新中產(chǎn)，無(wú)疑是當(dāng)下最具消費(fèi)力的群體，是各行業(yè)商家眼中的提款機(jī)。尤其回看電商發(fā)展的近八年，90后群體始終保持超過(guò)40％的消費(fèi)比例，“剁手”主力地位從未被撼動(dòng)過(guò)。90后敢于消費(fèi)且有能力消費(fèi)，這令廣大茶商興奮掘金的同時(shí)又表現(xiàn)出極大的擔(dān)憂：90后似乎不喝茶。

傳統(tǒng)茶葉消費(fèi)者以中老年人和商務(wù)人士為主，他們大多習(xí)慣于線下店鋪消費(fèi)或找熟人購(gòu)買(mǎi)茶葉。伴隨著電商的迅猛發(fā)展，整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的重心已經(jīng)轉(zhuǎn)移到線上，茶行業(yè)也不例外，茶商紛紛尋求轉(zhuǎn)型，向電商進(jìn)軍。“這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代”，線上強(qiáng)大的消費(fèi)力無(wú)疑是諸位茶商轉(zhuǎn)型的動(dòng)力，而規(guī)模龐大的90后消費(fèi)人群，卻又令茶商難以捉摸：90后茶葉消費(fèi)市場(chǎng)真的沒(méi)有開(kāi)拓空間？大茶肆帶著這一疑問(wèn)，走進(jìn)茶葉市場(chǎng)，對(duì)其進(jìn)行深入探究。

首先，大茶肆的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)正是一群熱愛(ài)茶葉的90后，他們喝茶也懂茶，其次他們了解年輕消費(fèi)群體的需求，不僅準(zhǔn)確抓住90后的消費(fèi)痛點(diǎn)還制定了有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。

1、快速選擇，便捷消費(fèi)

90后群體習(xí)慣便捷消費(fèi)，動(dòng)動(dòng)手指就能解決是他們喜歡的消費(fèi)方式。為避免因?qū)Σ璨涣私鈳?lái)的購(gòu)物困難，大茶肆平臺(tái)設(shè)置了清晰且齊全的分類(lèi)，六大品類(lèi)、上千種茶一應(yīng)俱全。方便選擇，快速下單，不懂茶的小白也能輕松選購(gòu)。不管是送領(lǐng)導(dǎo)還是送爸媽，總有一款能滿足他們的需求。

2、豐富的線下活動(dòng)

90后注重體實(shí)際體驗(yàn)，大茶肆舉辦了多場(chǎng)線下活動(dòng)，與年輕人零距離分享茶文化。本著先嘗試后購(gòu)買(mǎi)的原則，一天之內(nèi)吸引了幾百位90后下載注冊(cè)。

3、年輕時(shí)尚有活力

90后沉醉于互聯(lián)網(wǎng)，喜愛(ài)分享，張揚(yáng)個(gè)性，愛(ài)養(yǎng)生又熬夜，“保溫杯里泡枸杞”一度成為他們互相調(diào)侃的養(yǎng)生梗。如此看來(lái)90后是有強(qiáng)烈養(yǎng)生需求的，大茶肆就專門(mén)為他們準(zhǔn)備了養(yǎng)生茶，好看又好喝。

4、有趣的靈魂萬(wàn)里挑一

大茶肆APP每日一言可以生成個(gè)性海報(bào)，分享到朋友圈彰顯個(gè)性，贏來(lái)好友互動(dòng)。

通過(guò)不斷嘗試，大茶肆已經(jīng)吸引了超五萬(wàn)90后用戶，其中78％的用戶已經(jīng)產(chǎn)生訂單，人均消費(fèi)176.4元。如此看來(lái)，90后不是不喝茶，只是傳統(tǒng)的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方式不吸引他們，

網(wǎng)上下單快遞到家，這種方便快捷的物流方式才是他們購(gòu)買(mǎi)物品的首要選擇。對(duì)此，大茶肆將不斷開(kāi)發(fā)自己的新產(chǎn)品，為用戶提供更好方便快捷的方式，滿足不同用戶的需求。