618雖然過去了，但是電商領(lǐng)域的硝煙仿佛愈演愈烈。

如今的電商格局，一方面在“消費(fèi)升級(jí)”大環(huán)境下不斷向上突破，另一方面在“下沉市場”領(lǐng)域不斷開拓，基本已經(jīng)確定了電商領(lǐng)域的兩大主戰(zhàn)場。而天貓以“理想生活上天貓”的口號(hào)成為了“消費(fèi)升級(jí)”領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，拼多多則是公認(rèn)的“下沉市場”的杰出代表。

做大做強(qiáng)“聚劃算”，收割下沉市場

在剛剛結(jié)束的天貓618大促中，聚劃算的同比成交增長達(dá)到86.5%，帶動(dòng)的同比訂單增長更到106%，共計(jì)帶動(dòng)了天貓618三分之一的成交。

聚劃算于2016年12月并入天貓，做電商的老朋友都清楚，聚劃算在天貓活動(dòng)中的地位與走量效應(yīng)一直讓人津津樂道。今年年初，聚劃算重新從天貓獨(dú)立，變成淘寶、天貓統(tǒng)一的營銷平臺(tái)， 涵蓋了聚劃算、淘搶購、天天特賣等淘系的核心營銷工具。

今年618活動(dòng)期間，大聚劃算成為了開拓下沉市場的利器。據(jù)統(tǒng)計(jì)，618期間，天貓購買用戶來自四五六線城市的占比高達(dá)49%，聚劃算來自下沉市場的購買人數(shù)和購買金額均實(shí)現(xiàn)同比增長超100%。對(duì)于今年強(qiáng)調(diào)“新客”的天貓來說，大聚劃算事業(yè)部所承擔(dān)的責(zé)任比以往更加重要。

今年3月，天貓宣布組織架構(gòu)升級(jí)，其中包括新成立天貓平臺(tái)營運(yùn)事業(yè)部，因而聚劃算很有可能升級(jí)為大聚劃算事業(yè)群，從而成為阿里“向下沉”戰(zhàn)略的第一炮，而這一炮，很顯然會(huì)讓很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是開向拼多多的！

回應(yīng)阿里，欲獨(dú)立“限時(shí)秒殺”頻道為“秒拼”事業(yè)群

很顯然，拼多多能一路走到今天，也不是吃素的。從上次拼多多“漏洞優(yōu)惠券”事件就可以看出，拼多多寧肯拉下臉去追回?fù)p失而不是像互聯(lián)網(wǎng)公司的“大度”情懷，不難看出，拼多多對(duì)于利益沖突，是采取跟早期的騰訊一樣的實(shí)用態(tài)度。

今年618期間，拼多多DAU（日活躍用戶）達(dá)到1.35億，較去年同期增長48%，而“限時(shí)秒殺”頻道是對(duì)DAU貢獻(xiàn)最大的業(yè)務(wù)板塊。在618，作為下沉主力的限時(shí)秒殺訂單增幅同比達(dá)到320%，超過拼多多618期間GMV整體增速。此外，拼多多“美好生活萬人團(tuán)”自5月開團(tuán)以來，通過“秒殺”活動(dòng)已為上萬品牌帶來超過2.5億的新客流量。

熟悉拼多多的朋友都清楚，“限時(shí)秒殺”一直占據(jù)著首頁的c位入口，一直是拼多多活動(dòng)走量的巨大入口，整體數(shù)據(jù)直逼聚劃算，跟聚劃算確實(shí)有得一拼。

而拼多多此次欲將次頻道獨(dú)立，可能會(huì)整合“美好生活萬人團(tuán)”之類的品質(zhì)活動(dòng)，成立“秒拼”事業(yè)群，很顯然是對(duì)聚劃算成立獨(dú)立事業(yè)群的直接回應(yīng)。

針尖對(duì)麥芒，一觸即發(fā)

有趣的是，跟聚劃算針對(duì)“下沉市場”截然不同，“秒拼”事業(yè)群承擔(dān)的是進(jìn)軍一二線城市的重任。

雙方一前一后發(fā)布戰(zhàn)略調(diào)整，火藥味十足，而且很有針對(duì)性，一場大戰(zhàn)已經(jīng)拉開陣勢，此役雙方或許都打算深入對(duì)方擅長領(lǐng)域的“腹地”，高舉高打，勢必會(huì)在活動(dòng)流量入口掀起新一輪的流量狂潮，讓戰(zhàn)火全面燃燒起來。

不過作為商家，我們可不是來看熱鬧的！不管是聚劃算，還是限時(shí)秒殺，對(duì)于商家的新客流量都是潛力巨大的，畢竟這種流量大爆發(fā)的機(jī)遇是可遇不可求的！閻王打架，我們可不能當(dāng)遭殃的小鬼，而是要把握住渠道拓寬流量拓寬的拉新絕好時(shí)機(jī)！從現(xiàn)在起，做好準(zhǔn)備工作，隨時(shí)把握最新動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)備迎接新一輪的流量盛宴吧！

編輯：pdd1988666