看完圖片，直接進(jìn)入課程主題，開門見山。

1、選款：我說的這個(gè)是服裝內(nèi)類目，打爆款一定要順勢(shì)而為，就是產(chǎn)品即將有大的爆發(fā)，大的流量到來。天氣變冷，厚外套，羽絨服，呢大衣等等肯定是的，所有我們選擇了一款棉服，并且與10月18號(hào)上架，搜索沒同款出現(xiàn)。

2、測(cè)款：采用搜索測(cè)款，選詞需要大概6-7詞，分別是大詞1-2，中詞2-3，小詞2-3，創(chuàng)意圖也需要選擇4張一同去測(cè)。測(cè)試出我們選這款棉服，點(diǎn)擊率在4.36%，并且出現(xiàn)2單真實(shí)單，毫不猶豫就開始操作這款棉服。（測(cè)了幾天）

3、分享給親戚朋友，和直通推廣，迅速把銷量做100單左右，10月25日我們操作后臺(tái)提報(bào)時(shí)尚穿搭或者愛逛街，買家秀最好要出現(xiàn)1-2個(gè)才去提報(bào)，這樣通過率會(huì)增加點(diǎn)的，其中買家秀也是我分享給親戚和朋友幫我操作的，有的直接送出棉服，或者給了一些優(yōu)惠券給他們。于是棉服在10月26日我們通過了時(shí)尚穿搭資源位，商品也獲取更多自然流量。

4、對(duì)接運(yùn)營：對(duì)接上運(yùn)營，能比較快速的上活動(dòng)。這里有個(gè)小插曲，9月底店鋪由于操作失誤把有銷量的產(chǎn)品直接刪除了，未達(dá)到店鋪總體銷量1W件，導(dǎo)致對(duì)接運(yùn)營給篩選剔除了。10月初，本店一直不斷上新，并且維持店鋪幾個(gè)銷量較好的，讓整個(gè)店鋪GMV平穩(wěn)上升想再次對(duì)接小二。10月末，大概26號(hào)左右接到通知說對(duì)接門檻為店鋪月總GMV 20W左右，已經(jīng)達(dá)到對(duì)接小二的要求，馬上去QQ群私聊小二。把店鋪后臺(tái)10月總GMV和月推廣總費(fèi)用一并截圖發(fā)給小二審核，在28號(hào)對(duì)接成功。小二時(shí)不時(shí)會(huì)在QQ群發(fā)一些活動(dòng)，但是接下來幾天，活動(dòng)都不太適合這款棉服，但是后面有合適的活動(dòng)，能快速對(duì)接上，一定要有對(duì)接運(yùn)營。

5、在10月30日當(dāng)天訪客已經(jīng)有7000左右，單量在40件，訪客數(shù)據(jù)持續(xù)上，點(diǎn)擊率也上漲到6.57%，這款棉服完全有爆款的潛質(zhì)，我們?yōu)榱思铀僮屗尚捅钤?0月30號(hào)時(shí)候我們?nèi)ヌ釄?bào)秒殺活動(dòng)。目的是快速能累積銷量，讓商品一直處于上升狀態(tài)。因?yàn)榈赇佊辛藢?duì)接小二也加入對(duì)接QQ群。在QQ群里小二會(huì)發(fā)出一些商家在后臺(tái)提報(bào)秒殺商品是否通過信息，比如商品需要降價(jià)才能通過，又或者主圖需要更換，需要寄樣看樣，再就是直接標(biāo)注OUT等信息？。結(jié)合小二在群里發(fā)的秒殺活動(dòng)注意事項(xiàng)。我們決定把棉服設(shè)置為虧本的55元，上報(bào)秒殺庫存2000件，并且寄樣給小二，這樣通過率會(huì)高很多。果然在11月4日站內(nèi)信收到通過秒殺活動(dòng)信息，確定排期為11月7號(hào)下午18點(diǎn)整上活動(dòng)，因?yàn)閷徍私M不怎么看好我們棉服秒殺效果，所以秒殺庫存幫我們確定為93件，能通過秒殺心情還是美美噠。

6、因?yàn)榈赇仛v史成交用戶數(shù)量有2W左右，潛在復(fù)購客戶也存在2390，店鋪收藏也有1000左右，11月5號(hào)我們操作了短信營銷，這是我們?cè)O(shè)置收藏店鋪優(yōu)惠卷，營銷短信編輯內(nèi)容：需要提收藏店鋪有5元無門檻優(yōu)惠卷，并且告訴新老顧客，商品幾號(hào)幾點(diǎn)開始秒殺，秒殺價(jià)格是多少，一共秒殺多少件，打好活動(dòng)預(yù)熱，引導(dǎo)顧客回購，吸引潛在新顧客，并且也增加店鋪的收藏人數(shù)。

