中國(guó)手機(jī)品牌稱霸印度市場(chǎng)早已不是什么新聞。

根據(jù)市場(chǎng)研究公司Counterpoint發(fā)布的數(shù)據(jù)，2018年，印度智能手機(jī)出貨量約為1.452億部，同比增長(zhǎng)10%。在排名前五的品牌中，中國(guó)品牌就占了三席，分別是小米、vivo、OPPO，位列第一、第三和第四。

總體而言，中國(guó)手機(jī)制造商去年在印度智能手機(jī)市場(chǎng)占到六成。印度儼然成了中國(guó)智能手機(jī)的第二故鄉(xiāng)。

這股出海的風(fēng)潮始于2014年，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)發(fā)展迅速，不少本土的品牌迅速崛起，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，于是小米、OV、一加等品牌相繼出海，印度成了共同的目的地。

這并不是中國(guó)手機(jī)第一次在印度打響名號(hào)。早在四五年前的功能機(jī)時(shí)代，深圳起家的基伍國(guó)際（GFive）就曾一度在印度市場(chǎng)叱咤風(fēng)云，與當(dāng)時(shí)的行業(yè)巨頭諾基亞、摩托羅拉、三星叫板。

基伍手機(jī)的創(chuàng)始人張文學(xué)是最早印度創(chuàng)奇的見證人。

大學(xué)就讀模具專業(yè)的張文學(xué)，畢業(yè)后從模具起家，后來做起了高仿機(jī)和改制機(jī)的外殼。2005年，他開始給海外手機(jī)品牌代工，印度當(dāng)時(shí)有名的燈飾、鐘表品牌Ajanta就是他的客戶。意識(shí)到海外市場(chǎng)的巨大機(jī)會(huì)之后，他成立了基伍國(guó)際，生產(chǎn)功能機(jī)，銷往印度和非洲。

印度一度成為基伍最大的市場(chǎng)，它在幾乎所有邦都設(shè)立了辦公室，基伍在古爾岡的總部和各邦辦公室有300多名員工，張文學(xué)幾乎每個(gè)月都要跑一趟印度。

2010年，基伍的年銷量就達(dá)到了近6000萬臺(tái)，一度占據(jù)了10%以上的區(qū)間市場(chǎng)份額，僅次于三星位居第二。這讓基伍在印度一鳴驚人，各大媒體都打出標(biāo)題：“誰是Gfive？”2011年在接受《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》采訪時(shí)，張文學(xué)甚至透露，計(jì)劃在印度建立一個(gè)研發(fā)中心。

近日，志象網(wǎng)（The Passage）專訪了基伍國(guó)際創(chuàng)始人張文學(xué)。

以下為其自述：

我應(yīng)該是算是最早一批做印度手機(jī)市場(chǎng)的。

2005年，我當(dāng)時(shí)在做手機(jī)代工，印度當(dāng)時(shí)第一家本土手機(jī)品牌Ajanta是我們的客戶，這個(gè)品牌是很有名的燈飾品牌。它一個(gè)月能賣二三十多萬臺(tái)手機(jī)，這是很不錯(cuò)的成績(jī)，當(dāng)時(shí)，除了頭部品牌摩托羅拉、諾基亞、三星、LG之外，很少有能月出貨10萬臺(tái)以上的。

這讓我對(duì)印度市場(chǎng)有了一定的了解，也成為了成立基伍國(guó)際專注海外市場(chǎng)的基礎(chǔ)。

2008年，我成立了基伍國(guó)際，進(jìn)入印度市場(chǎng)，以及北非的幾個(gè)國(guó)家，算是比較早進(jìn)入印度的手機(jī)品牌。

當(dāng)時(shí)，印度主要的手機(jī)品牌是諾基亞和三星，一部功能機(jī)就能賣到200美元左右，一般人都負(fù)擔(dān)不起。

當(dāng)時(shí)印度普通工人的收入大概是一個(gè)月100美元，如果手機(jī)太貴，就很難普及，我們切入市場(chǎng)的價(jià)格是根據(jù)用戶的收入定的，一開始就靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)、性能和性價(jià)比往前跑。

