我們的培訓中總是碰到這樣的生意人，害怕如果經營某種東西或提供某種服務，一旦提價，人們就不想再跟你做生意了，因為你現在變貴了。

他們假設顧客唯一想要的就是低價，簡直是大錯特錯！所以大家的標價這么多年來都太低，導致完全無法好好服務自己和客戶，因為他們害怕將會發(fā)生的事。

在現實中，你面對的有兩個世界：一個是你以為會發(fā)生的，一個是真實發(fā)生的。而在腦海中發(fā)生的事情總是比發(fā)生在現實中的糟糕。

我們自己和我們客戶的經驗是，提價會幫助你的生意，雖然可能有幾個顧客會因此轉投別家，但他們肯定也不是你最理想的顧客。

我們有個客戶叫德雷克，最近剛這么做了。他提高了自己產品的售價，在他的300個?？椭?，只有三個離開了他！但我們之前問他預估會有多少顧客流失時，他會說50?100個！

關鍵就在于，讓你自己習慣用價格來反映你不斷增長的價值。

深吸一口氣，要求一些你的恐懼不讓你要求的東西。總是練習這么做，因為現在你創(chuàng)造了一個新游戲，自己上了個新臺階，就像愛默生說的：“勇氣最偉大的部分，是你已經做過那件事了！”

每天你都比前一天做得更好，你自己也比前一天更出色。如果你不是這樣，就根本不該做現在做的這一行。如果你每天都在進步，那服務價格為什么不能隨之上升呢？當一個公司越來越好，它的股票價格也會上漲，同樣，你的價格也應該上漲。如果你還沒有漲價，那你就有大好時機來增加財富。