7、11月7號(hào)18點(diǎn)整棉服順利的上小額秒殺活動(dòng)，當(dāng)天自然流量瘋長(zhǎng)，因?yàn)槭钱?dāng)季商品，并且價(jià)格合適，推廣配合活動(dòng)，我們直接調(diào)至不限額，可以加重商品權(quán)重，讓秒殺活動(dòng)如虎添翼，且秒殺效果非常好，93件5分鐘秒完。當(dāng)天訪客有56000左右，商品收藏也有8000，銷量已經(jīng)達(dá)到455件。

8、在11月8號(hào)，立馬聯(lián)系對(duì)接小二反映近7天的數(shù)據(jù)均值，店鋪評(píng)分4.3 ，點(diǎn)擊率平均6.3% ，ROI4.6。在QQ對(duì)接群也了解到女裝愛逛街同步要求需要前一天商品GMV要1W，并且開團(tuán)數(shù)要10人以上，7號(hào)的時(shí)候棉服是達(dá)到這些要求，看能否進(jìn)行同步愛逛街。在提報(bào)愛逛街資源位 其中填淘寶同款鏈接選項(xiàng)，最好選擇價(jià)格高，銷量多（50以上累積銷量，有高銷量的選擇最高銷量的提高通過率）。由于棉服近7天數(shù)據(jù)好，銷量多，下午16點(diǎn)左右成功上線愛逛街資源位置，這時(shí)真的棒棒噠。

9、因?yàn)槊薹?shù)據(jù)都是持續(xù)上升的，也符合當(dāng)季產(chǎn)品，于11月8日晚上，小二默認(rèn)幫我們棉服推送到個(gè)性首頁資源位置。

10、前面9點(diǎn)說的是商品打爆除推廣外的其他重要操作，現(xiàn)在我們重點(diǎn)說說推廣，怎么操作的。首先測(cè)款完后，第二天就開啟場(chǎng)景上車，因?yàn)槭莿傞_始操作的棉服，權(quán)重較低，早點(diǎn)上車可以提高棉服的曝光，所以剛開車場(chǎng)景出價(jià)和溢價(jià)要稍微高點(diǎn)獲取更多曝光。限100，新品前期暫時(shí)不用花費(fèi)太多日限，等商品權(quán)重上來再提高日限。場(chǎng)景每天燒完100日限就慢慢降低PCC，使日限100的能獲取更多訪客，當(dāng)然搜索也需同時(shí)開啟，并且日限也是100.前期不用花費(fèi)太多，要慢慢權(quán)重，選詞保留測(cè)款的詞，期間搜索和場(chǎng)景的日限需要做遞增100-200-300，直到10月31號(hào)搜索日限已經(jīng)300了，計(jì)劃點(diǎn)擊率6.66%，全部詞都是10分，PPC 也0.25。這時(shí)我們需要再添加跟商品相關(guān)性強(qiáng)詞3.4個(gè)，獲取更多流量。因?yàn)槭菑V泛匹配，所以要把投入產(chǎn)出比高的詞，相應(yīng)出價(jià)稍微高過其他詞1分到2分錢，這時(shí)會(huì)獲得更多流量和成交的。棉服每天推廣花費(fèi)共750左右的，自然流量訪客一直在上漲，單量持續(xù)上漲，點(diǎn)擊率也維持到6%左右，所以我們?cè)?1月1日開始推廣開啟不限額，效果也非常明顯，11月2日花費(fèi)1000左右，訪客12000左右，成交95件，11月3日花費(fèi)1200左右，訪客17000左右，成交142，11月4日花費(fèi)2000左右，訪客24000左右，235件，截止到11月6日，花費(fèi)2200左右，總訪客達(dá)到4.3W，銷量310件。11月7日因?yàn)樯厦霘⒒顒?dòng)，搜索和場(chǎng)景推廣出價(jià)要稍微上調(diào)一些，要商品能盡快秒完提報(bào)庫存。上面也提到，也是為同步愛逛街得到小二重視（他幫我們推送個(gè)性首頁資源位就是例子），11月8日上了愛逛街和個(gè)性首頁，這時(shí)推廣還是需要不限額，讓棉服再提升一個(gè)高度。在11月10日，商品訪客已達(dá)到5.5W，推廣總花費(fèi)2400，銷量565件。因?yàn)榍捌跀?shù)據(jù)非常良好，到了雙11時(shí)候，這款棉服訪客在5.2W左右，推廣花費(fèi)為2400左右，銷量達(dá)到935件?？偨Y(jié)一下推廣的操作的重要點(diǎn)：

1、要有日限額往上加的趨勢(shì)，讓這個(gè)趨勢(shì)也帶動(dòng)銷量每天增加。

2、成交關(guān)鍵詞出價(jià)和花費(fèi)都要比其他的詞花費(fèi)的高一些，多一些。

3、場(chǎng)景和搜索哪個(gè)效果好就主力投放哪個(gè)。都好則都投放。