任何一個行業(yè)都離不開營銷，不管是個人、公司還是實體企業(yè)，如果沒有營銷，沒有銷售就沒有收入。

切記是營銷不是銷售，銷售是你推銷把產(chǎn)品賣給別人，而營銷是別人主動要買你的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員可以去學(xué)銷售，而作為一名創(chuàng)業(yè)者，你必須要學(xué)會營銷！

現(xiàn)在很多實體企業(yè)都面臨兩大問題：

第一：流量 第二：競爭

那么，面對這兩大問題，大多數(shù)實體老板的做法就是做活動和促銷，當(dāng)大家都去采用這種方法吸引客戶的時候，又發(fā)現(xiàn)，活動效果越來越差？

這就讓很多老板陷入了困境，不知道怎么做營銷了？也不知道怎么解決流量問題？ 因為在很多老板的眼里，解決流量的唯一辦法就是做促銷活動！

還有，大家有沒有想過，即使通過這種方式引流大量的的客戶，你是否能留住客戶？

其二，一旦活動停止，如何解決流量問題？活動你不能天天做，對吧？

還有，現(xiàn)在一般的活動根本吸引不了客戶，因為客戶對這些活動方式已經(jīng)免疫了，所以，有很多老板找到我都在說現(xiàn)在做活動越來越?jīng)]有效果了！

這個時候，我們不得不反思了，除了做促銷活動，還有什么方式可以吸引客戶？同行業(yè)高手不做活動又是通過什么樣的方式去引流客戶？

今天，就跟大家分享同行業(yè)高手常用的引流核心招數(shù)，只要你把這兩個招數(shù)玩到極致，你就可以超越很你的行業(yè)競爭對手！

核心兩招： 1、增值服務(wù) 2、爆款

這兩個方法可以達(dá)到兩個目的：

第一：獲取流量，第二：留住客戶，因為任何一個行業(yè)你都需要解決這兩個問題，需要有不斷獲取流量的能力，還需要留住客戶的能力。

國外有一個知名品牌的連鎖便利店，他是怎么玩的呢？

1 怎樣通過增值服務(wù)獲取流量？

正常來說，便利店都是賣一些商品為主，很少提供其他的產(chǎn)品服務(wù)，但是國外這家便利店，就為客戶提供了比如：打印的服務(wù)，比如ATM取款的服務(wù)，甚至是免費的廁所，當(dāng)然，在國內(nèi)很難做到提供ATM這種服務(wù)。

但是，從這種商業(yè)邏輯來說，為什么這家連鎖便利店要提供這些服務(wù)？這些服務(wù)很掙錢嗎？其實這些服務(wù)并不怎么賺錢，但是，為什么還要提供？

就是因為他們以客戶為中心，提供客戶需要的產(chǎn)品或者服務(wù)，雖然這些產(chǎn)品不賺錢，但是可以為他們帶來客戶，比如，客戶來取錢，或者上廁所，打印等等，會不會有可能消費一些產(chǎn)品呢？

所以，這些增值的服務(wù)，目的就是長期用來吸引客戶，這樣就不再需要傳統(tǒng)的打折促銷來吸引客戶了。

在國內(nèi)我們常見的就是，小區(qū)便利店提供快遞代收的服務(wù)，這也是圍繞客戶提供增值服務(wù)的一種體現(xiàn)，客戶取快遞的時候也有可能消費產(chǎn)品，即使不消費，客戶來的次數(shù)多了，或者他有需求的時候就會來消費。

所以，從營銷角度來說，我們可以提供一些自己主打產(chǎn)品以外的服務(wù)，通過這些增值服務(wù)來吸引客戶，即使這些服務(wù)不賺錢也不要緊，能帶來客戶就可以。

比如說：水果店，能不能提供桶裝水服務(wù)？價格可以做到最低，雖然不賺錢，但是可以引流，對吧？

二、怎樣通過爆款留住客戶？

大家做活動的時候，通常都是打造性價比非常高的產(chǎn)品來吸引客戶成交的，但是，這樣的方案都是一次性的，客戶并不會產(chǎn)生依賴，要想留住客戶，必須找一個屬于你店里的爆款產(chǎn)品，長期讓客戶產(chǎn)生依賴，才能真正的留住客戶，要做到當(dāng)客戶想購買這款產(chǎn)品的時候，就會想到你家的店，因為你提供的產(chǎn)品性價比永遠(yuǎn)是最高的。

還有很多高手做實體店的時候，都喜歡找一個高頻率而且是剛需產(chǎn)品，然后超低價，或者虧本銷售，目的就是打造爆款來吸引客戶，大家一定要記的，爆款也可以引流，而且是長期引流！以客戶為核心，圍繞客戶的需求來做客戶的增長，而是不是圍繞價格戰(zhàn)來做用戶增長！

好了，今天就給大家分享到這里，如何用爆款引來大量客戶，自己思考一下，我們下期見？