來源：慧聰網(wǎng)

隨著各地煤改氣項目的逐步落實，市場需求量大幅度縮小。據(jù)了解，就2018年上半年，壁掛爐市場的銷售量只有104.5萬臺，同比下降6.3%。為此，不少燃?xì)獗趻鞝t企業(yè)開始尋找應(yīng)對之計，調(diào)整企業(yè)布局，為企業(yè)在后煤改氣時代平穩(wěn)增長做準(zhǔn)備。近日，慧聰供熱采暖網(wǎng)與廣東菲斯頓熱能科技有限公司董事長黃愛明先生進(jìn)行了對話。

廣東菲斯頓熱能科技有限公司董事長黃愛明先生

作為燃?xì)獗趻鞝t專業(yè)的生產(chǎn)廠家，廣東菲斯頓熱能科技有限公司（以下簡稱菲斯頓壁掛爐）于2018年在市場起伏前期，就開始緊急調(diào)整計劃，迎合市場情況，對全年目標(biāo)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)節(jié)，建立一個平衡點，使菲斯頓壁掛爐在市場僵局中，仍保持了不錯的上升成績。另外，黃愛明先生表示，能在疲軟市場中站穩(wěn)，也得益于各地經(jīng)銷商的鼎力支持，對菲斯頓壁掛爐信任，讓菲斯頓壁掛爐在動蕩不安的2018年共渡難關(guān)。

據(jù)黃愛明先生介紹，菲斯頓壁掛爐“不加價、不炒貨、墊資支持”的政策，與眾多經(jīng)銷商建立了長久合作關(guān)系。以河北、北京兩地經(jīng)銷商為例，在2017年，市場需求量大增、庫存不足的情況下，菲斯頓壁掛爐依舊為經(jīng)銷商原價供貨，進(jìn)行資金支持，維持原有客戶的同時，也吸引了不少新客戶；搭起了穩(wěn)健的合作關(guān)系保證了銷售量的不下滑。

先進(jìn)技術(shù)造就安全采暖

近兩年，受煤改氣政策的影響，壁掛爐市場異常紅火，壁掛爐產(chǎn)品在千家萬戶中普及，但伴隨著壁掛爐使用產(chǎn)生的安全隱患問題卻不絕于耳，讓廣大用戶深受恐慌，也令不少企業(yè)重新重視壁掛爐安全防護(hù)。

而在以“安全采暖”為品牌定位的菲斯頓壁掛爐看來，安全是產(chǎn)品的首道標(biāo)準(zhǔn)。一直以來，菲斯頓壁掛爐的產(chǎn)品零配件由國際知名品牌提供，有極高的安全保證，采用五大智能巡防系統(tǒng)，二十項主動保護(hù)功能，全方位保護(hù)，沒有安全隱患，極大的提高了客戶在使用過程中的感受度。另外一方面，售后服務(wù)同樣重要，菲斯頓壁掛爐主動的去貼近用戶的售后情況，針對用戶的反饋情況，在主流的敏感區(qū)域不斷加強改善。

據(jù)悉，菲斯頓壁掛爐近期上新了產(chǎn)品，為廣大的消費者提供了更多安全采暖的新選擇。黃愛明先生表示，在原有的技術(shù)支撐下，產(chǎn)品進(jìn)行了升級創(chuàng)新，采用世界先進(jìn)的傳感技術(shù)，在燃?xì)獗趻鞝t中配有燃?xì)庑孤﹫缶b置，一旦燃?xì)庠诒趻鞝t內(nèi)部不正常運行，就開始警報，有效地保證了用戶的使用安全。另外，菲斯頓壁掛爐上新了零冷水壁掛爐，實現(xiàn)一開即熱，減少成本，也大大增加了用戶的舒適感。

以差異化為突破口，擴(kuò)大品牌影響力

在需求大爆發(fā)之際，壁掛爐行業(yè)的企業(yè)也同樣在增長，從100余家上漲至近300家，品牌增長率高達(dá)200%。在雜亂無序的行業(yè)中，想要獨樹一幟，在采暖藍(lán)海中掀起浪潮，就必須以差異化樹立核心競爭力，以點突破，帶動整個產(chǎn)品線的發(fā)展，專注自身優(yōu)勢的發(fā)揮。

“我們要把我們擅長的地方做得更專更卓越，突出我們獨有的東西、與眾不同的地方”。當(dāng)下，行業(yè)擁有的采暖產(chǎn)品千千萬，黃愛明先生認(rèn)為，獨有化的產(chǎn)品特點是打響品牌的基礎(chǔ)，貼近用戶需求以及用戶感受度，以服務(wù)+口碑的方式，加速品牌在競爭激烈的市場上獨占先機。

在品牌宣傳上，經(jīng)過多年摸索，菲斯頓壁掛爐整體從虛到實、從復(fù)雜到簡單、從抽象到具體的演變，逐步突出產(chǎn)品特點，提升品牌競爭力。另外，在“后煤改氣”時代，黃愛明先生表示，雖然俗話有說“酒香不怕巷子深”，但主動出擊遠(yuǎn)比被動接受更有選擇權(quán)。今年菲斯頓壁掛爐將主動宣傳，參加巡展，開辦招商會，穩(wěn)固商家基礎(chǔ)，開展專場展會；從內(nèi)健全產(chǎn)品性能，從外擴(kuò)張品牌力量。

市場一分為三，專注聚焦

“我們要思考，煤改氣平靜后，市場終究會回歸正常軌道發(fā)展，那我們這些企業(yè)，要如何來維持企業(yè)運轉(zhuǎn)？”黃愛明先生說道。針對現(xiàn)市場局面和應(yīng)對未來市場的發(fā)展趨勢，菲斯頓壁掛爐今年的市場布局為，獨立分開煤改氣和渠道建設(shè)兩個區(qū)域，將兩者的責(zé)任目標(biāo)和資源消費獨立開來，增強員工的自主性和積極性，以專注對專一，企業(yè)才能長久發(fā)展。

菲斯頓壁掛爐工程師正在進(jìn)行產(chǎn)品測試（上圖）

同時，在煤改氣浪潮平息后，市場上大量的燃?xì)獗趻鞝t幾乎過保，產(chǎn)品的后續(xù)維修及保養(yǎng)將是一大需求；看中這一市場，菲斯頓壁掛爐將以搭建互聯(lián)網(wǎng)+模式下手，企業(yè)直接伸到C端，訴聽客戶需求。以菲斯頓壁掛爐原有的研發(fā)中心為資本，自主研發(fā)產(chǎn)品配件，讓客戶可以以低價的費用，享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。為“煤改氣”時代的企業(yè)發(fā)展，謀劃另一條可持續(xù)發(fā)展出路。

經(jīng)過市場大整改，行業(yè)重新洗牌過程，壁掛爐企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略會更為謹(jǐn)慎；而產(chǎn)品將結(jié)合國家政策、時代潮流，深入用戶感受度進(jìn)行升級。2019年，在舒適家居理念的日漸完善下，個性化、智能化產(chǎn)品需求增加，擁有超前預(yù)知和實干精神的菲斯頓壁掛爐，將細(xì)分市場，并秉承安全采暖的宗旨，不斷豐富產(chǎn)品類型，擁有全預(yù)混壁掛爐、零冷水壁掛爐、冷凝式壁掛爐、板換壁掛爐、模塊爐壁掛爐五大系列的產(chǎn)品，為億萬家庭提供安全、舒適、節(jié)能的高品質(zhì)采暖產(chǎn)品！