早前互聯(lián)網領域有個公理，就是國外的互聯(lián)網企業(yè)在中國大陸沒有一個做成功的。

近年來這個魔咒已經超出了互聯(lián)網領域，蔓延到了零售業(yè)，以及部分生活服務業(yè)。

在可預見的將來，除了需要很長時間做技術積累的高科技領域，比如發(fā)動機、芯片業(yè)務，以及建立在地廣人稀基礎上的農業(yè)科技和礦產資源業(yè)務，中國企業(yè)還將進一步驅逐國外競爭者。

發(fā)生這一切的背景，就是“本地化”魔咒，即中國大陸相比于全球化市場的特殊性。甚至，這種特殊性就是在大陸本身，也有鮮明的區(qū)域特色。

一、北上廣（深），你是哪一種？

1、北京的創(chuàng)業(yè)者是演講家，上來先講商業(yè)模式

當前的BP創(chuàng)業(yè)氛圍，就是從北京開始的。原因無他，因為北京一開始就是互聯(lián)網行業(yè)的中心。

張朝陽用“中國的雅虎”商業(yè)模式，拿到了尼葛洛龐帝的2萬美元種子投資，加上愛德華·羅伯特和邦德給錢，一共22.5萬美元，有了回國創(chuàng)業(yè)的資本。

用這個故事，搜狐成為了中國互聯(lián)網第一代巨頭，三大門戶之一。

王興則用“中國的FaceBook”創(chuàng)造了校內網，賣掉以后又用“中國的Twitter”做了飯否網，失敗后又用“中國的GroupOn”做了美團團購。

這樣的模仿故事在北京最有市場，投資人聽得懂，“引進-消化-吸收-再創(chuàng)新”的流程，簡單直接。

帝都從來不缺熱錢，萬一再遇上徐小平這樣先談情懷再談事情的投資人，事半功倍。

2、上海的創(chuàng)業(yè)者是數(shù)學家，上來先把賬算清楚

很多媒體文章都講一個噱頭：上海沒有成功的互聯(lián)網企業(yè)。

其實，這個話應該更實際的說：上海沒有喜歡隨意“大撒幣”的互聯(lián)網企業(yè)。

說網絡游戲產業(yè)從上海誕生，并不為過。無論是盛大的《傳奇》，還是九城的《奇跡》，都是光耀歷史，照到現(xiàn)在。

在線旅游OTA的總杠把子攜程，以及攜程衍生出來的快捷酒店行業(yè)如家、漢庭，已經成為了社會基礎服務之一。

以上海為核心的江浙圈，更是誕生了阿里巴巴這樣的電商生態(tài)中心，以及拼多多、云集等后來的猛士。

和帝都講故事的創(chuàng)業(yè)模式不同，魔都創(chuàng)業(yè)者們首先是在真心做生意，而且一做就很大。

前幾天看一篇文章回憶盛大網絡的人才貢獻，一個是時任CFO張勇，今天的阿里集團“逍遙子”，一個是把閱讀玩成游戲的趣頭條創(chuàng)始人譚思明。

文章作者顯然沒有注意到盛大網絡創(chuàng)始人之一陳大年，他創(chuàng)辦的連尚網絡2015年年會時就給員工發(fā)了幾十輛特斯拉，2019年6月還發(fā)射了一顆衛(wèi)星！

---“連尚網絡”的名字有些陌生，換個說法“WiFi萬能鑰匙”，9億用戶，這么說更容易理解。

上海（江浙）的成功互聯(lián)網企業(yè)其實很多，在生活服務業(yè)領域甚至遠超北京，是全國O2O業(yè)務最扎實的中心。

他們的特點就是：業(yè)務很賺錢。

如果業(yè)務不賺錢怎么辦？

直接加錢賣掉，絕對不拖泥帶水！

大眾點評網、餓了么、摩拜單車、蘑菇街等等，都毫無猶豫的賣給了喜歡講模式的北京企業(yè)，套現(xiàn)離場！

3、深圳的創(chuàng)業(yè)者是實干家，上來先談產品交付

廣深一體，風格略同。

與深圳的朋友聊事情，處處都能感受到那種“靠譜”。

北京的酒局坐下來，宏大敘事的自然是“北漂”，突然插話問一句“那這個事情我們能一起做做么”的，往往就是深圳來的客人。

北京的創(chuàng)業(yè)者把脈發(fā)展趨勢、市場規(guī)模，言談中不經意表達自己與關鍵核心資源的關系；

深圳的創(chuàng)業(yè)者則開始計算這個產品的成本、周期、交付流程、關鍵節(jié)點，甚至還有匯率變化可能帶來的風險系數(shù)。

所以，如果你是個人小本創(chuàng)業(yè)，還是先去深圳（珠三角）地區(qū)打磨打磨，更容易獲得成功。

就說那個喜茶吧，那是在名不見經傳的“江門市”干了6年，才以1億元首次投資進入大眾視野的。

二、橫向還是縱向，這是個問題

1、北京的橫向擴張

北京企業(yè)的創(chuàng)業(yè)路徑，一般選擇橫向擴張，實力硬懟，用美團王興的話，就是“無邊界”。

但凡在北京搞出一個像樣的商業(yè)模式，馬上就會有人照搬來剛。門戶時期的新浪VS搜狐，還可以再強行插進來TOM在線；看到騰訊露頭，北京一下子出來十幾個IM軟件---甚至到微信已經成為事實上的互聯(lián)網基礎設施的今天，還有不要命做社交聊天軟件來復制成功的。

