圖片庫(kù)，在西方被喻為攝影師的養(yǎng)老金，但在中國(guó)，圖片庫(kù)的價(jià)值在商業(yè)攝影師中還沒(méi)有得到廣泛的認(rèn)知。

作為一名商業(yè)攝影師，如何把手中的照片變成錢(qián)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)，其實(shí)有很多途徑。讓我們跟隨色影無(wú)忌與中央美術(shù)學(xué)院聯(lián)合開(kāi)辦的商業(yè)攝影師高級(jí)研修班-時(shí)尚人像單元課，一起探究圖片版權(quán)交易。

中國(guó)最早創(chuàng)立、也是圖片庫(kù)行業(yè)唯一的上市公司——視覺(jué)中國(guó)的創(chuàng)始人、執(zhí)行董事柴繼軍先生，當(dāng)天就圖片庫(kù)形成與發(fā)展、攝影師如何在圖片庫(kù)版權(quán)變現(xiàn)等方面，在課堂上與學(xué)員們進(jìn)行了深入的交流。

池塘變大海

百億級(jí)的攝影市場(chǎng)在哪里？

相對(duì)于視頻，圖片因?yàn)闆](méi)有時(shí)間線，一瞬間就能釋放所有的能量，成為了生活中最高效的一種傳播媒介。

隨著智能手機(jī)拍攝功能的提升，生產(chǎn)一張圖片的技術(shù)門(mén)檻越來(lái)越低，圖片逐漸成為了一種重要的溝通方式。

“圖片需求市場(chǎng)不斷在擴(kuò)大。原來(lái)的池塘變成了大海?！睋?jù)柴繼軍介紹，就視覺(jué)中國(guó)而言，2000年時(shí)，主要的客戶還只是媒體（包括門(mén)戶網(wǎng)站）和廣告營(yíng)銷(xiāo)商。

今天，原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上出現(xiàn)了新的市場(chǎng)，企業(yè)、政府、自媒體在市場(chǎng)需求端占了很大比重。伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，APP、微博、微信、公眾號(hào)、電子商務(wù)、自媒體等新興媒介對(duì)于圖片的需求量正以成倍的速度在增加。

據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2018-2024年中國(guó)廣告行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》分析，廣告行業(yè)的增速與GDP相當(dāng)，如果設(shè)定2018-2020年，中國(guó)廣告行業(yè)規(guī)模年均增速為6%，可以測(cè)算出到2020年中國(guó)廣告市場(chǎng)規(guī)模為8213億，若以2%的比例計(jì)算圖片市場(chǎng)空間，則為164億。

“這是一個(gè)百億級(jí)市場(chǎng)?！辈窭^軍說(shuō)。

圖片庫(kù)版權(quán)交易市場(chǎng)，不受甲方客戶約束，機(jī)會(huì)相對(duì)平等，每一位商業(yè)攝影師都可以從中分得一杯羹，攝影師多了一條變（發(fā)）現(xiàn)（財(cái)）渠道。

與攝影發(fā)燒友比，職業(yè)攝影師在圖片庫(kù)更具優(yōu)勢(shì)：嫻熟的攝影技能、掌握更多的攝影資源（模特、場(chǎng)景等）、工作的便利性：在完成定制拍攝時(shí)，多拍幾張適合圖片庫(kù)的“標(biāo)準(zhǔn)件”，順手就能把錢(qián)賺了。

什么主題的照片最好賣(mài)？？

一個(gè)百億級(jí)的市場(chǎng)，攝影師到底如何才能從市場(chǎng)中切到屬于自己的那一份蛋糕？

根據(jù)視覺(jué)中國(guó)對(duì)過(guò)去一年商業(yè)客戶搜索的關(guān)鍵詞分析，得出了科技、家庭、旅行、自然、健康五個(gè)主題詞群，這也是商業(yè)圖片變現(xiàn)的新趨勢(shì)，攝影師可以根據(jù)自己工作的領(lǐng)域分別切入這些主題，進(jìn)行版權(quán)變現(xiàn)。

#科技類(lèi)#

在一個(gè)科技應(yīng)用大爆發(fā)的時(shí)代，大數(shù)據(jù)、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、人工智能、5G、生物識(shí)別，科技迭代異常迅猛，隨著5G到來(lái),移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)流量將獲得前所未有的提高,各種手機(jī)應(yīng)用信息承載能力將隨著流量提升而增強(qiáng)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)用戶體驗(yàn)也必將獲得極大提升，客戶的廣告主戰(zhàn)場(chǎng)迅速?gòu)钠矫孓D(zhuǎn)向移動(dòng)端，此類(lèi)題材將成為圖片變現(xiàn)的重要選題。