我們的出廠價(jià)在50美元左右，而且當(dāng)時(shí)印度的關(guān)稅低，只有2.5%，手機(jī)零售價(jià)就定在80美元。

這樣我們的價(jià)格只有三星、諾基亞的60%左右，但是質(zhì)量和功能卻是相似的，這很容易打動(dòng)消費(fèi)者，有許多印度人第一次買手機(jī)就是買的基伍手機(jī)。2010年和2011年是我們賣的最好的時(shí)候，一年在印度能賣大概六千萬臺(tái)手機(jī)。

手機(jī)售價(jià)的降低還要得益于中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈。一是我們與比亞迪和富士康合作，依托資源整合，壓低成本。二是我們本身的利潤(rùn)就不高，相比印度市場(chǎng)頭部品牌40%以上的利潤(rùn)率，我們的利潤(rùn)率壓在了20%以內(nèi)。

基伍在產(chǎn)品的創(chuàng)新方面，是比三星、諾基亞等國(guó)際品牌更快的。

在2007年，我就幫海外品牌做過雙卡手機(jī)，遠(yuǎn)早于諾基亞、三星等廠商?；閲?guó)際成立之后，我們也針對(duì)海外市場(chǎng)推出了很多獨(dú)特的功能。

2008年，我在印度的一個(gè)小鎮(zhèn)上，看到當(dāng)?shù)厝嗽谝惠v汽車前排長(zhǎng)隊(duì)，花上10盧比，從汽車蓄電池給手機(jī)充電半小時(shí)。之后，我們就推出了能使用5號(hào)電池和雙電池的手機(jī)，主打“超長(zhǎng)待機(jī)”，最長(zhǎng)可以待機(jī)40天。

我們賣的最好的手機(jī)是“四卡四待”的手機(jī)。當(dāng)時(shí)，印度有11個(gè)運(yùn)營(yíng)商，各家運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)內(nèi)的電話與短信資費(fèi)較低，不同運(yùn)營(yíng)商之間打電話、發(fā)短信收費(fèi)要高出三到四倍。一張手機(jī)卡的價(jià)格只有10盧比，用戶為了節(jié)省資費(fèi)，就會(huì)同時(shí)購買好幾個(gè)不同運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)卡。我們的“四卡四待”的手機(jī)也就派上了用場(chǎng)。

我認(rèn)為，我們能夠打開印度市場(chǎng)，一是滿足了消費(fèi)者的需求，二是極高的性價(jià)比。

2010年，基伍手機(jī)的市場(chǎng)份額就排到了第二名，僅次于三星。基伍國(guó)際印度總部設(shè)在古爾岡，并在印度二十七八個(gè)邦都設(shè)立了分公司，編制內(nèi)員工就有三百多人，我每個(gè)月都會(huì)去一次印度。

2011年之后，基伍被迫退出了印度市場(chǎng)。

那年年底，因?yàn)閷＠麊栴}，愛立信和諾基亞在印度等市場(chǎng)把基伍國(guó)際告上了法庭，被告還有HTC和中興。

我們這種后來成長(zhǎng)起來的企業(yè)，在GSM 2G領(lǐng)域的專利技術(shù)基本是空白的。而愛立信和諾基亞等在印度的專利布局頗豐，印度法律整體對(duì)專利的保護(hù)也比較嚴(yán)格，我們手里也沒有專利可以跟對(duì)方進(jìn)行交換，所以在這種專利官司里面我們是很被動(dòng)的。

從2012年一直到2016年，我的主要精力都是去各地打官司。

2013年，我就把我的股權(quán)賣掉，退出了手機(jī)市場(chǎng)。品牌授權(quán)給一些國(guó)外公司，目前在印度仍有合作伙伴，他們自己負(fù)責(zé)生產(chǎn)銷售，我為他們介紹中國(guó)供應(yīng)商。

退出印度市場(chǎng)之后，我有想過在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做智能機(jī)，但是覺得基因有點(diǎn)問題，最后放棄了。我現(xiàn)在覺得，如果沒有專利官司，能夠留在印度市場(chǎng)，機(jī)會(huì)還是很大的，因?yàn)槠放?、渠道都已?jīng)比較成熟了。

作者：羅瑞垚 宋炳晨

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