朋友們大家好，歡迎來(lái)到今天的成功案例學(xué)習(xí)課堂。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的盛行，大量實(shí)體店遭遇寒冬氣候，由于實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高，從店面房租到市場(chǎng)活動(dòng)，人工等各個(gè)方面，導(dǎo)致每天關(guān)門(mén)的店面也不計(jì)其數(shù)。但是，盡管如此，依舊有人把實(shí)體行業(yè)做的風(fēng)生水起。他們是怎么做到的呢？秘密就在于他們懂得營(yíng)銷(xiāo)策劃，懂得賺錢(qián)的套路。

在杭城有這樣一家大型超市僅僅9天的時(shí)間，收款130萬(wàn)元，鎖定900多位會(huì)員。大家想不想知道他是怎么做到的？

作為實(shí)體店的老板，看到這些數(shù)字，你有沒(méi)有心動(dòng)？那么接下來(lái)就跟大家分享這一套“引流-截流-鎖客-提前收錢(qián)-裂變”方案。

引流

引流活動(dòng)：（活動(dòng)僅6天，過(guò)期未到店領(lǐng)取機(jī)會(huì)作廢）

轉(zhuǎn)發(fā)超市活動(dòng)鏈接到朋友圈，集40個(gè)贊免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值32元醬油一桶

集70個(gè)贊免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值68元純牛奶一箱

集100個(gè)贊免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值105元調(diào)和油一桶

老板發(fā)動(dòng)店員，在周邊社區(qū)、公園發(fā)放宣傳單（宣傳單內(nèi)容：到店顧客，還送電動(dòng)車(chē)、紅酒）。務(wù)必讓他們添加微信，方便后續(xù)社群營(yíng)銷(xiāo)。（話術(shù)：需要添加微信，我發(fā)您活動(dòng)鏈接；并且后續(xù)拉您進(jìn)一個(gè)群，我們會(huì)在群里發(fā)布一些0元秒殺活動(dòng)。）

截流+鎖銷(xiāo)

當(dāng)積攢成功的顧客進(jìn)店領(lǐng)取禮品，很多顧客會(huì)問(wèn)，你們宣傳單不是說(shuō)，還送電動(dòng)車(chē)、紅酒嗎？（為什么要先集贊送產(chǎn)品在推出這個(gè)活動(dòng)？而不是直接發(fā)宣傳單宣傳這個(gè)活動(dòng)？要知道這個(gè)宣傳單的活動(dòng)噱頭也很大！先推出集贊活動(dòng)是為了建立信任，你集贊我真的送了！他們就會(huì)覺(jué)得我們超市信用沒(méi)問(wèn)題，后面的活動(dòng)也不會(huì)被坑，就會(huì)放松警惕?。?/p>

那么“送電動(dòng)車(chē)，送紅酒”的活動(dòng)又是咋回事呢？

交1980元押金，送你價(jià)值2180元電動(dòng)車(chē)一輛，送你價(jià)值258元紅酒一瓶（僅限50個(gè)名額）然后從下個(gè)月開(kāi)始，每個(gè)月1號(hào)、31號(hào)（沒(méi)有31號(hào)按30號(hào)算）來(lái)領(lǐng)100塊押金。

這個(gè)活動(dòng)其實(shí)很多人不理解，就是為什么要交押金？直接做充值卡不行嗎？

這個(gè)活動(dòng)其實(shí)是推出充值活動(dòng)的前端，退出這個(gè)活動(dòng)是為了進(jìn)一步讓消費(fèi)者信任超市，我們說(shuō)的到店就送，結(jié)果真的送！

但是為什么又要交押金然后分期退給你呢？直接送禮品不行嗎？（話術(shù)：我們要篩選優(yōu)質(zhì)顧客，因?yàn)橹挥?0個(gè)名額，所以不是誰(shuí)都送的。）

1、每個(gè)月領(lǐng)100元，這個(gè)顧客就需要20個(gè)月每個(gè)月到店一次。每次到店他都有可能消費(fèi)，因?yàn)楫吘故浅?，你去一趟總?huì)買(mǎi)點(diǎn)東西的，再說(shuō)了吃人嘴短，拿人手軟，超市送你這么多東西，你不買(mǎi)點(diǎn)東西都不好意思。（鎖客+追銷(xiāo)）