#家庭類(lèi)#

視覺(jué)中國(guó)分析認(rèn)為，與家庭主題有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)是各類(lèi)商家的商業(yè)策略，從客戶選圖、用圖可以發(fā)現(xiàn)：客戶逐漸摒棄畫(huà)面略顯生硬的擺拍作品,更多選擇表現(xiàn)自然的畫(huà)面，哪怕畫(huà)面并不是那么精致，但能從中切實(shí)感受到畫(huà)面?zhèn)鬟_(dá)的真情實(shí)感即可。此類(lèi)題材，攝影師如果能及時(shí)調(diào)整，也將實(shí)現(xiàn)很好的變現(xiàn)。

#旅行類(lèi)#

據(jù)視覺(jué)中國(guó)分析，人們對(duì)旅行的認(rèn)知從簡(jiǎn)單的“景點(diǎn)打卡”升級(jí)為“深度體驗(yàn)”，注重了解飲食、融入生活、領(lǐng)略目的地文化之美。“讓游客融入畫(huà)面”成為各家旅游公司的主旨?？蛻舾Ｍ捎皿w驗(yàn)?zāi)康牡孛袼孜幕?、嘗試當(dāng)?shù)孛朗?、欣賞當(dāng)?shù)厮囆g(shù)作品的畫(huà)面,將其用于品牌推廣,以體現(xiàn)目的地的無(wú)限魅力。

#自然類(lèi)#

據(jù)視覺(jué)中國(guó)分析，近年來(lái)，廣告客戶不斷尋找富有“人情味”的自然風(fēng)光作品，能夠體現(xiàn)出人與自然的關(guān)系、展現(xiàn)人與自然的互動(dòng)。

#健康類(lèi)#

什么樣的客戶需要健康主題的圖片？視覺(jué)中國(guó)的答案是：所有！任何行業(yè)、品牌都希望向受眾傳遞一個(gè)健康樂(lè)觀、積極向上的信號(hào)，以表現(xiàn)其產(chǎn)品、品牌對(duì)用戶生活的深遠(yuǎn)意義。當(dāng)然在場(chǎng)景、畫(huà)面、道具方面一定要“與時(shí)俱進(jìn)”，甚至打開(kāi)思維發(fā)揮創(chuàng)意，打造未來(lái)的健康主題畫(huà)面。

好賣(mài)的題材不止以上這些，攝影師平時(shí)也要多看廣告，學(xué)會(huì)及時(shí)從需求市場(chǎng)倒推創(chuàng)意主題。

柴繼軍建議，隨著傳播形式的多樣化，商業(yè)客戶也在追求多樣化的表達(dá)，這促進(jìn)了短視頻市場(chǎng)的擴(kuò)大。建議攝影師也可以拍一些視頻，提升市場(chǎng)變現(xiàn)能力。

如何把自己拍攝的照片變成錢(qián)？

圖片交易，本質(zhì)是版權(quán)交易。

那么，一張照片里有哪些版權(quán)？

據(jù)了解，一張照片的版權(quán)包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)4項(xiàng)人身權(quán)，以及復(fù)制權(quán)、發(fā)行權(quán)、展覽權(quán)、信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)等13項(xiàng)財(cái)產(chǎn)權(quán)。

柴繼軍說(shuō)，如果將攝影市場(chǎng)做一個(gè)簡(jiǎn)單劃分，大多數(shù)攝影其實(shí)售賣(mài)的是定制化的攝影服務(wù)，圖片庫(kù)，則屬于作品版權(quán)交易。

所以，在委托拍攝服務(wù)中，通常約定攝影師只有署名權(quán)，如果想要將自己的照片用于比賽、展覽、或上傳到圖片庫(kù)進(jìn)行版權(quán)交易，就需要為自己的照片爭(zhēng)取更多的權(quán)益。

在本期的時(shí)尚人像攝影中，攝影師最關(guān)心的是：有人的照片如何在圖片庫(kù)里合法的售賣(mài)？

據(jù)柴繼軍介紹，如果從用途上劃分，圖片庫(kù)照片分為編輯類(lèi)傳播和商業(yè)類(lèi)傳播兩類(lèi)。

如果，畫(huà)面中出現(xiàn)可識(shí)別的肖像，能夠推斷人物身份，包括可以通過(guò)穿著服飾、畫(huà)面人物關(guān)系可以判斷出人物身份的，攝影師盡量要取得被拍攝人物的肖像權(quán)授權(quán)。

有了肖像權(quán)授權(quán)，圖片上傳到圖片庫(kù)后，才能被用戶合法地授權(quán)為商業(yè)用途使用，否則，可能面臨圖片上傳后被駁回或被圖片庫(kù)限定為“僅限編輯類(lèi)使用”，這樣圖片未來(lái)的收益可能會(huì)大打折扣。