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前言：實標上標題占商品總得分的比例本來就比較低，而且各商品的得分數(shù)值上面相差也不是很大，那么做標題優(yōu)化真的就沒有意義嗎？我認為是有意義的。優(yōu)化標題是為了讓京東搜索引擎能夠更好得對產(chǎn)品進行分類，判斷你的產(chǎn)品符合哪些人的購物需求，從而給出對應(yīng)的展現(xiàn)人群。所以標題優(yōu)化是給搜索引擎看的。 目前京東已經(jīng)把文本權(quán)重弱化，很少有人出來講組標題如何操作了，我今天分享這篇文章主要原因還是看見后臺很多運營回復(fù)標題兩個字，說明這塊還是有很多人困擾的?，F(xiàn)在京東搜索引擎升級已經(jīng)很智能化了，簡單的說只要你標題里面能覆蓋的到的關(guān)鍵詞都會被京東系統(tǒng)分詞提取，提取出來的詞或詞語就可以重新組合展現(xiàn)在豆腐塊上被搜索到。但是我們在做關(guān)鍵詞的時候也要盡量去把產(chǎn)品做成一個黃金標題。 什么是黃金標題呢？ 黃金標題其實就是你的標題里面涵蓋的關(guān)鍵詞權(quán)重都很高，當(dāng)然前期這需要去養(yǎng)關(guān)鍵詞，但是我們需要注意的是一個關(guān)鍵詞會帶動其它小的關(guān)鍵詞權(quán)重，所以關(guān)鍵詞一定要環(huán)環(huán)相扣，就是變成1+1大于2的效果。接下來我就細說下。 首先如果你需要文本得分拿到滿分，遵循京東文本計算分數(shù)四項就可以做到： 1.詞距：詞距也就是關(guān)鍵字與詞之間的距離，如果與訪客搜索的關(guān)鍵詞精準匹配字間距越小，文本得分就會越高，所以一般我會建議你主要核心關(guān)鍵詞盡量放在前面，一般是品牌詞+主核心關(guān)鍵詞展示 2.順序：這里也就是關(guān)鍵字與詞之間的排列順序，因為和訪客搜索的詞順序相同的分數(shù)也就會越高，逆序的分數(shù)就會越低，比如用戶搜索牛仔褲男修身，而你的標題是修身牛仔褲男，這里你的分數(shù)對于那些標題是牛仔褲男修身的店鋪來說，肯定是不高的 3.長短：標題越短越好，但是要涵蓋你主要的關(guān)鍵詞寫一個讀起來很順的標題即可，建議可以控制21字符內(nèi)。 4.特殊符號：這個有助于搜索，比如很多坐墊型號A4L/A5L/A5L，放了方便系統(tǒng)爬行到，所以最好增加特殊符號，方便搜索引擎索取，未來不知道這個地方會不會變化，只是現(xiàn)在可以用。 建議公式為：品牌詞+飆升詞/熱搜詞+產(chǎn)品核心詞+功能功效賣點+補充關(guān)鍵詞+規(guī)格（其實說句實話，很多可以參考首頁TOP前20的店鋪爆品標題，盡量做到不重復(fù)） 找詞方向 方法1：系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞
這類關(guān)鍵詞的流量是比較真實的，所以一般我做標題優(yōu)化會首先到這里尋找貼合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，而且季節(jié)性產(chǎn)品，特別要注意下這塊數(shù)據(jù)的監(jiān)控，京東商智的數(shù)據(jù)更新沒有這里快。優(yōu)點：便捷、流量大。 方法2：快車尋找關(guān)鍵詞
我們可以通過快車去搜索核心關(guān)鍵詞的長尾詞出來，這一塊關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率和點擊率都是比較真實的，而且數(shù)據(jù)偏真實性，更有參考意義。 方法3：京東商智尋找關(guān)鍵詞
我們也可以通過京東商智里面的行業(yè)熱詞去參考下，主要參考飆升指數(shù)、點擊率和轉(zhuǎn)化率，以及競爭度，然后搜索點擊指數(shù)也是需要參考。 打造黃金標題優(yōu)化核心 第一步：確定核心關(guān)鍵詞 首先我們要分析行業(yè)熱詞數(shù)據(jù)，確定產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞。所謂核心關(guān)鍵詞，就是最能區(qū)分你產(chǎn)品與同行產(chǎn)品之間區(qū)別的關(guān)鍵詞。一般為產(chǎn)品的材質(zhì)，功能賣點等。例如該款產(chǎn)品，結(jié)合產(chǎn)品與數(shù)據(jù)，我們將核心關(guān)鍵詞選定為“牛仔褲男”。核心關(guān)鍵詞注意不要選擇搜索量過于小的，這樣可能導(dǎo)致你后期拓展數(shù)據(jù)量太小進行不下去。也不要選擇最大的熱詞，比如牛仔褲這個詞，否則拓展的數(shù)據(jù)精準度不夠。 第二步：二次拓展關(guān)鍵詞 在核心關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)進一步做拓展詞根，比如我們這款又可以拓展出“顯瘦”“修身”等詞根來組合標題。 如果第二步拓展出來的量級很大，也可以考慮做二次拓展或者三次拓展。這樣你的關(guān)鍵詞會更長，更加精準。但是前提是有搜索量。
