前段時(shí)間，我們采訪了50名專業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師。

想通過(guò)了解他們的工作現(xiàn)狀去解答以下這個(gè)問(wèn)題：

為什么你這么努力，簽單率卻還是這么低？

以下是一些設(shè)計(jì)師的采訪：

我們先看看要成為一名室內(nèi)設(shè)計(jì)師要經(jīng)過(guò)哪幾個(gè)關(guān)鍵步驟。

• 管它什么，就是學(xué)！

• 專業(yè)理論：裝飾材料學(xué)、室內(nèi)設(shè)計(jì)原理、家具設(shè)計(jì)原理、人體工程、電工學(xué)……等等等等

• 軟件：主要是Auto CAD（畫平面圖、施工圖、室內(nèi)效果圖等）、3DMAX（主要畫效果圖），PhotoShop和LS是要自學(xué)，不在課程范圍內(nèi)。

• 手繪：簡(jiǎn)單而言是畫畫的水平，進(jìn)一步說(shuō)則是美學(xué)水平和審美觀。可以肯定全世界沒(méi)有一個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師是不會(huì)畫畫的。

要學(xué)這么多東西，我就問(wèn)你一句：怕不怕？

成為一個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師也許只需要半年，但成為一名優(yōu)秀的室內(nèi)設(shè)計(jì)師卻需要很久。

假設(shè)所有設(shè)計(jì)師都接受了同一程度的專業(yè)教育和培訓(xùn)，那么剩下影響簽單率的因素還有那些呢？

誰(shuí)都知道一個(gè)好的工具事半功倍，量房-畫圖-布局，能夠快速簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)這個(gè)步驟的工具卻屈指可數(shù)。

從PC端到移動(dòng)端，家裝+互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)為設(shè)計(jì)師們改善了工作環(huán)境。

快速量房，精準(zhǔn)出圖，簡(jiǎn)單布局，快速預(yù)覽，從量房到初步方案，設(shè)計(jì)師們拼的是速度，方案和效果。要知道業(yè)主是不會(huì)在簽單前只關(guān)注一個(gè)設(shè)計(jì)師。

工作技巧：善于協(xié)調(diào)、溝通才能保證設(shè)計(jì)的效率和效果。而現(xiàn)實(shí)中很多人除了說(shuō)“這個(gè)很有意思，那個(gè)布局很合理之外”就再也找不到什么詞了。

市場(chǎng)意識(shí)：在和客戶溝通的過(guò)程中，如果你連TA的職業(yè)性格喜好都不太清楚，那基本上可以告別這一行了。

在這些之上，還有非常重要的一點(diǎn)，就是創(chuàng)意！

而光是這一點(diǎn)，就足夠讓很多室內(nèi)設(shè)計(jì)師中年不到就禿頂了。

這么說(shuō)來(lái)，優(yōu)秀的室內(nèi)設(shè)計(jì)師絕對(duì)是擁有超高的智商和情商的結(jié)合體。

最后總結(jié)一下室內(nèi)設(shè)計(jì)師到底應(yīng)該如何提高談單率。

4大法則，一定要遵循！

• 預(yù)先框視法：在溝通過(guò)程中不讓客戶產(chǎn)生壓力。例如：方案一定要選擇我們，沒(méi)有比我們更好的設(shè)計(jì)……這些話術(shù)最好禁止。

• 假設(shè)問(wèn)句法：對(duì)最終利益用詢問(wèn)的方式向客戶詢問(wèn)。

• 下降式介紹法：溝通中把對(duì)客戶最重要的，最吸引他的放在前面表達(dá)。

• 視覺(jué)銷售法：利用快速簡(jiǎn)單的工具知戶型做出初步方案，將客戶的想象和設(shè)計(jì)好的效果圖做初步展示。

• 假設(shè)成交法：介紹自己在設(shè)計(jì)時(shí)考慮的細(xì)節(jié)，給對(duì)方留有時(shí)間闡述自己的觀點(diǎn)，讓客戶不斷參與到設(shè)計(jì)中來(lái)。

經(jīng)過(guò)以上談單法則后，一旦發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)師在介紹過(guò)程中，客戶有興奮反應(yīng)或者頻頻點(diǎn)頭，或者以前口若懸河的客戶，開始詢問(wèn)一些相關(guān)的問(wèn)題并積極討論等等跡象就表示客戶很大程度決定成交了！

恭喜你，離一名優(yōu)秀的室內(nèi)設(shè)計(jì)師又更近了一步！