在北京創(chuàng)業(yè)者眼里，王侯將相寧有種乎？

2、上海的縱向發(fā)展

上海（江浙）的企業(yè)精明的多---把投資人的錢當成自己的錢來花。

從攜程開始，一種“道生一，一生二，二生三，三生萬物”的哲學，就成了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的路徑。

攜程上市之后，如果按照北京的故事版本，會出現(xiàn)第二個攜程、第三個攜程......就像美團王興正在做的，市場這么大，容得下兩個攜程---而事實也的確如此，美團酒旅業(yè)務的酒店間夜數(shù)已經超過了攜程。

攜程的上海故事版本則是：通過攜程的運營數(shù)據(jù)，攜程創(chuàng)始人之一季琦發(fā)現(xiàn)了快捷酒店的市場空白，攜程創(chuàng)始人之一沈南鵬參與投資，如家上市。再之后季琦發(fā)現(xiàn)還有比如家再高那么一些的用戶需求，沈南鵬參與投資，于是漢庭上市。在在之后，季琦發(fā)現(xiàn)了更多細化的用戶需求，最終誕生了華住集團。

而沈南鵬在參與攜程創(chuàng)業(yè)、參與投資如家、漢庭之后，發(fā)現(xiàn)的是創(chuàng)業(yè)者對資本的需求，發(fā)現(xiàn)運用資本資源更能服務和參與創(chuàng)業(yè)，最終誕生了紅杉中國。

這種迥異的發(fā)展路徑，在電商領域更為顯著：

在北方，當當網、卓越網（亞馬遜）、京東，以及比如小市場的唯品會、聚美優(yōu)品、樂蜂等，不斷的互相復制，投入數(shù)以百億的資金以求“變成更好的對方”，拉手網、窩窩團等在團購大戰(zhàn)決戰(zhàn)之前就自己把自己耗光了，ofo、小藍單車之類也都是自廢武功型。

在江浙，誠信通和淘寶的成功，沒有引發(fā)蜂擁而至的模仿者，而是誕生了一批研究和升級現(xiàn)有服務的創(chuàng)業(yè)者。蘑菇街的淘客模式、拼多多的拼購模式、云集的社交模式等等，沒有生硬復制，或立足于巨人肩上，或游走于巨人身側，在已經取得成功的商業(yè)模式基礎上，進一步做細做深、迭代升級，發(fā)掘出新的商業(yè)價值。

橫向發(fā)展需要錢，很多很多的錢。

縱向發(fā)展需要創(chuàng)新，很費腦子的那種創(chuàng)新。

深圳怎么辦？

當然是Xie著來。

三、創(chuàng)業(yè)真的是個苦逼差事

前幾天有人在微信群里發(fā)唐駿的視頻段子，唐駿演講說自己不買房子而是住酒店，這樣原本買房子所需要的6000萬元，就可以10%年化率理財，每年獲得600萬元收入，拿出250萬元支付五星級酒店的房租，之后還能獲得“每夜1萬元睡后收入”。

很自然，這種反科學知識、但符合人性的段子視頻，又在反智商的微信群里到處轉播。

我在群里表示，“且不說買房子是使用金融杠桿，也就是說20%首付的情況下，你是5倍杠桿在做投資，即實際使用了6000萬元×5=3億元資金盤，實際收益率顯然大于所謂10%理財；更大的挑戰(zhàn)是，除了房產投資，還有什么項目是可以保障10%年化收益率的？”

于是有個頭像幽幽回答了一句，“風險投資的收益率是多少？”

我就敲了一句“風險投資的收益率大部分為0”。

---作為讀者，你覺得這句話對嗎？

But，這個頭像立即畫風大轉：

“全世界誰說風險投資收益率為0，你張棟偉也不能說??！”

“聽到你這句回答，我的心拔涼拔涼的”......

趕緊點開頭像，原來這是我的天使投資人陳雪濤的又一個新馬甲......

你看看，作為創(chuàng)業(yè)者，時時刻刻都要正能量，因為投資人老大哥隨時都在看你。隨時看著你的，還有你的客戶、你的同事、你的一切一切人等。

所以，想創(chuàng)業(yè)的同學，如果你讀完這個文章，正在想自己更擅長作為演說家、數(shù)學家還是實干家，

我奉勸大家，

最好找個安生拿薪水的工作，每天按時回家。