圖片不僅可以賣(mài)錢(qián)，而且是一門(mén)超過(guò)7億元的大生意。不只這樣，買(mǎi)賣(mài)圖片也可以做成電商平臺(tái)，讓攝影師獲得更高溢價(jià)。

■文 | 石媛

從畢業(yè)后在《中國(guó)青年報(bào)》做攝影記者，每天處理全國(guó)各地?cái)z影師寄來(lái)的照片，到2000年和朋友初創(chuàng)圖片交易網(wǎng)站Photocome.com，再到2014年2月在A股上市，柴繼軍和視覺(jué)中國(guó)集團(tuán)完成了幾次不可思議的階梯式跨越。

如今，視覺(jué)中國(guó)已是國(guó)內(nèi)最大視覺(jué)內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)交易與服務(wù)平臺(tái)，2016年，營(yíng)收達(dá)到7.35億元，凈利潤(rùn)超過(guò)兩億元。圖片是怎樣成為一門(mén)大生意？

圖片生意很脆弱，核心是版權(quán)

在上世紀(jì)末，很多攝影師拍了很多照片不知道發(fā)給誰(shuí)，雜志社、報(bào)社、廣告商有大量圖片需求不知道找誰(shuí)。本世紀(jì)初，數(shù)碼相機(jī)開(kāi)始興起，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)開(kāi)始普及，圖片通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳輸變得可能。于是，2000年，在《中國(guó)青年報(bào)》做攝影記者的柴繼軍和同事一起做了撮合圖片供求雙方的網(wǎng)站，那就是視覺(jué)中國(guó)的雛形。

當(dāng)時(shí)每張照片的價(jià)格是60-70元一張，新浪網(wǎng)是第一個(gè)大客戶(hù)。柴繼軍還記得，當(dāng)時(shí)剛上線(xiàn)就有現(xiàn)金流?！耙兄x時(shí)任總編輯陳彤，圖片對(duì)網(wǎng)站流量的驅(qū)動(dòng)是非常高的，網(wǎng)站愿意花錢(qián)買(mǎi)圖。圖片交易的發(fā)展伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展。”

作為一個(gè)細(xì)分和獨(dú)特的行業(yè)，圖片商業(yè)買(mǎi)賣(mài)這門(mén)生意從來(lái)“不會(huì)被很多大鱷看中”，也不曾踩在風(fēng)口。所以對(duì)這樣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，非常重要的就是版權(quán)，甚至可以說(shuō)決定著生死。柴繼軍說(shuō)，目前盜版還是比較厲害的，但其實(shí)很多人不是惡意盜版，而是沒(méi)有這個(gè)意識(shí)，以照片為例，很多使用人不認(rèn)為用你一張照片還需要付費(fèi)，為什么還要給錢(qián)才能使用？他們沒(méi)有這個(gè)概念。

2016年，視覺(jué)中國(guó)關(guān)聯(lián)公司聯(lián)景國(guó)際收購(gòu)比爾·蓋茨創(chuàng)立的Corbis Images圖片社，本圖為鎮(zhèn)社之寶。

“如果對(duì)版權(quán)不重視的話(huà)，會(huì)極大地傷害這個(gè)產(chǎn)業(yè)，我們做的就是版權(quán)電子商務(wù)，沒(méi)有版權(quán)，我們的生存基礎(chǔ)就不存在了，現(xiàn)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，文化產(chǎn)業(yè)提到了很高的高度，而文化產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)就是版權(quán)產(chǎn)業(yè)?！?/p>

柴繼軍認(rèn)為，現(xiàn)在移動(dòng)終端、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更多地要求淺閱讀，這是瀏覽的時(shí)代，圖片、視頻于是扮演了一個(gè)很重要的角色，所以視覺(jué)中國(guó)是在準(zhǔn)確的時(shí)間點(diǎn)出現(xiàn)，又抓住了一次發(fā)展機(jī)遇。

圖片生意走向何方？

其他的媒介比如文字、音樂(lè)、電影是需要花時(shí)間的，只有照片是在瞬間看到全部，是最有效率的媒介。

文字、視頻和音樂(lè)是普通消費(fèi)者消費(fèi)的，你很少看到普通消費(fèi)者為一張圖片去付費(fèi)。圖片是面對(duì)企業(yè)服務(wù)的，為更多創(chuàng)造內(nèi)容的人提供高效率的服務(wù)?！?。其實(shí)我們提供的是服務(wù)。不用提供肖像權(quán)等很多瑣碎的事情，我們降低了客戶(hù)的成本，節(jié)約了客戶(hù)的成本。節(jié)省了模特、攝影師、時(shí)間等等?！辈窭^軍說(shuō)。視覺(jué)中國(guó)為有創(chuàng)意的攝影師解決了變現(xiàn)問(wèn)題。“攝影師最大的成本是時(shí)間，你能不能快速的幫他變現(xiàn)是最重要的。把這個(gè)變現(xiàn)的任務(wù)交給視覺(jué)中國(guó)的平臺(tái)?！?/p>

