小編我是一個(gè)電商專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，但從事電商行業(yè)工作并沒(méi)有學(xué)校理論學(xué)習(xí)的那么簡(jiǎn)單，出來(lái)工作簡(jiǎn)直就是業(yè)內(nèi)小白，所以我總想著靠自己努力，多學(xué)點(diǎn)知識(shí)去賺錢，之前開了個(gè)零食小店，可是銷量一直不見(jiàn)長(zhǎng)，小編心急如焚，所以小編分析了一下問(wèn)題，我發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不好賣不僅跟產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)，跟營(yíng)銷策略有非常大的聯(lián)系，所以小編回學(xué)校找了一個(gè)電商行業(yè)的教授，詢問(wèn)了一下如何改變營(yíng)銷策略，隨后學(xué)習(xí)了數(shù)據(jù)分析，掌握了一個(gè)分析方法：層次分析法，接下來(lái)給大家大概講解一下這個(gè)方法。

       層次分析法，是將要分析研究的問(wèn)題劃分為總目標(biāo)和影響總目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的子目標(biāo)，把與總目標(biāo)有關(guān)的因素層次化，根據(jù)你的研究主題，把現(xiàn)存的方案分解成幾個(gè)層次，構(gòu)建出一個(gè)模型，再通過(guò)求解判斷矩陣特征向量，計(jì)算各層次上，每一個(gè)元素的權(quán)重，通過(guò)加權(quán)求和的方法，得到各個(gè)因素對(duì)總目標(biāo)的權(quán)重或者說(shuō)是重要性程度，哪個(gè)因素的權(quán)重最大，哪一個(gè)就是最優(yōu)解。層次分析簡(jiǎn)便、靈活而又實(shí)用，不僅把現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題從復(fù)雜變得簡(jiǎn)單有層次，而且它采用兩兩比較的方法，把專家意見(jiàn)和研究者的分析結(jié)合起來(lái)，為研究分析提供了科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)支撐。層次分析多適用于多準(zhǔn)則的多目標(biāo)決策管理中，對(duì)于現(xiàn)實(shí)生活中的最優(yōu)方案選取決策問(wèn)題，具有舉足輕重的作用和現(xiàn)實(shí)的意義。

      上面講了一大段，小編知道你肯定沒(méi)看懂，所以，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，層次分析就是把你現(xiàn)在賣產(chǎn)品的營(yíng)銷策略分為幾個(gè)層次，建立一個(gè)數(shù)學(xué)模型，然后把每個(gè)層次的指標(biāo)權(quán)重計(jì)算一下，權(quán)重大的就是對(duì)最終決策影響最大的，然后把權(quán)重大的因素進(jìn)行組合，就能尋找到最適合該產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，這時(shí)候產(chǎn)品銷量自然就不是問(wèn)題。進(jìn)行比較的每個(gè)指標(biāo)就是影響你銷售的直接因素，比如網(wǎng)站環(huán)境、產(chǎn)品特性、產(chǎn)品推廣、促銷方式以及買家評(píng)價(jià)等，隨后你可以把你的第二層影響因素再分層，就如網(wǎng)站環(huán)境指標(biāo)包括網(wǎng)站設(shè)計(jì)、產(chǎn)品展示、頁(yè)面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品搜索導(dǎo)航。產(chǎn)品特性指標(biāo)包括產(chǎn)品生產(chǎn)與研發(fā)、產(chǎn)品效用、產(chǎn)品價(jià)格。產(chǎn)品推廣指標(biāo)包括微博推廣、微信推廣、旗艦店推廣、產(chǎn)品代言人以及APP終端銷售。促銷方式指標(biāo)包括團(tuán)購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、假日折扣、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、購(gòu)物送贈(zèng)品。買家評(píng)價(jià)指標(biāo)包括退貨服務(wù)評(píng)價(jià)、買家服務(wù)態(tài)度評(píng)價(jià)、產(chǎn)品與描述是否相符、物流服務(wù)評(píng)價(jià)，最終就形成了一個(gè)三層的數(shù)學(xué)模型。大家肯定覺(jué)得定性的數(shù)據(jù)怎么能定量表示出來(lái)呢，層次分析就是一個(gè)把定性的東西定量化表示的數(shù)學(xué)分析法，通過(guò)模型計(jì)算，算分比較得結(jié)論。

       這樣幾個(gè)文字是很難把這個(gè)分析方法給講清楚的，小編只是真心地想給大家安利這個(gè)方法，它可以用在營(yíng)銷策略評(píng)價(jià)（可以算出具體分值，大于60合格，小于60營(yíng)銷策略就不行）和訂立上，小伙伴們可以自己去學(xué)習(xí)了解一下，真的超級(jí)有用，希望能幫助到各位小伙伴！