(nèi)部的員工也會產(chǎn)生競爭壓力，從而形成一種良性的健康的循環(huán)。

其次，得人還得會用人，最好的用人是什么樣的？

《管子·參患》中說：得眾而不得其心，則與獨行者同實。意思就是，如果不能得民心，人再多也和一個人孤家寡人沒多大區(qū)別，這里說的是軍隊，不是單純意義上的人民。得民心，得的是什么呢？就是他對組織的認同，愿意對組織有所貢獻。

我很多次總結(jié)過管子的核心邏輯：前提就是對于人性的深刻洞察，管子所有的政策、謀略，都是基于對人性的洞察和分析，在分析人性的基礎(chǔ)上，分析利益，在分析利益的基礎(chǔ)上制定政策和謀略，而這些政策和謀略的最終都指向了國富民強。我一直說管子的思想就是靜因之道、輕重之法、與因勢利導。不管我們是做企業(yè)還是做管理，管子的這些教益，其實都值得我們用一生去學習、去體悟、去應用到我們的工作和生活當中。

我經(jīng)常和朋友講，我們所謂的現(xiàn)代管理，基本上都來自于流水線，這種管理方式的優(yōu)點是降低勞動者進入的門檻，因為你只需要負責一到幾個工序，學習成本比較低，同樣熟練度也會大幅度的提升，從而帶來分工協(xié)作與整體效率的大幅度提升，這是非常有意義，也非常有價值的。但是，我們可以反思一下，這種管理模式的本質(zhì)在于把人作為工具的屬性發(fā)揮到極致，而不是把人的主觀能動性、積極性、創(chuàng)造力發(fā)揮到極致。所以，有些人把管理理解為控制，這是根本錯誤的。管理的目的應該是成長和激發(fā)，讓員工追求自己的利益的同時，實現(xiàn)自我的成長，也同時促進組織的成長，而樞紐就在于如何激發(fā)大家的積極性、主觀能動性和創(chuàng)造力。

第三、如何真正激發(fā)積極性和主觀能動性？

我們來看一段《管子·禁藏》的內(nèi)容：

故善者圉之以害，牽之以利。能利害者，財多而過寡矣。夫凡人之情，見利莫能勿就，見害莫能勿避。其商人通賈，倍道兼行，夜以續(xù)日，千里而不遠者，利在前也。漁人之入海，海深萬仞，就波逆流乘危百里，宿夜不出者，利在水也。故利之所在，雖千仞之山無所不上，深源之下，無所不入焉。故善者勢利之在，而民自美安，不推而往，不引而來，不煩不擾，而民自富。如鳥之覆卵，無形無聲，而唯見其成。

我們簡單的翻譯一下：

善治國者要用“害”來約束人們，用“利”來引導人們，能掌握人們利害者，則財富增加而過錯減少。凡人之常情，見利沒有不追求的，見害沒有不想躲避的。商人做買賣，一天趕兩天的路，夜以繼日，千里迢迢而不以為遠，是因為利在前面。漁人下海，海深萬仞，在那里逆流冒險，航行百里，晝夜都不出來，是因為利在水中。所以，利之所在，即使千仞的高山，人們也要上；即使深淵之下，人們也愿意進去。所以，善治國考，掌握住利源之所在，人民就自然羨慕而甘心接受；無需推動，他們也會前進；無需引導，他們也會跟來；不煩民又不擾民，而人民自富。這就象鳥孵卵一樣，不見其形，不聞其聲，小鳥就破巢而出了。

這一段文字，可以說把管子的以人為本闡釋的淋漓盡致。

人性的本質(zhì)就是趨利避害，這也是管理之所以能夠發(fā)揮作用的基石和根本。這里的利與害，不僅僅是金錢、財富，還包括榮譽、自我價值實現(xiàn)的精神追求等等。

《管子》里說：得人之道，莫如利之。而利之之道，莫如教之以政（正）。

我一直把這兩句，總結(jié)為：讓組織意義上的好人先富起來。

其實，就是讓那些，符合組織價值觀，能夠為組織帶來價值和利益的人，得到獎勵，激發(fā)不難，難的是維持住這種積極性和主觀能動性。

第四、如何保持這種積極性和主觀能動性？

不管是對于企業(yè)還是個人，最大的敵人，就是怠惰，而怠惰大多數(shù)情況下就是富營養(yǎng)化引起的。

前邊的《人生的密度和高度，取決于這一點》，就是詳細在講這個問題，感興趣的朋友可以仔細看一下，這里只說結(jié)論：

我一直很喜歡一個詞，就是人生的密度，其實就是在我們短短的一生中，我們能做多少事，能成就多少事，我們很多人是蜷縮在沙發(fā)上，看著泡沫劇浪費自己的生命，也有些是因為欲望的牽引，讓我們把我們最為重要的資源，也就是我們的精力，浪費在了一些不必要的地方。

人生的密度，人生的成就，很重要的就是來自于精力的管理。

而精力管理中，最為重要的，一是精力的存量，二是精力的增量。

我們的身體就像是一臺精密運轉(zhuǎn)的機器，只有在不斷的消耗過程中，我們才能夠把攝入的能量最大限度的轉(zhuǎn)化成我們做事的精力，而我們的怠惰，就會讓攝入的，多余的能量轉(zhuǎn)化成脂肪，有些甚至會轉(zhuǎn)化成腫瘤，在這種能量的攝入、轉(zhuǎn)化和使用的過程中，我們的身體才在一種運轉(zhuǎn)良好的健康狀態(tài)，同時，我們的身體也在保持著快速的新陳代謝和自我更新，只有這樣，我們的身體才會是健康的、有力量的。

而反觀怠惰的我們，身體越來越多的贅肉，攝入的過多的能量，反而讓我們天天昏昏欲睡，打不起精神，沒有合理的消耗，過度攝入的能量只會是我們的負擔，甚至是吞噬我們精力的黑洞。

其實，企業(yè)和我們的身體一樣，富營養(yǎng)的狀態(tài)，只有靠不停的付出、打破這種高度可怕的平衡，才能夠永遠充滿活力。

生命都需要新陳代謝，都是開放系統(tǒng)，也都是典型的耗散結(jié)構(gòu)。一個高穩(wěn)定的封閉系統(tǒng)，最終的結(jié)果是走向平衡，但是這種平衡是意味著死亡。

對于人體、生命、企業(yè)，讓自己永遠保持活力的，不是饑餓感，而是要把那些不需要的東西盡快的合理的使用掉，耗散掉。

我一直說，管理就是利益分配的藝術(shù)，而改革，就是重新進行利益的分配，而成功的改革，都是順應人性的需求，實現(xiàn)規(guī)則范圍內(nèi)，公平合理的分配，并以此充分激發(fā)人的主觀能動性和積極性，這才是以人為本的本意。