例如“牛仔褲男修身”搜索出來的結(jié)果量級比較大，可以考慮在這個關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上進一步拓展。這樣做的好處是，關(guān)鍵詞成交之后權(quán)重會以詞根累加。修身+1 牛仔褲+1 男+1 分別+1。這樣對于牛仔褲男、牛仔褲、牛仔褲男修身這個三個關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重均會有提升。
到這一步，詞根基本拓展完成之后，可以把所有跟你產(chǎn)品高相關(guān)的詞根羅列出來，做到excle表格中備用。然后再通過京東商智將該款產(chǎn)品以往的成交詞拆分成詞根，羅列出來。最后綜合成交詞根和拓展詞根來組合標題。成交詞根優(yōu)先考慮。（如果是新品沒有成交數(shù)據(jù)，就不需要考慮這一點） 第三步：二次校正 通過數(shù)據(jù)反饋進行二次校正，這一步至關(guān)重要，沒有人能一次性優(yōu)化出一個完美標題，最終結(jié)果還是要以實際數(shù)據(jù)為準。有些我們看似很好的詞，實際帶來的流量和成交卻不盡人意。
經(jīng)過一周左右，進一步通過京東商智進店關(guān)鍵詞訪客以及成交數(shù)據(jù)，進行二次優(yōu)化，最終確定標題。 這里需要注意的是，標題優(yōu)化基本在前兩周，最多經(jīng)過2次校正，就要確定下來。一旦確定下來就不要輕易做調(diào)整，基本上在產(chǎn)品銷量達到一定程度的時候，一般是一個月以后，因為前期選的核心關(guān)鍵詞偏小，自然搜索流量難以向上進一步突破，才會考慮更換更大的核心關(guān)鍵詞重新拓展，這時候可以做一次標題優(yōu)化。但是切記，這次的標題優(yōu)化，要充分分析之前的引流詞根和成交詞根，不要換了標題之后丟掉了之前的成交詞根，那樣就得不償失了。 單品切入期和的關(guān)鍵詞優(yōu)化： 即新品上架時的標題關(guān)鍵詞重點是要有精準人群的展現(xiàn)量，正常情況下新品都是沒有任何京東數(shù)據(jù)的沉淀的，所以京東系統(tǒng)沒辦法給出標題關(guān)鍵詞相對應(yīng)的搜索權(quán)重，這個時候我們做標題更多目的是在養(yǎng)標題的搜索權(quán)重，養(yǎng)權(quán)重基本上都會選擇二級三級精準長尾關(guān)鍵詞為核心，精準詞做的好，等于標題的人群標簽引導(dǎo)的好，這樣收藏加購的指標也就好。 那么如果款式價格和主圖方面都沒問題，只要關(guān)鍵詞有行業(yè)搜索人氣點擊率不會很差，流量就肯定能引進來的，再加上新品期間操作有一定銷量和評價曬圖，這樣成長期的轉(zhuǎn)化率是肯定不會差，如此從新品期良性循環(huán)過度到成長期，單品的各項權(quán)重指標都就上來了。 單品成長期的關(guān)鍵詞優(yōu)化： 當(dāng)標題關(guān)鍵詞經(jīng)過第一輪的養(yǎng)權(quán)權(quán)重之后，會有一部分關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀，同時也會有一部分關(guān)鍵詞表現(xiàn)差，這個時候我們就要進一步優(yōu)化標題了。 進入成長期部分關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量、點擊率和轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)都不好，我們就需要刪除并重新找到一些數(shù)據(jù)更好人群更精準的詞進來，這期間添加的關(guān)鍵詞可以通過詞套詞的方法，套出更多相關(guān)性強的精準詞促使標題精準展現(xiàn)量進一步擴大，通過匹配關(guān)鍵詞的人群穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率，如此標題就會加快速度進入爆發(fā)期了。 即使現(xiàn)在文本權(quán)重（標題優(yōu)化）這塊已經(jīng)弱化，但是我們也要一定注意相關(guān)性和精準人群的匹配度，每一個關(guān)鍵詞都代表了一個流量池，每個流量池里面也會有不同數(shù)量的產(chǎn)品，而在這個池子里面找產(chǎn)品的人數(shù)是固定的，我們選擇關(guān)鍵詞就相當(dāng)于在選擇流量池子，如果你選擇的流量池越大但是池子里面的產(chǎn)品數(shù)量少，那么你被搜索展現(xiàn)到的幾率就會大。 本文經(jīng)運營學(xué)府?原創(chuàng)發(fā)布 轉(zhuǎn)載請標明來源 ◎文章責(zé)編：知畫 |
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