每年快到年底的時候，就是求職的高峰季節(jié)，想必有很多小伙伴已經(jīng)在考慮要不要換換工作了。

在醫(yī)療器械行業(yè)來看，大部分的公司依舊在大規(guī)模的招人，能感覺出來主要招聘崗位多傾向于市場營銷類。

對于研發(fā)技術(shù)類的童鞋不一定是好消息，焦慮感要更重一點。這與崗位屬性有關(guān)，技術(shù)類崗位的積累過程相對較慢，人員流動率較低。

一般同一個崗位做2-3年基本上該掌握的知識已經(jīng)都掌握了。筆者還是希望條件允許能多跳跳槽，但不支持純粹為了薪資或者干的不爽而跳哦。

IVD行業(yè)相對較為封閉，從業(yè)時間久了就會發(fā)現(xiàn)，圈子并不大。

作為IVD產(chǎn)品經(jīng)理、市場專員、銷售經(jīng)理......，一份新工作應(yīng)該如何快速上手呢？

一般我們在換工作的時候，會大致了解公司的基本情況，無論是通過人事、面試官還是獵頭。選擇一個東家總有一個合理的理由。

看一家公司的格局如何，首先看公司的愿景，醫(yī)療行業(yè)的企業(yè)愿景多為“為人類的健康服務(wù)”。

愿景通常就是比較遠大，精神層面燈塔。我給大家提供另一個視角：從營銷心理學(xué)的角度去看，你是自己覺得該成為什么？還是用戶需要你成為什么？

舉個例子！給大家兩個愿景參考：

1.成為國內(nèi)IVD龍頭企業(yè)

2.為人類健康提供更精準的檢測產(chǎn)品

很多企業(yè)愿景則更多的是一段文字，需要做公司介紹的時候，拿出來回回爐。

而企業(yè)愿景里可以窺見的是領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略思想，重產(chǎn)品？重營銷？重利益？還是重服務(wù)？

前幾年的時候，很多企業(yè)搞企業(yè)文化建設(shè)，企業(yè)文化之所以重要是因為工作比較是需要溝通協(xié)作完成。

而一個企業(yè)的文化就決定了這個溝通協(xié)作過程的滿意度。

一個企業(yè)是一個故事，買好一個產(chǎn)品，也就是講好一個故事。

新公司的發(fā)展史、重大的事件、產(chǎn)品獲得榮譽都是故事的一個個情節(jié)。

不同的企業(yè)發(fā)家史不一樣，又或是技術(shù)平臺不一樣，他們所針對的領(lǐng)域也是千差萬別。

比如國內(nèi)IVD分子中很多企業(yè)都是從疾控、疫控業(yè)務(wù)起家，因為門檻低，資金周轉(zhuǎn)周期快。

那么有些現(xiàn)在主營還是疾控產(chǎn)品、有些轉(zhuǎn)型做臨床。不同的公司的產(chǎn)品在不同的客戶群中的影響力是千差萬別。

比如做血液檢測的企業(yè)？做免疫產(chǎn)品的企業(yè)？做膠體金的企業(yè)？快速了解新企業(yè)的主要客戶群是融合自己和企業(yè)的入門技能。

人有所長，公司也有所長。

不同的客戶群對應(yīng)著不同的細分市場，需要使用不同的市場策略，三級醫(yī)院有完善的實驗室體系？是否配合全自動化的設(shè)備更有賣點？縣級醫(yī)院沒有實驗室？共建？協(xié)助？

一個市場能不能做好，更主要的是看銷售策略如何。主要客戶群的分析能幫你快速找到開展工作的重心。

獨家產(chǎn)品自然是好賣的，但是競爭往往是不可避免的，越大的市場競爭越激烈，了解自己的產(chǎn)品特點，了解競爭對手的特點，能讓你基本了解以后能遇到的情況。

不同的公司側(cè)重點不同，服務(wù)能力不同，設(shè)備性能不同，適配機型不同。

了解公司在地區(qū)的掛網(wǎng)價格，競爭產(chǎn)品的掛網(wǎng)價格。一般情況下，產(chǎn)品類、市場類的崗都不會去培訓(xùn)競品的市場策略，更多的是內(nèi)部討論會議。

入職之后剛接觸的培訓(xùn)大多基于自家產(chǎn)品的特點。而我們也要學(xué)會自己去找一些資料，國家藥監(jiān)局網(wǎng)站、企業(yè)微信號、公司年報等等，都是很不錯的手段。

當然，請學(xué)會請教。

正常情況下，我們接觸到的產(chǎn)品基本都不是新產(chǎn)品，了解一個產(chǎn)品現(xiàn)在的市場情況，對歷史表現(xiàn)進行分析

比如產(chǎn)品的銷量、標桿醫(yī)院、市場占有率、品牌知名度等。

產(chǎn)品下訂單流程、發(fā)貨流程、公司OA系統(tǒng)、組織架構(gòu)和各部門的職能。

以及產(chǎn)品的推廣策略，市場活動以及售后服務(wù)等方面。

在大環(huán)境下總會出現(xiàn)一些的新的技術(shù)趨勢，未來的檢驗科怎么變化？技術(shù)更迭趨勢？對市場和產(chǎn)品會造成哪些沖擊？

國家的政治或者法規(guī)的改變、收費標準的調(diào)整，是否納入醫(yī)保等會不會影響產(chǎn)品？經(jīng)濟環(huán)境變化，產(chǎn)品方式、銷售方式等會不會有影響？

行業(yè)發(fā)展趨勢，則更多的像談資、話題。

最后

在接手一份新的工作時，多進行一些前期的工作，能有效提升你的工作融合速度，前期越到位，中后期才會越順暢。