家里開飯店的張利明高中畢業(yè)后，不愿繼續(xù)讀書，于是幫忙家里打理了兩年飯店生意，他一直在等機(jī)會證明自己的能力。

每次去加油站加油都要排隊(duì)，有次等的時(shí)間比較長，張利明就跟加油站的員工抱怨了幾句，沒想馬上被對方懟了回來，“嫌等的時(shí)間長就自己開個(gè)加油站，想啥時(shí)加油就啥時(shí)加！”

這句話反而提醒了正在找機(jī)會的張利明，對呀，我就開個(gè)加油站?，F(xiàn)在家家戶戶都有車了，對于汽油的需求量很大。發(fā)現(xiàn)商機(jī)的張利明，說干就干，家里也非常支持他，父親把這些年開飯店的錢都拿了出來，幫助兒子成長，父親也沒想他能賺錢，覺得年輕人需要?dú)v練，而且年輕人創(chuàng)業(yè)賠本交學(xué)費(fèi)的很多，他只希望兒子能夠從這些經(jīng)歷中快速成長。

張利明的小型加油站開業(yè)了！原本以為有大錢可賺，以為加油的顧客能夠像他每次都排隊(duì)的那家加油站一樣，可自己的加油站開起來之后，生意一直不溫不火，讓他很頭疼。開業(yè)之前，他做了大量的工作，印刷了大量的宣傳單派發(fā)，加油費(fèi)每升比別家低5毛，辦會員卡，每次加油可打95折。可這些宣傳單派發(fā)出去后并沒有見到效果。

一次張利明去修車，發(fā)現(xiàn)修車店充值成為會員送三次洗車，這啟發(fā)了他，他花了幾萬塊購置了一臺自動洗車設(shè)備，員工有些納悶，以為老板又開通了新業(yè)務(wù)。

在開業(yè)三個(gè)月的時(shí)候，他終于可以扭轉(zhuǎn)不利的經(jīng)營現(xiàn)狀了。雖然張利明讀書只讀到高中，可他的頭腦還是非常靈活的，這點(diǎn)他遺傳了父親，父親白手起家把富華飯店開成了當(dāng)?shù)刈钣忻娘埖辏运恢毕胝覚C(jī)會證明自己也能創(chuàng)出一番事業(yè)。

如何把加油站的生意做好，這次他做了一番精心的策劃：

1、充值500元會員卡，一年內(nèi)免費(fèi)洗車（如果每周洗一次車，一年相當(dāng)于洗52次）

2、充值1000元會員卡，兩年內(nèi)免費(fèi)洗車，每次加油按95折計(jì)算

3、充值2000元會員卡，四年內(nèi)免費(fèi)洗車，每次加油按95折計(jì)算，再送1000元富華飯店的抵用券（富華的券消費(fèi)滿300元可使用100元券）

4、對于外地路過不辦會員卡的車輛，則加油消費(fèi)滿200元送免費(fèi)洗車，再送20元加油抵用券，下次加油只要消費(fèi)滿200元就可直接抵扣20元。

活動時(shí)間僅限10天內(nèi)，活動期之后僅限每次加油消費(fèi)滿200元免費(fèi)洗車，加油站旁邊一塊巨大廣告牌立了起來，上面寫著四個(gè)字“免費(fèi)洗車”，大部分人洗車的周期都是一周一次，這與加油的周期又很接近，每次洗車時(shí)正好一起加油，所以洗車與加油能夠很好的融合到一起。新的方案從實(shí)施開始，加油站的自動洗車設(shè)備就一直沒有停過，排隊(duì)的車輛也是盛況空前。本地的車輛充值1000-2000元的居多，外地的車輛見到免費(fèi)洗車的也有很多進(jìn)站加油。

新方案實(shí)施的第一個(gè)月，營業(yè)額達(dá)到了200多萬。通過這樣一次活動，張利明將本地車輛一網(wǎng)打盡，為了全方位的提升加油站的競爭力，他又引進(jìn)了當(dāng)?shù)赜忻倪B鎖便利超市，不收租金，只收取便利店10%的銷售額，便利店的產(chǎn)品定價(jià)不能高于其他地方。每輛車在加油的時(shí)候，都可以進(jìn)超市選購產(chǎn)品，超市的品類很全，定價(jià)又比外面的超市低，而且是當(dāng)?shù)赜忻倪B鎖超市，從超市進(jìn)駐開始，加油站又多了一項(xiàng)充值優(yōu)惠，每次只要加油滿200元，送一瓶礦泉水。目的是為了讓顧客去領(lǐng)礦泉水的時(shí)候，來到超市轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，只要顧客在超市里走一圈，很少有不買商品的。

張利明知道，自己的方案會被其他加油站效仿，所以他需要不斷提升加油站的競爭力，才能讓他的加油站在競爭中處于領(lǐng)先位置。