超值贈(zèng)品
如果你懂得運(yùn)用超值贈(zèng)品的策略，不但不需要花費(fèi)任何成本，還能夠快速的成交顧客，更重要的是可以建立非常強(qiáng)大的生意合作圈，看了下面案例你就知道超值贈(zèng)品的威力有多大了。
案例：
女鞋店的超值贈(zèng)品吸金術(shù)
有一店長(zhǎng)在市區(qū)開了一家女鞋店，最近她的生意異?；鸨?，為什么呢？
只見她店門口的橫幅寫到：購(gòu)滿100元任何產(chǎn)品送價(jià)值200元的超級(jí)禮包，購(gòu)滿200元以上的任何產(chǎn)品送價(jià)值500元的頂級(jí)大禮包。(她送的并不是抵價(jià)券，而是實(shí)實(shí)在在對(duì)于顧客有價(jià)值的禮品)
一個(gè)小小的店面為什么會(huì)有如此魄力，常理來說按照這樣的送法，怎么會(huì)不虧本呢？
當(dāng)然不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)店長(zhǎng)她用的是超值贈(zèng)品方法，她的贈(zèng)品其實(shí)都是其他商家免費(fèi)送給她的。
都有哪些商家免費(fèi)送給她贈(zèng)品來幫忙搞促銷呢？
1、美容店：價(jià)值168元的面部基礎(chǔ)護(hù)理
2、理發(fā)店：80元的頭發(fā)護(hù)理
3、瑜伽館：價(jià)值200元的塑身月卡
4、暻樓：價(jià)值50元的結(jié)婚紀(jì)念套照(10張)
設(shè)想一下 同樣是買女鞋，到其他店頂多給你—個(gè)折扣，而在這個(gè)店除了可以享受到應(yīng)有的折扣，還能免費(fèi)獲得這么多的超值贈(zèng)品，你會(huì)怎么選呢？
有了這些贈(zèng)品之后，這個(gè)店的生意能不火嗎?
有沒有感到會(huì)疑惑，那些商家為什么會(huì)愿意免費(fèi)送這么多有價(jià)值的贈(zèng)品來給這個(gè)店促銷？
這就是前面講到的先送后賣的引流型贈(zèng)品，這些贈(zèng)品都是其他商家用來吸引客流量的。
我們一起來分析一下：
首先要肯定，其他商家他們這樣做的目的也是為了獲得更多的潛在顧客，而他們所需要的目標(biāo)顧客有很大比例是在店長(zhǎng)店里購(gòu)買了女鞋的顧客，這些商家非常聰明，因?yàn)樗麄冎?與其花大量的廣告費(fèi)用去大海撈針一樣的宣傳，還不如直接到擁有目標(biāo)客戶的地方去引流。
拿瑜伽館來說 如果他們準(zhǔn)備花5000塊錢做廣告宣傳，誰(shuí)能保證這個(gè)廣告能吸引多少目標(biāo)客戶進(jìn)店呢？
誰(shuí)也不敢保證，而現(xiàn)在他們免費(fèi)送給店長(zhǎng)價(jià)值200元的塑身月卡，效果會(huì)怎么樣呢？毋庸置疑，至少會(huì)有一半以上的目標(biāo)顧客會(huì)嘗試瑜伽館的瘦身課程。
瑜伽館選擇與店長(zhǎng)合作有4個(gè)好處：
1、直接命中目標(biāo)顧客群體
瑜伽館的目標(biāo)顧客群體就是中高端消費(fèi)女性，而來店長(zhǎng)中高端女鞋店購(gòu)買鞋子的顧客有非常大的比例都是瑜伽館的目標(biāo)顧客。
2、不需要任何成本支出
瑜伽館的很多成本是固定不變的，多一個(gè)人來上課和少—個(gè)人來上課沒有多大差別，并且這樣做會(huì)省去大量的廣告費(fèi)。
3、獲得了信任的轉(zhuǎn)嫁
如果選擇在大街上免費(fèi)派發(fā)價(jià)值200元的瑜伽塑身卡，消費(fèi)者大多數(shù)不會(huì)要的，因?yàn)榇蠹叶贾捞煜聸]有免費(fèi)的午餐。
而通過店長(zhǎng)來送給顧客價(jià)值200元的瑜伽塑身卡，對(duì)于顧客來說他們是付了錢才得到的 這樣會(huì)更加珍惜，還有他們已經(jīng)相信了店長(zhǎng)才會(huì)購(gòu)買她的鞋子，所以同樣的信任也會(huì)轉(zhuǎn)嫁到瑜伽館。
4、讓客戶直接體驗(yàn)到價(jià)值
瑜伽館雖然在短時(shí)間內(nèi)不能產(chǎn)生盈利，但是用一個(gè)月的時(shí)間以老師或教練的身份來培育她們，讓她們感受到價(jià)值，同時(shí)看到實(shí)際效果，并用一個(gè)月的時(shí)間來促銷她們，最后就有很大的幾率會(huì)辦卡續(xù)費(fèi)。
所以這就是為什么其他商家，也愿意免費(fèi)送禮品給店長(zhǎng)做促銷的原因所在。
有了這個(gè)思路，你現(xiàn)在想一下，還有哪些商家需要的目標(biāo)顧客，同時(shí)購(gòu)買你所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是一類人群，找到他們可以按以上案例方法，合作一起促銷。
如果找不到跟你合作的人那原因有兩個(gè)：
1、他沒有認(rèn)識(shí)到這樣做的好處
2、他們不知道把顧客引進(jìn)店之后如何再次銷售賺錢，不然他們絕對(duì)不會(huì)拒絕
好了今天就講到這里，下期繼續(xù)。
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