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坤鵬論：從傳言阿里收購陌陌談起，馬云你錯就錯在拋棄了淘寶商家 有網(wǎng)友爆料稱，陌陌將被阿里巴巴集團全資收購，目前已經(jīng)進入收尾階段，具體信息將于4月初公布。 首先不管這個傳言是否屬實，我們先來聊聊阿里的社交之痛吧！ 一、流量入口是阿里命脈，這幾年在往死里突破 如果你是馬云，靠販賣流量給商家做大做強，領(lǐng)袖群雄，不可一視！ 眾所周知：銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價！ 但忽如一夜，到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，你發(fā)現(xiàn)大家很少用PC上網(wǎng)了，大部分都用手機了，流量入口一下子被一個個APP所占據(jù)，特別還有個你的死對頭--騰訊，他的微信APP居然在去年用戶量就超過6.5個億了！ 社交流量已成為是流量最佳入口，O2O的最佳入口！ 你捉急嗎？肯定很捉急吧！ 這時，你該怎么辦？首先要自己做一個類似微信的產(chǎn)品。對，你做了來往，但令人失望，你和你的公司似乎天生就不具備社交的基因，在燒了N多錢之后，甚至你都拿出1000萬獎品也不行！ 就像百度做有啊電商、騰訊做拍拍電商一樣，他們也沒有你電商的基因！ 自己做不了，你想到了投資和扶持微信的競爭對手，因為你有錢就是任性嘛！微博、陌陌、Tango等。 于是你在2012年7月和2013年10月投資了陌陌，資金額度為1500萬美元和1000萬美元，累計2500萬美元。成為陌陌最大的機構(gòu)股東，占了20.7%。 這個陌陌不一般，神器，產(chǎn)品的神奇精妙之處在于即便是與當下普遍價值觀相悖，以約炮為自己代言，居然僅次于微信和QQ，排名第三！注冊人數(shù)近兩億！ 這段時間里，更讓你捉急的消息令你寢食難安，微信未來還要推應(yīng)用號，意圖成為用戶所有手機應(yīng)用的入口呀！ 那么，那么，那么，天下流量豈不是要被微信占據(jù)大半了？他他他還封鎖了你！ 盡管你捉急，但嘴不能軟，于是在大庭廣眾之下說，當初對微信是嘴硬心軟，好似你放了人家微信一馬似的，還說你其實是要做社區(qū)，根本不屑做社交，騙鬼呢吧？ 于是你派了“阿里二號” 蔡崇信取代阿里資本董事總經(jīng)理兼阿里巴巴集團副總裁張鴻平進入陌陌董事會。推動陌陌私有化進程！ 最近，你可能又在想，陌陌最好還是全資收購過來更踏實，攥在自己手心里，更放心！把口碑、餓了么、陌陌等有機地整合起來，這樣在資本市場中會是一個好故事！ 二、有沒有想過？放棄小C才是今天的根源 如果你是馬云，坤鵬論想對你說，你在移動互聯(lián)網(wǎng)的被動，是因為你自己本身的錯誤戰(zhàn)略導(dǎo)致的！ 1、天貓吸血般的崛起傷透了C店的心 這個問題其實早在淘寶開辟淘寶商城的時候就已經(jīng)預(yù)埋下來了！ 開淘寶商城沒有任何問題，但將商城與淘寶C店混在一起是錯誤的！ 為了扶持商城，毫無節(jié)操地掠奪C店的流量，像吸血鬼一般吸C店的流量，讓大批C店生存艱難，最終在2015年爆發(fā)了出淘潮。 這是你早就設(shè)計好的，利用各種手段讓小C們（指淘寶店鋪）、天貓的中小商家不得不搬離你的地盤。打造你所謂的品牌戰(zhàn)略！ 但你有沒有想過，流量是什么？流量就是人，大批C店和天貓中小商家的黯然離開，也帶走了大批流量，這批流量中不僅有商家的，還有眾多商家的老客戶、親朋好友等。 任何大的變革和生意，都是從小做起的，都是從草根老百姓中發(fā)展壯大的，猶如你的阿里巴巴、你的淘寶不都是這么起家的嗎？ 難道你有錢了，就脫離群眾了，就只認錢了，就真的以為錢是萬能的了？ 誰要是忽視了草根的力量，誰就必然要失敗，因為草根的生命力最頑強，最能拼最能打，因為他們是用身家性命和你一起戰(zhàn)斗，或者和你戰(zhàn)斗！ 曾幾何時，你是小C們崇拜的對象，你一呼百應(yīng)，指到那里他們就打到那里，他們用自己的青春、金錢毫無保留地支持你！ 相信你知道著名的250定律吧？