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寫一篇關(guān)于設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)的文章，是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。 因?yàn)檫@是每個(gè)設(shè)計(jì)師都感興趣的話題，但是大多數(shù)設(shè)計(jì)師都比較隱晦，覺得是個(gè)隱私，不會(huì)很開放的談?wù)摰剿?/p> 在本文中，我總結(jié)過去幾年作為獨(dú)立設(shè)計(jì)師所使用的所有不同的定價(jià)技術(shù)。 你也可以通過我說的方法方式，根據(jù)自己的實(shí)際情況去試驗(yàn)這些定價(jià)方法，看看哪一種最適合自己。 NO.1 按照時(shí)薪報(bào)價(jià) 使用小時(shí)價(jià)（時(shí)薪）最直接的定價(jià)方式。 通常計(jì)算時(shí)薪是基于你每周工作多少小時(shí)，你的月薪是多少，你要為這個(gè)項(xiàng)目花費(fèi)多長時(shí)間等因素。 通過計(jì)算之后，您會(huì)得到一個(gè)精確的數(shù)字，比如每小時(shí)最低工資200元。按照時(shí)薪報(bào)價(jià)很多文章都有說，甚至還有一個(gè)計(jì)算的公式。 使用小時(shí)費(fèi)報(bào)價(jià)的最大優(yōu)勢(shì)是它的靈活性和可伸縮性。 但對(duì)客戶來說，在沒有估計(jì)要花費(fèi)多少小時(shí)數(shù)的情況下按小時(shí)收費(fèi)是一場(chǎng)噩夢(mèng)，因?yàn)樗麄儾恢肋@個(gè)項(xiàng)目最終是5000元還是50000元。 這就是為什么客戶通常會(huì)要求你在用小時(shí)費(fèi)率報(bào)價(jià)是讓你估算時(shí)間，這樣他們就可以計(jì)算項(xiàng)目費(fèi)用了。 小時(shí)收費(fèi)的另一個(gè)缺點(diǎn)是，隨著你作為設(shè)計(jì)師越來越久，經(jīng)驗(yàn)越來越豐富，作圖的速度越來越快。只按照時(shí)薪費(fèi)率來收費(fèi)，你就會(huì)獲得更少的報(bào)酬。 那該怎么沒辦呢？當(dāng)然是提高你的時(shí)薪。 NO.2 基于項(xiàng)目的定價(jià) 基于項(xiàng)目定價(jià)的最大優(yōu)勢(shì)在于，它是針對(duì)特定任務(wù)的固定價(jià)格。通俗講就是按照一個(gè)頁面收多少錢來計(jì)算。這樣客戶就可以用這個(gè)價(jià)格來計(jì)算項(xiàng)目完成后的總費(fèi)用是多少。 但是我們?cè)谕ǔＧ闆r下，項(xiàng)目會(huì)隨著時(shí)間的推移而變化，原定于只有30個(gè)界面的APP可能后來變成了50個(gè)，一個(gè)簡單的登陸頁面最終可能變成一個(gè)30頁的復(fù)雜企業(yè)網(wǎng)站。 在固定價(jià)格的情況下，隨著項(xiàng)目的增長，你的工作時(shí)間也會(huì)增加，因此，你的小時(shí)費(fèi)率將開始下降。 這就是為什么很多設(shè)計(jì)人員再接項(xiàng)目時(shí)在合同的附加款旁邊附加了超詳細(xì)的范圍，直到最小的細(xì)節(jié)，所以每當(dāng)有更多的請(qǐng)求或更改時(shí)，他們就會(huì)編寫一個(gè)新的范圍(這就是我們所說的“范圍漸變”)，并再次開始指定所有內(nèi)容。 但是這樣非常耗時(shí)，大把的時(shí)間花在了編寫范圍和協(xié)議上，壓縮了你的項(xiàng)目完成時(shí)間。 NO.3 基于價(jià)值的定價(jià)
假設(shè)你向你的客戶收取1000元來提高他們?cè)诰W(wǎng)站上的轉(zhuǎn)化率，然后你發(fā)現(xiàn)你的改版為客戶的業(yè)務(wù)帶來了額外的10萬元利潤。 你覺得你改版的作品能賣一萬元而不是一千元嗎?但我很確定，每一個(gè)精明的商人都樂于支付1萬元來獲得額外的10萬元利潤。 如果你在與中、大型公司合作，并且你有很多類似成功案例的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、例子和案例研究，基于價(jià)值的定價(jià)法是給你的工作定價(jià)的好方法。 雖然你不能保證為客戶帶來10萬元的額外利潤，但是你可以通過向客戶展示過去的項(xiàng)目，其中有類似的更改可以獲得一個(gè)好的結(jié)果。在這里說一下，定價(jià)的時(shí)候，你的作品的價(jià)格應(yīng)該永遠(yuǎn)低于它創(chuàng)造的價(jià)值。 以上這就是我總結(jié)的三種定價(jià)模型。我希望現(xiàn)在你能更好地了解每種定價(jià)策略的優(yōu)缺點(diǎn)。 