今天晚上給大家講一個小故事，主人公1號我們稱為A君，主人公2號我們稱為B君。 A君在大學(xué)里面經(jīng)常行走于社團當(dāng)中，擔(dān)任社團聯(lián)合會主席一職，在各種活動協(xié)調(diào)以及社團調(diào)節(jié)、拉贊助方面得到了一定的成績，也頗受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的喜歡。 B君在大學(xué)中，就經(jīng)常行走于自己班級里面，擔(dān)任著班長一職，帶領(lǐng)著班級取得了很多榮譽，同時把班級同學(xué)以及老師的關(guān)系處理的非常好，班級同學(xué)也特別的信服他。 兩個人剛剛大學(xué)畢業(yè)出來找工作，同時被同一家公司的人力資源部主管看上了，把A君和B君安排到了市場營銷部門。 兩個人適應(yīng)能力比較快，很快就上手了公司的多元化業(yè)務(wù)，同時業(yè)績增長比較快，不到一年時間已經(jīng)成為了公司銷售標(biāo)桿的實習(xí)生。 有一天公司市場部人員開會，準(zhǔn)備開發(fā)一個新項目，這一次需要一些新的血液來擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理這個管理層的崗位，每個人都有機會競選，根據(jù)業(yè)績考核以及個人突出情況并且還得首先在公司內(nèi)部提前實習(xí)管理工作事項。 經(jīng)過了層層篩選，以及層層的個人管理展示，公司同事一致認(rèn)為A君和B君是非常適合這個崗位的人選。 但是這個崗位只能安排一個人員，于是老板找到A君和B君逐個談話，最終的方案是讓A君和B君在總部的整個市場部部門，兩個人每個人帶一個新部門，看一看誰的成績突出，誰就去擔(dān)任這個區(qū)域經(jīng)理的崗位。 兩個熱血青年得到了公司以及老板的認(rèn)可，面對著機遇與挑戰(zhàn)，說干就干。
隨后兩個人開始了帶領(lǐng)部門的責(zé)任，然而兩個人的從銷售崗位一下子到營銷管理崗位，雖然公司有培訓(xùn)，但是第一次當(dāng)任公司管理，壓力也隨之而來了。 也就是這一場考驗，注定了A君和B君的這一次升職，主要原因不在于結(jié)果，而是整個過程所導(dǎo)致的。 A君和B君帶領(lǐng)團隊都比較上心，都有著詳細(xì)的規(guī)劃，把業(yè)績目標(biāo)，按照月周日來進行執(zhí)行，但是兩個人管理方式就有特別大的區(qū)別了。 A君每一天帶領(lǐng)團隊，把公司的多元化要求以及目前團隊目標(biāo)進度和個人進度都給每位團隊伙伴們登報出來，并且告訴下屬人員，如果營銷當(dāng)中遇到任何困難一定要第一時間找到自己，追求用最短的時間最大的最大的效率來實現(xiàn)達(dá)標(biāo)和超標(biāo)。A君在這一個月里面，有時候幫助下屬營銷同事?lián)艽螂娫拵椭山?，同時還把很多雜事瑣事都自己搞定了，希望銷售人員把最多的時間全部用在營銷上。 B君也同樣的每天開早會，同樣播報公司業(yè)績、部門業(yè)績以及個人業(yè)績。但不同的是，他們早會有更多的討論，討論大家想怎樣達(dá)到業(yè)績要求并且如何解決客戶異議問題，同時還討論團隊每個人的成長進度有時候還玩一些頭腦風(fēng)暴的游戲，早會完了以后，B君還再次會讓大家確認(rèn)團隊目標(biāo)以及一天的執(zhí)行規(guī)劃。在工作的時間內(nèi)，B君把公司每個人業(yè)績登報事交給一個同事專門負(fù)責(zé)，把每天下班之前遇到的問題或者困難讓另一個同事專門負(fù)責(zé)，每天的業(yè)績催促降低團隊中做事情最積極的同事負(fù)責(zé)，自己專門負(fù)責(zé)營銷人員的情緒以及關(guān)注每一位同事的能力，根據(jù)能力適當(dāng)?shù)慕o予壓力以及疏導(dǎo)壓力。 一個月過去了，A君和B君兩個人的成績出來了，業(yè)績達(dá)標(biāo)率都做到了超標(biāo)，業(yè)績成績相差懸殊不大，基本五五開。
這下子有點為難老板了，該選誰呢？ 隨后把銷售部門聚集到一起討論，老板來了解詳細(xì)情況，把A君和B君兩個隔開在其他的會議室。 通過觀察，A君部門的人員數(shù)據(jù)，主要靠幾個非常優(yōu)秀的銷售員拉伸起來的，有些進來時間不長的銷售員離達(dá)標(biāo)還有些許距離，整個A君團隊的人精神面貌看起來疲倦度特別大，新來的銷售員有些想要離職的傾向。 反觀B君部門，每個人都精神滿滿，除了一些比較優(yōu)秀的銷售員，剛剛進公司不久的銷售員，業(yè)績都有穩(wěn)定的增長，大家特別喜歡B君而且對于自己的定位與目標(biāo)越來越清晰，基本不用B君來安排太多事項。 結(jié)果到最后面，結(jié)果可能大家都知道了，B君當(dāng)任了區(qū)域經(jīng)理這個崗位。 原因到了最后，歸根于一種能力，那就是領(lǐng)導(dǎo)力。 工作中很多類似于A君的朋友，特別的優(yōu)秀，有自己的目標(biāo)，但是在管理崗位，領(lǐng)導(dǎo)力真的僅僅是讓員工跟著你做事，你只要看到結(jié)果就可以了嘛？ 那么何為領(lǐng)導(dǎo)力呢？ 讓我們看一看下圖吧！
相信大家不管你目前是否是營銷崗位還是其他崗位，都意識到了領(lǐng)導(dǎo)力的重要性！ 那么怎么樣把領(lǐng)導(dǎo)力提升呢？ 當(dāng)然啦，小編目前是不可能教大家領(lǐng)導(dǎo)力的啦！ 不過小編有神器，這個神奇的名字叫作《可復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)力》這本書籍。 也是目前比較暢銷，而且能夠快速的讓正在管理者的你，得到大的提升。能夠讓正在往管理崗位或者自己做創(chuàng)業(yè)管理人員的秘籍。 |
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影響中國200萬人熱愛讀書
你去想你應(yīng)該干點什么，不如先去干。
看清問題本質(zhì)，全面貫徹執(zhí)行。
領(lǐng)導(dǎo)力是一個體系，更加是一門藝術(shù)。