2、送電動(dòng)車(chē)和電飯煲需要成本吧？你交1980元押金，成本大概1000元，剩下不到1000塊錢(qián)就是現(xiàn)金流，活動(dòng)說(shuō)的是50個(gè)名額，但是真到最后有人送錢(qián)咱們也不能不要對(duì)吧，最后收了押金是540個(gè)人的，這就是接近50萬(wàn)的現(xiàn)金流，拿去理財(cái)能賺回很多錢(qián)。（現(xiàn)金流）

3、每個(gè)月1號(hào)，31號(hào)，你們要本人帶身份證來(lái)領(lǐng)取100元，錯(cuò)過(guò)了這兩天，這個(gè)月就作廢了，你本人沒(méi)時(shí)間，或者身份證丟了，那也作廢。（純利潤(rùn)）

提前收錢(qián)

充值主張：（參與充值活動(dòng)，即可參與抽千元冰箱的活動(dòng)）

1、充500元，送價(jià)值298元理發(fā)店洗發(fā)年卡（可到店補(bǔ)交180元升級(jí)為剪發(fā)卡），送價(jià)值68元長(zhǎng)粒香大米一袋

2、充1000元，送價(jià)值298元理發(fā)店洗發(fā)年卡（可到店補(bǔ)交180元升級(jí)為剪發(fā)卡），送價(jià)值68元長(zhǎng)粒香大米一袋，送價(jià)值398元按摩店月卡一張，送價(jià)值128元橄欖油一桶，送價(jià)值99元乳膠枕一對(duì)

看到這個(gè)充值方案可能很多朋友會(huì)說(shuō)，沒(méi)有那種充500送1000，充1000送3000的模式看上去誘人！為什么超市老板沒(méi)有搞那種活動(dòng)呢？

1、一般充500送1000，充1000送3000的模式送的要么是充值額，要么就是整合商家的券，看上去并不實(shí)用，而送明碼標(biāo)價(jià)的商品讓消費(fèi)者更安心，雖然我們也送了合作商家的卡，但是這個(gè)卡是實(shí)實(shí)在在讓消費(fèi)者免費(fèi)得利的，而不是說(shuō)消費(fèi)者一定要消費(fèi)，才能享受實(shí)惠！

2、尤其是對(duì)于新店，充500送1000，充1000送3000的模式最好不要做，不然消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得要么你的產(chǎn)品價(jià)格虛高，要么你的活動(dòng)有套路，因?yàn)樗切驴蛻?hù)對(duì)你沒(méi)有信任感，所以我們說(shuō)前面兩個(gè)活動(dòng)都是鋪墊！都是信任基礎(chǔ)！

抽獎(jiǎng)就不多說(shuō)了，冰箱只有一個(gè)，其他的獎(jiǎng)項(xiàng)都不是很貴重，但是人們都有僥幸心，都想碰碰運(yùn)氣，萬(wàn)一冰箱花落我家。

裂變

推薦2人充值500元，送調(diào)和油一桶；推薦2人充值1000元，送高級(jí)純棉四件套（推薦1人不送）

成本計(jì)算

1、上面提到的糧油和大米均是一個(gè)新品牌，超市簽約進(jìn)貨該品牌的產(chǎn)品10萬(wàn)，該品牌送超市2萬(wàn)塊錢(qián)的貨。所以上面這些贈(zèng)品對(duì)超市而言不需要成本，然后還可以促進(jìn)超市銷(xiāo)售該品牌產(chǎn)品。

2、其他的贈(zèng)品成本都是很低的，所以超市宣傳成本并沒(méi)有扔出去多少！

3、理發(fā)店、按摩店后續(xù)消費(fèi)，超市都拿提成。

案例分析到這里就結(jié)束了，這家超市的老板通過(guò)這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了9天收款130萬(wàn)。那么作為實(shí)體店老板的你，是否也能設(shè)計(jì)這樣的模式去操作你的項(xiàng)目呢？歡迎在下方評(píng)論區(qū)留言。

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