亞馬遜推出自主品牌化妝品

        3月20日，BUSINESS WIRE報導：亞馬遜本年春季發(fā)布自主品牌Belei。Belei共12款化妝品，包括保濕霜、精華液、眼霜、色斑護理霜等。新系列的特點：

         品質(zhì)：高品質(zhì)定位；

         功效：針對常見護膚問題，如痤瘡、黑斑、皺紋、皮膚干燥等；

         安全：采用維生素C等經(jīng)科學驗證有效成分，剔除香料等爭議成分；

         環(huán)保：采用再生樹脂瓶和紙盒包裝，強調(diào)環(huán)保。

自左向右：Belei維生素A醇精制潤膚霜，Belei三肽眼霜，Belei阿魏酸+維生素C和E精華液，Belei水合透明質(zhì)酸。

揭開大型零售商進軍化妝品品牌領(lǐng)域的序幕

        化妝品行業(yè)品牌廠商眾多，推出新系列產(chǎn)品是經(jīng)常發(fā)生的事情。因此，亞馬遜自主化妝品品牌的消息，并未引起行業(yè)太大的反應(yīng)。

         但是，我們認為，Belei產(chǎn)品系列的發(fā)布，是引發(fā)化妝品行業(yè)巨變的一次嘗試。其可能引發(fā)的連鎖反應(yīng)，很可能在未來5到10年重塑行業(yè)格局。亞馬遜作為科技企業(yè)，同時也是世界第四大零售商。

資料來源：Deloitte“Global Powers of Retailing”，美麗健康產(chǎn)業(yè)雜談?wù)怼?/span>

零售商反向顛覆品牌商曾在多個消費品種中發(fā)生

       相對于品牌商，零售商，特別是大型的連鎖企業(yè)具備三項得天獨厚的優(yōu)勢：

       一是更為了解消費者需求。作為產(chǎn)品到消費者的最后一站，零售商每時每刻都能了解到每種產(chǎn)品的銷售情況，因此，往往是最為了解消費者需求的行業(yè)參與者。

        二是更低的營銷費用。零售企業(yè)本身自帶品牌，其自主品牌一般都不需要再單獨進行大規(guī)模的廣告宣傳來樹立品牌形象。相對于消費品從10%－30%銷售用于廣告宣傳，零售商的自有品牌的營銷費用可以很好地控制在5%左右。

        三是迅捷的新品研發(fā)速度。除了能夠及時掌握消費者需求，零售商的新品試錯周期和成本更為低廉，在自有企業(yè)體系內(nèi)，可以迅速小批量投放市場試錯。Zara的四周新品研發(fā)投放速度是品牌商根本無法實現(xiàn)的效率。

        基于以上三點，在對產(chǎn)品科技內(nèi)涵要求不高的消費品種中，零售商往往能夠提供性價比更優(yōu)的產(chǎn)品，展現(xiàn)出強大的競爭力。Zara在時裝領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)的時尚＋低價，優(yōu)衣庫在基本款和內(nèi)衣領(lǐng)域中實現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)＋低價，無印良品在家居用品和休閑服裝領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)的合理＋低價，好事多在休閑食品領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)的優(yōu)質(zhì)安全＋低價。同時，這四家企業(yè)展現(xiàn)出更為迅捷的新品開發(fā)速度，能夠迅速滿足日益多變的消費者需求。因此，他們都實現(xiàn)了對上游品牌商市場的擠占，改變了各自行業(yè)的格局。

亞馬遜是最有可能與化妝品品牌商直接競爭的零售商

        盡管在多個消費品種類中零售商實現(xiàn)了對品牌商的顛覆，化妝品一直以來都是一個獨特的存在。消費者對化妝品的需求，除了考慮價格和質(zhì)量之外，更為重視其功效和安全性能?；瘖y品的功效和安全性的形象，更為接近藥品，需要推出產(chǎn)品的企業(yè)具備科技企業(yè)的形象。這一點往往是大部分零售企業(yè)無法在消費者心中形成的形象。

       亞馬遜與傳統(tǒng)零售企業(yè)的最大區(qū)別在于，它是科技企業(yè)。這從表格中幾大零售企業(yè)的市值比較可以直觀看出，亞馬遜的估值已經(jīng)是最大零售企業(yè)的三倍。我們認為，科技企業(yè)的形象可以很好地提升消費者對其化妝品功效和安全性能的認可度。依靠亞馬遜更為精準的消費者定位，更為低廉的價格，Belei很可能成為各大化妝品品牌產(chǎn)品最有力的競爭者。

       正如亞馬遜私人品牌美容主管kara trousdale所說“我們的目標是幫助消費者花費更少的時間和金錢去尋找合適的護膚解決方案?！?/span>

中國的化妝品品牌商們，這次，狼真的來了！

        中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一向善于學習。我們可以大膽預(yù)測，一旦亞馬遜的化妝品自有品牌戰(zhàn)略取得進展，中國眾多的線上零售商會迅速跟進，試水化妝品自有品牌開發(fā)。

        我們曾在化妝品雜談（一）（二）中談到化妝品產(chǎn)業(yè)抗經(jīng)濟周期和女性地位上升兩點有利因素。今天，我們不得不做一個不利的預(yù)測：化妝品行業(yè)的競爭將會更為慘烈。因為，零售商這群狼真的要來了！