一個人可以影響到250個人，世界著名推銷大王吉拉德曾經(jīng)自豪地說：“250法則的發(fā)現(xiàn)，使我成為世界上最偉大的推銷員?！?/p> 有人說2015年淘寶有600萬C店，假設(shè)一個C店只有一個人，按250定律，算一算，15個億！ 你何愁自己建不起一個可以和微信抗衡的社交平臺？ 可惜你殘酷地，冷漠地把他們拋棄了，把這些曾經(jīng)把你扶上最閃亮舞臺的小C們丟掉了！ 3、微信學(xué)會了，用微商爭取到了小C，和你只有一步之遙 微商雖然現(xiàn)在還無法撼動你的電子商務(wù)帝國，但他學(xué)會了你當初鬧革命的絕招，重視小商家，誰都能到我的地盤來開店，盡管現(xiàn)在還處于混亂階段，但最初的你不也是這樣讓小C們野蠻生長的嗎？ 微商和你缺的是什么？ 其實真不多，一個明確的流量入口，一個誠信機制而已！ 而你和微商卻差了很多很多！ 4、你是電商基因，應(yīng)該從電商突破 基因論真的神準，不信不行，所以你是電商基因，就應(yīng)該從電商的角度去思考如何實現(xiàn)社交。 因為社交的本質(zhì)是人，而電商也是人！小C們更是一批活力四射的人，他們是自己的老板，和天貓店鋪不一樣！ 5、你沒有看清經(jīng)濟形勢和發(fā)展階段，大量用戶跑到對手那里了 現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢，再加上處于移動互聯(lián)網(wǎng)所帶來的大變革，本應(yīng)是你大顯身手，招攬四方的時候，你卻將失去工作自謀前途的人們，準備創(chuàng)業(yè)的人們拒之門外！推向了對手！ 你知道在民間流傳的不再是去淘寶開店吧，而是去做微商吧！ 醒醒吧！當你站在臺上慷慨激昂，做人生導(dǎo)師，發(fā)表勵志雞湯的時候，草根們已經(jīng)不再像以前那樣激動不已了，因為你對他們是那樣冷酷，無情地拋棄了他們！ 涓涓細流方能匯成大海，最有活力的就是這一條條小溪，是他們把你養(yǎng)大！ 你忘恩負義了，背信棄義！結(jié)果，他們不再匯入你的大海，你的結(jié)果就是等待著干涸！ 第一你沒有社交基因，拿進來，多半把陌陌給毀了！ 第二你太商業(yè)化，崇尚簡單粗暴的金錢策略，做不了社交的感情與關(guān)系這種和錢劃不上等號的活兒。 第三你的產(chǎn)品善于把簡單事搞復(fù)雜，就像你春節(jié)做的集五福，說明就有十頁吧？社交是把復(fù)雜事搞簡單，人人上手就會用。你根本做不好！ 第四之前收購的失敗率太高了，2005年的一拍網(wǎng)、2007年的百世物流、2008年的PHPWind等，進入“阿里帝國”后全部“泯然眾人”！微博已經(jīng)成了你的廣告自留地，曾經(jīng)的口碑網(wǎng)一度是大眾點評網(wǎng)最強有力的競爭者，但收購后，因為你的戰(zhàn)略搖擺不定，口碑網(wǎng)在餐飲和分類信息定位上搖擺不定，最終失去競爭力。 所以你的想法是好的，可能是想完善阿里社交因素的先天不足。就像有的人說的，是醉翁之意不在酒，攻的不是社交微信，而是防的騰訊電商！ 但是，你已失去民心，何必再毀一個陌陌！
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同時，你還不死心，將用戶量極高的支付寶山寨了微信的聊天和朋友圈功能，在2016年春節(jié)通過集五福的方法來博用戶，可惜它很好地完成了用戶信用鏈的目的，卻對于社交沒有任何意義！
這個時候，沮喪的你審視了一遍曾經(jīng)投資過的社交工具，發(fā)現(xiàn)陌陌是矬子里面的將軍，沒準還堪大用，但它的成長速度讓你無法滿意，比如：陌陌現(xiàn)場；O2O的嘗試半年就放棄了；增值服務(wù)不溫不火；淘寶廣告有點Low......
2、最能支持你的不是天貓商家而是小C
如果你還能讓他們在你的地盤生存下去，那么你只要說一聲，兄弟們，移動互聯(lián)網(wǎng)來了，咱們要到新的平臺上做生意！小C們就會義無反顧地沖進你的社交平臺，還會用盡他們的辦法呼朋喚友！
三、如果收購陌陌是真的，勸你別這么干
