我有一位朋友，他并不是一個很健談的人，卻總是能用最簡短的語言講明自己的意思，獲得他人的信任。

當(dāng)我向他請教處事之道的時候，他也只說了一句話：

“三歲學(xué)會說話，一生守口如瓶”。

 說話是一門藝術(shù)，話多的人不一定能取勝，而會說話的人，在張嘴之前就明白了什么該說，什么不該說，成為真正的贏家。

而最了解人心的謀圣鬼谷子，也早已總結(jié)出了一套開口說話的制勝法門：

“與智者言，依于博；與博者言，依于辯；與辯者言，依于要；與貴者言，依于勢；與富者言，依于高；與貧者言，依于利。”

這套話術(shù)不僅能在先秦時代成就無數(shù)的縱橫家，在今天看來，也是能讓我們受益匪淺的。

與智者言，依于博

和有智慧的人講話，要依靠自己淵博的知識。

《道德經(jīng)》中曾說：“知（智）者不博，博者不知（智）。”

智慧與淵博并不是共生的，實際上，人是很難同時擁有智慧和淵博的。

兩者都和知識有關(guān)，但這是兩個不同的概念，智慧考驗的是一個人掌握學(xué)識的深度和靈活運(yùn)用的能力，而淵博則是體現(xiàn)了一個人的知識面和理解能力。

很顯然，與智者交談，展現(xiàn)他所欠缺的一面，更能勾起對方交談的興趣，提升自己的第一印象。

淵博的學(xué)識可以迅速激發(fā)智者對你的好奇心，同時獲得對方的尊重。

俗話說：“沒有金剛鉆，別攬瓷器活?！?/p>

想要和智者相識，首先就要提升我們自己。沒有足夠的學(xué)識硬要和智者搭話，只會放大我們的無知，繼而被對方厭惡。

與博者言，依于辯

和學(xué)識淵博的人談話，要儀仗自己出眾的辯才。

學(xué)識淵博的人，自己已經(jīng)在知識的領(lǐng)域登峰造極，想要以新的知識吸引他們已經(jīng)很難了。

因此，與這樣的人交談，我們就要展現(xiàn)出他所沒有的口才，讓對方耳目一新。

此時，我們能用一些說話的技巧，讓簡單的知識變得更加深刻，更加有趣味。

正如鬼谷子所說的：“飾言者，假之也；假之者，益損也。”

經(jīng)過精心修飾，認(rèn)真雕琢的言辭，總是可以更好的說服他人。

與辯者言，依于要

和能言善辯的人說話，語言一定要簡明扼要。

對于口才很好的人來講，運(yùn)用言辭和邏輯的技巧已經(jīng)深入骨髓，再用辯論術(shù)去應(yīng)對他們，實乃不智。

和這樣的高手說話要謹(jǐn)記一點(diǎn)：“言多必失，言多必敗。”

當(dāng)我們面對一個口才超越自己的人時，最聰明的做法就是精簡自己的言辭。

這樣不僅顯得自己惜字如金，更能減少語言上的漏洞。

而面對善辯之人華麗繁復(fù)的語言，我們要從中抓住重點(diǎn)，找到關(guān)鍵，這樣才能與之順暢溝通，不至于被語言迷惑。

與貴者言，依于勢

和身份地位顯赫的人講話，要體現(xiàn)自己的氣勢。

與地位顯赫之人交談，唯唯諾諾只會在第一時間招致厭惡，而不卑不亢的態(tài)度，可以為我們贏得應(yīng)有的尊重。

氣場，決定了一個人的第一印象。面對身居高位的人便唯唯諾諾，只會讓我們顯得更加弱勢。

說客輩出的縱橫家尤其重視氣勢的展現(xiàn)，只有拿出對等的氣勢們才能在談話中獲得重視，從而談成條件。

如果張嘴之前就失去了自己的氣勢，那就只能任由更加強(qiáng)大的對方擺布了。

與富者言，依于高

和富人說話，一定要把眼光放得更加高遠(yuǎn)。

積累了一定財產(chǎn)的人，最關(guān)心的就是如何維護(hù)和增加自己的財富。

這正像是鬼谷子所說的：“欲開情者，象而比之，以牧其辭。”

想要與人達(dá)成共識，首先就要從對方的立場上思考問題，從而洞悉對方內(nèi)心的想法，知道怎么說話可以迎合對方的口味。

而一個人是否有掌握未來的格局和繼續(xù)發(fā)展的眼界，這正是富人最為看重的。

富人交朋友，就像是投資股票一樣。他們更喜歡和有增值潛力的人來往。

以跟富者交談，考慮問題一定要拔高層次，放遠(yuǎn)眼光。

與貧者言，依于利。

和處境貧窮的人談話，要從如何獲得利益的角度出發(fā)。

我們和別人交流一定要學(xué)會站在別人的立場上考慮問題。

對于一個經(jīng)濟(jì)條件匱乏的人，放在他面前的最現(xiàn)實的問題就是金錢。就算是現(xiàn)實生活中的柴米油鹽，也能輕易地將其擊潰。

所以和窮人說話，最好的技巧是讓他們在短期內(nèi)看到獲利的可能，這和面對富人時的長遠(yuǎn)眼光正好相反。

面對不同類型的人，我們要有針對性地抓主對方最關(guān)心的話題，從而更加高效率的進(jìn)行溝通。

面對智者我們要用廣博的學(xué)識引起注意，面對淵博的人我們要用妙趣橫生的話語吸引對方。

面對善辯的人，我們自己的語言就要沉穩(wěn)而簡練，面對貴人要不卑不亢，面對富人要放寬眼界，面對窮人要多談眼前的利益……

人是這個世界上唯一有完整的語言體系的生命，可以說話，正是我們擁有智慧的證明。