現(xiàn)在，我就分享一下我在與客戶或和其他設(shè)計(jì)師交談時(shí)遇到的5大價(jià)格異議。 “嫌你貴” 第一個(gè)就是“客戶告訴我，我太貴了，我怎么才能說服他們合作呢?” 當(dāng)你的報(bào)價(jià)對(duì)于客戶來說，或者是潛在客戶來說太貴時(shí)，那也沒關(guān)系。我從不建議說服任何人任何事情。 我的價(jià)格在這，這個(gè)價(jià)格對(duì)得起我的水平，你要不要做我是不會(huì)強(qiáng)迫的。 價(jià)格有時(shí)候也是篩選客戶的一種方式，因?yàn)楫?dāng)你提高價(jià)格時(shí)，你不得不對(duì)越來越多的項(xiàng)目說不，一次只專注于有限的工作。 “先做個(gè)看看” 第二個(gè)是“客戶想讓我免費(fèi)工作，只是想看看我的工作質(zhì)量是否足夠好。” 根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，這通常是一個(gè)巨大的危險(xiǎn)信號(hào)。但是，如果這是一個(gè)你真正想做的項(xiàng)目(好的品牌，好的項(xiàng)目，或者時(shí)好的公司)，那也可以，但要確保你清楚地了解這類作品的優(yōu)缺點(diǎn)。 當(dāng)你有了一個(gè)好的項(xiàng)目是，準(zhǔn)備一些免費(fèi)的設(shè)計(jì)資源和設(shè)計(jì)文章可以讓潛在客戶知道你是如何思考和工作的，這樣你就不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和精力在試用期和免費(fèi)的前期工作上。 另外，請(qǐng)記住，在你免費(fèi)工作之后，你可能無法談出一個(gè)好價(jià)錢，因?yàn)槿绻悴恢匾暷愕募夹g(shù)，客戶也不會(huì)。 “打個(gè)折唄” 第三個(gè)是“客戶想讓我以平常一半的價(jià)格工作，并承諾我下次會(huì)給出全價(jià)?！?/strong> 對(duì)此，我通常的反應(yīng)是:“沒問題，但是我們換個(gè)角色吧?！爆F(xiàn)在你付我一半的錢，我來決定我是否要做好這個(gè)項(xiàng)目。下次你來找我，我一定會(huì)把工作做好的，我保證?！?/p> 你這么說，對(duì)方自然就明白了。在我的項(xiàng)目中，我想以一種誠實(shí)互信、合作共贏的態(tài)度工作。 為了確保項(xiàng)目是對(duì)雙方都是一個(gè)有利的局面，不要在沒有書面合同的情況下陷入承諾的陷阱。 “別人比你便宜” 第四個(gè)是“客戶告訴我，他喜歡我的設(shè)計(jì)，但他的侄子能以我三分之一的價(jià)格做這份工作?！?/strong> 在這種情況下，我通常會(huì)對(duì)我的客戶說:“哇，太棒了! 你的侄子真牛逼” 敷衍一句就行了?？墒沁@說明什么問題呢？我們?yōu)槭裁匆勥@個(gè)呢? 如果客戶對(duì)侄子的價(jià)格感到滿意，為什么要找專業(yè)人士? 可能是因?yàn)樗枰袑I(yè)知識(shí)的人來解決他的問題，注重細(xì)節(jié)和出色的工作質(zhì)量。 客戶不會(huì)選擇最好的，他們會(huì)選擇風(fēng)險(xiǎn)最小的。“侄子”可以用三分之一的價(jià)格完成這項(xiàng)工作，但如果質(zhì)量不好或存在其他問題，最終結(jié)果將令人失望。雇傭?qū)I(yè)人員來可以避免這些問題。 如果你花了三分之一的價(jià)格去完成這項(xiàng)工作，一旦出了問題，你在想發(fā)去彌補(bǔ)，所需時(shí)間成本和金錢成本會(huì)比三分之一加上三分之一還要多。 因此，實(shí)際上，更便宜、風(fēng)險(xiǎn)更大的選擇比聘請(qǐng)專業(yè)人士要昂貴得多。 “不付定金” 第五個(gè)是“客戶不想在項(xiàng)目開始時(shí)支付定金。” 不支付定金，那么這個(gè)項(xiàng)目就永遠(yuǎn)不會(huì)開始。在你拿到定金之前不要開始做這個(gè)項(xiàng)目，定金要至少30%，最好是50%。 假設(shè)我們說的是一個(gè)木匠，他被要求為客戶構(gòu)建一個(gè)定制的家具。他需要這筆定金來買木材，也許還需要雇個(gè)人來幫忙，然后開始工作?；ヂ?lián)網(wǎng)數(shù)字世界也是如此。 同時(shí)，支付和接收存款表明雙方對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的意圖和奉獻(xiàn)精神，并確保工作將繼續(xù)完成。 結(jié)尾：現(xiàn)在你對(duì)設(shè)計(jì)定價(jià)有了更多的了解，希望本文中討論的想法對(duì)你的工作有所幫助。 |
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