銷售在職業(yè)生涯里，會(huì)經(jīng)常遇到邏輯謬誤，有人不以為然，卻在項(xiàng)目中屢屢被人牽著鼻子走，陷入被動(dòng)，所以，即使不主動(dòng)誤導(dǎo)別人，也要識(shí)破那些利用邏輯誤導(dǎo)自己的把戲。

今天的話題有些抽象，但我會(huì)盡量用通俗的語(yǔ)言和身邊的例子來(lái)說(shuō)明，看文字前可以先看看這個(gè)視頻，有助于理解。

故事的背景，男主是一名煙草公司發(fā)言人，通過(guò)個(gè)人的強(qiáng)大邏輯能力，應(yīng)對(duì)工作和生活中的種種挑戰(zhàn)。

男主面對(duì)主持人的質(zhì)疑，采用強(qiáng)行插入其他事件的方式來(lái)應(yīng)對(duì)，我們稱為：

一、紅鯡魚謬誤：

1、當(dāng)大家在討論A事件的時(shí)候

2、強(qiáng)行插入似乎相關(guān)B事件，但實(shí)際不相關(guān)

3、混淆視聽，A事件被放棄

對(duì)于這種謬誤，應(yīng)對(duì)方法是：

“請(qǐng)注意，我們今天討論的不是有哪些人在消費(fèi)小癌，而是在討論小癌患癌癥和吸煙的關(guān)系?！?/span>

二、馬車與金幣謬誤：

1、當(dāng)大家在討論A事件時(shí)候，

2、將話題A偷換成另一個(gè)話題B

3、B話題對(duì)自己有利，形勢(shì)反轉(zhuǎn)

孩子們對(duì)男主提出了一系列他們的長(zhǎng)輩警告的吸煙的危害，男主反問(wèn)吃巧克力、打游戲會(huì)得嚴(yán)重的病你們信嗎，孩子們紛紛說(shuō)不信，避開吸煙不談，讓孩子們獨(dú)立思考。

這個(gè)謬誤就像在說(shuō)：我不浪費(fèi)食物，農(nóng)民伯伯怎么增加收入？

應(yīng)對(duì)方法是：直接指出對(duì)方的邏輯缺陷，明確A和B沒(méi)有關(guān)系。

三、拼圖謬誤：

指以偏概全，以片面狹隘的視角看待整體問(wèn)題的邏輯謬誤。

男主說(shuō)：“用一個(gè)抽煙的傻逼，就能證明所有抽煙的人都是傻逼嗎? ”

四、訴諸名人謬誤：

通過(guò)名人代言的電影電視作品來(lái)進(jìn)行宣傳。

指利用 “名人做某事，所以某事是對(duì)的”進(jìn)行詭辯的邏輯謬誤，這個(gè)在生活中很常見，就不單獨(dú)舉例了。

五、人身攻擊謬誤：

1、當(dāng)形勢(shì)不利于自己時(shí)

2、進(jìn)行人身攻擊

3、以達(dá)到搞亂對(duì)方的心態(tài)，讓對(duì)方放棄的目的。

這里需要指出一點(diǎn)，大家以為人身攻擊就是辱罵或折損對(duì)方，這種方式的很容易應(yīng)對(duì)，可以直接告訴對(duì)方：

“請(qǐng)不要人身攻擊，否則告你丫的?！?/span>

但現(xiàn)實(shí)中有更高級(jí)的人身攻擊的方式，比如：

宣稱某人有某些負(fù)面特質(zhì)，以明示或暗示其主張不可取的邏輯謬誤。

這時(shí)候怎么應(yīng)對(duì)？告是告不了了，難道回罵回去？那豈不變成狗咬狗一口毛。

這種方式確實(shí)很難對(duì)付，要不那么多明星也不會(huì)經(jīng)常被撅的不敢吱聲。所以最好的應(yīng)對(duì)方法還是潔身自好，不要給對(duì)手留下尾巴比較好。

六、偽兩難推理謬誤：

誤導(dǎo)性的表現(xiàn)出一個(gè)不存在的兩難困境來(lái)蒙蔽對(duì)方的謬誤。

比如：人類要么是上帝創(chuàng)造的，

       要么是猴子變的。

上帝創(chuàng)造和猴子變的并不是人類起源的所有可能，所以這種兩難結(jié)論是不存在的、或是不全面的。

應(yīng)對(duì)的方法是：

告訴對(duì)方：“除非你能證明除了這兩種可能外，沒(méi)有別的可能，否則這句話并不成立?！?/span>

職場(chǎng)中的銷售一定要對(duì)以上內(nèi)容加以重視，靈活掌握，鍛造自己的表達(dá)力，為拿下訂單保駕護(hù)航！

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