大家在創(chuàng)業(yè)的時候，其實(shí)都走過一個誤區(qū)，都以為自己設(shè)計的產(chǎn)品和商業(yè)模式，是一氣呵成能夠走到最后贏得天下的?？上Т罅康氖聦?shí)證明，大多數(shù)的產(chǎn)品和商業(yè)模式，都是經(jīng)過市場不斷的洗禮，再不斷的迭代而產(chǎn)生的。一個產(chǎn)品只有在市場上找到盡可能多的走不通的路，找到成功那條路的機(jī)會才會最高。

而我們具體應(yīng)該怎么做呢？其實(shí)可以學(xué)習(xí)下埃里克·萊斯著作的《精益創(chuàng)業(yè)》。此書代表了一種不斷形成創(chuàng)新的新方法，它源于“精益生產(chǎn)”的理念，提倡企業(yè)進(jìn)行“驗(yàn)證性學(xué)習(xí)”，先向市場推出極簡的原型產(chǎn)品，然后在不斷地試驗(yàn)和學(xué)習(xí)中，以最小的成本和有效的方式驗(yàn)證產(chǎn)品是否符合用戶需求，靈活調(diào)整方向。

今天，第一桶金學(xué)派將以圖文的形式對這本書進(jìn)行具體的介紹，幫助大家更好的了解本書的內(nèi)容以外，也和大家分析一些創(chuàng)業(yè)的小策略，希望大家能有所收獲。

此書一共分為三個篇章，通過從精益創(chuàng)業(yè)的愿景，以及實(shí)際操作和未來展望的流程來展開。具體分為愿景、駕馭、加速三個方面。

第一篇章：愿景

誰才是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家？合適的團(tuán)隊架構(gòu)、優(yōu)秀的員工、對未來強(qiáng)烈的愿景，以及甘冒風(fēng)險的勇氣，所缺的是一種流程，把創(chuàng)新的原始材料轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)世界里的突破性成就。這個團(tuán)隊該做些什么？采用什么流程？如何對各個階段性績效目標(biāo)負(fù)責(zé)？

精益創(chuàng)業(yè)是一系列的實(shí)踐，幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)家提高新創(chuàng)企業(yè)成功的機(jī)會。顧客在和企業(yè)的互動中體驗(yàn)到的任何事或物，都應(yīng)該被認(rèn)定為公司的產(chǎn)品。

這部分內(nèi)容基本上講述了精益創(chuàng)業(yè)的來源、模式、目標(biāo)等方面，幫助你對精益創(chuàng)業(yè)有一個大概的了解。

第二篇章：駕馭

公司的增長率主要取決于三個因素：單一客戶獲利率、獲得新顧客的成本，以及現(xiàn)有顧客的重復(fù)購買率。

創(chuàng)新核算分三步走：第一，使用最小化可行產(chǎn)品確定企業(yè)目前所處階段的真實(shí)數(shù)據(jù)。冒煙實(shí)驗(yàn)：顧客是否有興趣試用產(chǎn)品。第二，新創(chuàng)企業(yè)必須嘗試把增長引擎從基準(zhǔn)線逐步調(diào)至理想狀態(tài)；新顧客的“激活率”是增長的驅(qū)動因素。第三步：轉(zhuǎn)型還是堅持？

新創(chuàng)企業(yè)開始出現(xiàn)資金短缺的時候，他們有兩種方式加長跑道：或削減成本，或者籌措額外資金。真正衡量跑道長短的標(biāo)準(zhǔn)是公司剩余的轉(zhuǎn)型次數(shù)，即根本改變商業(yè)戰(zhàn)略的機(jī)會還有幾次。每個新創(chuàng)企業(yè)都應(yīng)該有一個討論“轉(zhuǎn)型還是堅持”的常規(guī)會議。

因?yàn)檗D(zhuǎn)型需要勇氣：1. 虛榮指數(shù)會讓創(chuàng)業(yè)者形成錯誤結(jié)論。2. 如果創(chuàng)業(yè)者沒有一個清晰的前提假設(shè)，他幾乎不可能經(jīng)歷完整的失敗，而未經(jīng)失敗的人通常很難產(chǎn)生沖勁兒。3. 很多創(chuàng)業(yè)者心存恐懼。

第三篇章：加速

此部分內(nèi)容包括兩個方面，一個是創(chuàng)新，一個是探索。

通過上文我們應(yīng)該知道了創(chuàng)新核算的三步驟，在這個基礎(chǔ)上，還要注意的是：成功的創(chuàng)新團(tuán)隊?wèi)?yīng)該具備的三種架構(gòu)特征：稀少但穩(wěn)定的資源；開發(fā)業(yè)務(wù)的獨(dú)立權(quán)；與績效掛鉤的個人利益。

在創(chuàng)新的同時，也要和探索并肩行走——定義用戶痛點(diǎn)假設(shè)和解決方案假設(shè)。

定義基本假設(shè)工具一：頭腦風(fēng)暴，將自己帶入用戶的角色。

頭腦風(fēng)暴基本原則：推遲判斷，不要過早地引入價值判斷；注重數(shù)量，打開個人思維的局限性。

首先是思維的發(fā)散，盡可能多的收集點(diǎn)子；然后在發(fā)散的基礎(chǔ)上進(jìn)行聚焦。

定義基本假設(shè)工具二：深度訪談/參與式觀察。面對面接觸用戶，交互式訪談，把自己變成用戶之一。

不帶預(yù)設(shè)，不過早引入價值判斷，保持開放、透明的心態(tài)介入。

深入挖掘和預(yù)期不相符的維度，這些維度往往就是用戶痛點(diǎn)的真實(shí)維度。

不只關(guān)注于用戶自身體驗(yàn)，深入挖掘用戶相關(guān)利益方體驗(yàn)。

定義基本假設(shè)工具三：從別人的失敗中學(xué)習(xí)。

研究別人的失敗教訓(xùn)，以低成本的方式來獲取認(rèn)知。

案例啟示：ANM并沒有依靠自己投入產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用去獲取認(rèn)知，而是從競爭對手產(chǎn)品的差評中挖掘，代價幾乎為零。

第四篇章：總結(jié)

馬云說：對所有的創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)面對的不是成功，而是每天的困難和失敗，即便現(xiàn)在沒有遇見困難的時候，但將來有一天它一定會來。

想要在創(chuàng)業(yè)這條路上走下去，我們就要相信一個力量——數(shù)據(jù)的力量。無論失敗和是成功，數(shù)據(jù)會給你最真實(shí)的答案。在創(chuàng)業(yè)的每個階段用數(shù)據(jù)不斷的驗(yàn)證結(jié)果，證實(shí)未來的通路，你的每一步才能成為明天的未來。