即使是同一張照片，根據(jù)使用場(chǎng)景為主，被不同的媒介和公司看上，可能幾十元也可能十幾萬(wàn)。編輯類(lèi)攝影師從視覺(jué)中國(guó)帶走的錢(qián)沒(méi)有商業(yè)攝影師多，而最好的商業(yè)攝影師能一年分走60萬(wàn)。

新媒體打破了傳統(tǒng)媒體的對(duì)話(huà)語(yǔ)權(quán)的“壟斷”。而攝影設(shè)備的普及，圖片拍攝也變得“民主”。以前圖片是十個(gè)專(zhuān)業(yè)人生產(chǎn)，現(xiàn)在有1000個(gè)人能生產(chǎn)。比如現(xiàn)在一個(gè)大學(xué)攝影師，他的文化底蘊(yùn)可能超過(guò)一個(gè)攝影師，這個(gè)時(shí)候比的不是器材，比的是審美。對(duì)攝影師提出了很高的要求。比如一個(gè)體育老師一張照片被一家酒店買(mǎi)了，價(jià)格是7、8萬(wàn)，他不是攝影記者，就是個(gè)普通人。

上市以前，視覺(jué)中國(guó)每天下載量幾萬(wàn)張，現(xiàn)在下載量是70萬(wàn)-80萬(wàn)張。根據(jù)用戶(hù)搜索產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)，視覺(jué)中國(guó)每年會(huì)發(fā)布創(chuàng)意趨勢(shì)，指導(dǎo)攝影師拍圖。由于汽車(chē)是圖片行業(yè)的大金主，道路主題的圖片價(jià)格普遍比較高。2016年的創(chuàng)意趨勢(shì)中，“剛強(qiáng)的女性”成為一大關(guān)鍵詞，攝影師會(huì)更關(guān)注女性職業(yè)特征。

從圖片供應(yīng)商到科技公司

柴繼軍堅(jiān)定看好文化傳媒行業(yè)，雖然現(xiàn)在是低谷?！捌鋵?shí)對(duì)標(biāo)西方就行，距離差距太大。美國(guó)的《新聞周刊》、《國(guó)家地理》都有兒童版，這個(gè)是中國(guó)市場(chǎng)巨大的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在沒(méi)人干這些事情。中國(guó)媒體比較悲催，還沒(méi)到黃金時(shí)期，馬上互聯(lián)網(wǎng)全部掃掉了。我們的積累是弱的。美國(guó)的《生活》，雖然現(xiàn)在倒了，但是現(xiàn)在每年遇到大事件，比如登月，馬上就出一個(gè)圖集。全是它以前的積累。雜志死了，資產(chǎn)還在，變成不同的產(chǎn)品?！?/p>

“以前我們把視覺(jué)中國(guó)叫內(nèi)容供應(yīng)商，去年我們?cè)谀陥?bào)里改了，我們希望它是一個(gè)視覺(jué)為中心的互聯(lián)網(wǎng)科技公司，更強(qiáng)調(diào)科技，”柴繼軍認(rèn)為，賣(mài)圖片起家的視覺(jué)中國(guó)不應(yīng)該錯(cuò)過(guò)視頻這個(gè)風(fēng)口，“雖然視覺(jué)中國(guó)還是圖片為主，視頻我們也有500萬(wàn)條的積累，視頻是有門(mén)檻的，未來(lái)對(duì)視頻的需求會(huì)越來(lái)越多?！?/p>

西方對(duì)版權(quán)非常重視，高度地挖掘市場(chǎng)空間，把每個(gè)地方都榨干了，而中國(guó)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和。視覺(jué)中國(guó)最重要的里程碑是2015年和蓋蒂成立了合資公司。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)歐美是你的老師，以前我們是把文化產(chǎn)業(yè)當(dāng)事業(yè)去做，國(guó)外當(dāng)生意來(lái)做?，F(xiàn)在，中國(guó)當(dāng)成生意去做，國(guó)外已經(jīng)當(dāng)做一門(mén)產(chǎn)業(yè)去做。