許多學(xué)者專家對商業(yè)模式框架有不同的理解，像國內(nèi)就有很多種，相比于這些，商道君更喜歡用國外的商業(yè)模式框架來分析商業(yè)。

說到底，商業(yè)模式其實是創(chuàng)造價值，傳遞價值，獲取價值的過程。

不同的框架模型，都只是一個理解商業(yè)的一種思維工具而已。

能夠更好地幫助我們理解商業(yè)就可以了。

下面，商道君講一下我的理解，也是國外的一種框架。

這個框架里，每一個點都可以作為一種商業(yè)模式單獨成立；

也可以把兩個或多個點作為聯(lián)合一起成立一種商業(yè)模式。

分解分析

其實，任何企業(yè)都可以把自己的商業(yè)模式分解成三塊：

客戶、企業(yè)、盈利方式。

客戶包含：客戶細分、客戶關(guān)系、渠道通路。

企業(yè)包含：關(guān)鍵業(yè)務(wù)、核心資源、重要伙伴。

盈利方式包含：價值主張、成本結(jié)構(gòu)、收入來源。

其中盈利方式最重要的就是價值主張。

1、價值主張

價值主張就是企業(yè)為客戶創(chuàng)造了什么價值。

商業(yè)說到底也就是

價值主張可以從以下內(nèi)容來設(shè)計思考。

比如，基于便利性可以制定策略，可以使用交叉銷售商業(yè)模式。

商道君的文章講過交叉銷售商業(yè)模式：

90%的企業(yè)用的55個商業(yè)模式：交叉銷售模式，一箭雙雕

產(chǎn)品或服務(wù)是否滿足一下需求：

是否新穎、性能怎么樣、是否可以定制化、是否可以代替客戶把事情做好、設(shè)計是否耳目一新、品牌身份地位如何、價格是否更低、成本是否更低廉、能夠為客戶控制風(fēng)險、是否能把客戶觸達不到的需求滿足、是否可以把事情做得更方便。

2、客戶細分

就是講客戶細分成不同的定位，不同的市場。

比如，基于利基市場和大眾市場的產(chǎn)品策略，可以使用長尾商業(yè)模式。

商道君的文章講過長尾商業(yè)模式：

90%的企業(yè)用的55個商業(yè)模式：長尾模式，積少成多、集腋成裘

3、核心資源

企業(yè)有哪些核心資源，是實體資產(chǎn)、知識資產(chǎn)、人力資源還是金融資產(chǎn)。

比如，基于金融資產(chǎn)可以制定策略，可以使用取款機商業(yè)模式。

商道君的文章講過取款機商業(yè)模式：

90%的企業(yè)用的55個商業(yè)模式：取款機商業(yè)模式，巧用賬期獲取利潤

其他點

其他點，商道君不一一展開，需要咨詢的可以聯(lián)系我。

商道君的話

商業(yè)模式是一個系統(tǒng)的工程。

商道君講的這個框架，可以千變?nèi)f化，化作各種各樣的模式。

也可以拿來分析其他公司的運作模式。

通過學(xué)習(xí)可以復(fù)制成為自己的商業(yè)模式。