做生意和談判沒(méi)什么兩樣，每天因?qū)蛻魝兊目硟r(jià)，對(duì)于很多店家來(lái)說(shuō)已經(jīng)習(xí)以為常輕松應(yīng)對(duì)了，那么對(duì)于新手開(kāi)店的老板來(lái)說(shuō)面對(duì)客戶砍價(jià)你會(huì)怎么辦呢？今天服子君就為開(kāi)店菜鳥(niǎo)們分享一些應(yīng)對(duì)客戶砍價(jià)時(shí)將的話術(shù)，一起來(lái)了解一下吧！

1、顧客：當(dāng)客戶說(shuō)能不能給我便宜點(diǎn)，下次我還會(huì)在來(lái)，也會(huì)介紹朋友過(guò)來(lái)。

賣(mài)家：面對(duì)這種情況時(shí)，首選我們需要冷靜，千萬(wàn)不要聽(tīng)到客戶說(shuō)讓價(jià)，就蹬鼻子上眼，這時(shí)候的我們必須面帶笑容，親切的和客戶說(shuō)明這價(jià)格已經(jīng)十分的優(yōu)惠了，而且產(chǎn)品的質(zhì)量非常好。

2、顧客：誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)家這樣的東西都比你這個(gè)便宜，你便宜點(diǎn)吧？

賣(mài)家：同樣款式的產(chǎn)品也有質(zhì)量上的區(qū)別，所用的面料不同，也會(huì)有差異性。還有品牌、進(jìn)貨渠道等因素而有區(qū)別。您說(shuō)的價(jià)位我們實(shí)在給予不了的！您也可以再多比較比較，如果您選擇小店，我們會(huì)在我們力所能及的情況下給您優(yōu)惠的。

3、顧客：其他的什么都好，就是價(jià)格太貴！

賣(mài)家：價(jià)格和質(zhì)量是成正比的，如果說(shuō)你買(mǎi)的衣服質(zhì)量不好穿了幾天就破了，那就更虧了。從現(xiàn)在來(lái)看您也許覺(jué)得買(mǎi)的比較貴，但是長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)反倒是很便宜的。因?yàn)槟淮尉桶褨|西買(mǎi)對(duì)了，花錢(qián)也不會(huì)覺(jué)的冤枉了。

常言說(shuō)：好貨不便宜，便宜沒(méi)好貨，所以，我們寧可一時(shí)為價(jià)格解釋?zhuān)膊灰皇罏橘|(zhì)量道歉。

4、顧客：就我說(shuō)的價(jià)格啦，賣(mài)的話我現(xiàn)在就拍，不賣(mài)我就下了（去別家了）！

賣(mài)家：如果您覺(jué)的價(jià)格不合適，那真的非常抱歉了，您這個(gè)價(jià)格真給的太低了，這個(gè)價(jià)格在整個(gè)市場(chǎng)都買(mǎi)不到的。你可以和別的店比較比較，如果有需要的話，歡迎您隨時(shí)光臨小店選購(gòu)！

5、顧客：我還是學(xué)生是給我弟弟（妹妹）買(mǎi)的，掌柜你就便宜點(diǎn)咯！

賣(mài)家：開(kāi)店也不容易，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，每天各種水電費(fèi)，還要花銷(xiāo)真的很大，其實(shí)大家都不容易，何苦彼此為難呢？

6、顧客：我的支付寶里錢(qián)不夠，我支付寶里剛好就只有這么多錢(qián)！

賣(mài)家：面對(duì)這樣的客戶我們可以具體分析，如果說(shuō)金額和本來(lái)要付款的金額差不太多，還有利潤(rùn)可賺，作為點(diǎn)家也可以大肚的接受，也能夠讓客戶開(kāi)心的付錢(qián)也能夠做二次生意！

綜上所述，其實(shí)分析起來(lái)買(mǎi)家無(wú)非就是對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量著手，只要和客戶好好的進(jìn)行解釋也是能夠成功做單的哦！