盡管說，演講的開場(chǎng)白方法有很多，前面已經(jīng)介紹過最基本的就有兩大類十四種了。但是，我們?cè)谘葜v開始時(shí)，經(jīng)常使用的無非是贊美式、幽默式、提問式、名言式、故事式這幾種。就拿筆者來說吧，筆者在演講中最喜歡使用的還是提問式開場(chǎng)白這種方式，并且更多的時(shí)候，都是以這種方式為主，結(jié)合其他方式一起使用。筆者發(fā)現(xiàn)，多種方式綜合起來使用，效果更佳。

如果問：筆者為什么喜歡以提問的方式來開場(chǎng)呢？因?yàn)檫@種方式如果使用得當(dāng)?shù)脑?，?huì)獲得理想的互動(dòng)效果。

如果問：筆者為什么喜歡以提問的方式來開場(chǎng)呢？因?yàn)檫@種方式如果使用得當(dāng)?shù)脑?，?huì)獲得理想的互動(dòng)效果。

一、提問式開場(chǎng)白給演講者帶來的好處非常多

現(xiàn)在，筆者將提問式開場(chǎng)白的好處羅列如下：

1、引起聽眾注意，讓聽眾的注意力集中在講臺(tái)上

你完全可以想象得到這種畫面：演講嘉賓開始發(fā)問之后，一些聽眾馬上抬起頭來，朝講臺(tái)上看去，不再盯著自己的手機(jī)、不停地翻看朋友圈的留言。

2、轉(zhuǎn)移聽眾焦點(diǎn)，讓焦點(diǎn)從演講嘉賓身上轉(zhuǎn)移到問題上

一般來講，當(dāng)演講嘉賓登臺(tái)之后，很多聽眾的關(guān)注點(diǎn)一般都在演講嘉賓的身上，顏值怎樣啊？海拔多高啊？當(dāng)演講嘉賓開始發(fā)問之后，聽眾就不再留意演講嘉賓長(zhǎng)得怎么樣了。

3、引發(fā)聽眾思考，讓聽眾從被動(dòng)聽講變?yōu)橹鲃?dòng)思考

可以這么說，如果聽眾愿意配合并積極思考演講嘉賓所提問題的話，那么，聽眾將會(huì)大大增加他們對(duì)演講內(nèi)容認(rèn)識(shí)的深度和廣度了。

4、提高學(xué)習(xí)效果，讓聽眾更好地吸收知識(shí)

我們都知道，參與者比旁觀者收獲更多。這個(gè)道理跟談戀愛一樣，越主動(dòng)、越投入，就越快樂、越能修成正果！

5、把演講變溝通，讓演講主題更能深入人心

一般來說，“講”是單向表達(dá)，如果演講嘉賓在演講中加入了 “問”這一環(huán)節(jié)，那演講就從單向表達(dá)變?yōu)殡p向溝通了。演講嘉賓這么做，演講就成了聊天，不但讓聽眾更容易接受，也無形中增加了演講嘉賓的親和力。

二、沒有掌握好提問式開場(chǎng)白的主要原因

雖然說，提問式開場(chǎng)白的好處有很多，但是，有一些演講者，在使用這種方法的時(shí)候，還經(jīng)常碰壁，為什么呢？筆者認(rèn)為，原因無外乎如下這些：

1、問得太多，聽眾很厭煩

假如演講嘉賓一口氣問聽眾一連串好幾個(gè)問題，并且這些問題不是以一個(gè)問題為主，又各自不相干，那聽眾就崩潰了。他們根本不知道應(yīng)該回答哪個(gè)才好，于是，干脆不回答算了。

2、問得太難，聽眾很痛苦

如果演講嘉賓問了一個(gè)全場(chǎng)聽眾都回答不了的問題時(shí)，那整個(gè)場(chǎng)面就尷尬了。因?yàn)榇蠹叶枷萑腴L(zhǎng)長(zhǎng)的思索之中，既沒有人也沒有人有勇氣回答這個(gè)問題了。

3、問得太淺，聽眾沒興趣

一般來講，演講嘉賓所提的問題，最理想的結(jié)果是，少部分聽眾有能力回答。如果大家都能夠回答，并且都覺得這個(gè)問題太過于簡(jiǎn)單，應(yīng)該去問幼兒園的小朋友才合適，那聽眾對(duì)這個(gè)問題就不屑一顧了，因?yàn)楹芏嗳硕颊J(rèn)為回答這樣的問題會(huì)拉低自己的智商的。

4、問得太生硬，聽眾覺得別扭

如果演講嘉賓向聽眾提問一些比較敏感、比較棘手的問題時(shí)，不懂得采用含蓄詞語(yǔ)和使用委婉語(yǔ)氣的話，那就會(huì)讓聽眾覺得很不自然。當(dāng)然，聽眾肯定不情愿去回答諸如此類的“不友好”的問題了。

5、問得太強(qiáng)勢(shì)，聽眾心理抵觸

有的演講嘉賓，為了體現(xiàn)自己的權(quán)威，很喜歡采用高分貝的音量，或者很咄咄逼人的語(yǔ)氣向聽眾提問，于是，造成很多聽眾面對(duì)這么喜歡裝逼的演講者、這樣“盛氣凌人”的提問時(shí)，干脆假裝聽不見了。

6、問得與主題無關(guān)，聽眾聽得莫名其妙

有時(shí)候，有些演講嘉賓，為了追求較好的現(xiàn)場(chǎng)效果，于是，就向聽眾提一些看起來很有趣而與主題毫無關(guān)聯(lián)的問題，讓聽眾“丈二和尚摸不著頭腦”，導(dǎo)致聽眾心里納悶：這到底唱的是哪一出呢？

三、使用提問式開場(chǎng)白時(shí)的技巧

提問式開場(chǎng)白為何失敗的種種原因，上文已經(jīng)詳細(xì)地介紹了。下面呢，筆者想根據(jù)自己的演講經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出使用提問式開場(chǎng)白的個(gè)人心得和體會(huì)，希望能幫助到大家。

使用提問式開場(chǎng)白時(shí)，要做到如下幾點(diǎn)：

1、提問時(shí)語(yǔ)氣很重要

也就是說，演講者在向聽眾提問時(shí)，語(yǔ)調(diào)應(yīng)該是溫和的，語(yǔ)調(diào)應(yīng)該是商量的。盡量在情緒上，不要給聽眾以壓力，就好像是跟老朋友聊天一樣，輕松自然。

2、提問時(shí)措詞很重要

由于有些問題比較敏感，倘若避開這類問題的話，又達(dá)不到效果。因此，演講者必須善于選用恰當(dāng)?shù)脑捳Z(yǔ)，必要時(shí)，還要多加入一些謙詞、客套話、感謝語(yǔ)等禮貌用語(yǔ)。目的是避開敏感問題的鋒芒，讓聽眾覺得舒服一些。

3、提與演講主題相關(guān)的問題

其實(shí)，這個(gè)是提問式開場(chǎng)白最基本的要求。也就是說，演講者可以提一個(gè)讓聽眾一時(shí)感到很意外、但最終發(fā)現(xiàn)跟主題還是非常密切關(guān)聯(lián)的問題，但不管如何變化，始終不能脫離演講主題。

4、提自己已知道答案的問題

演講者向聽眾提問時(shí)，所提問題不但是自己能把握的，而且問題所涉及的課題還是自己的研究對(duì)象，相對(duì)而言，是比較擅長(zhǎng)的、甚至是精通的。所以說，演講者盡量別問一下自己也不知道答案的問題，如果還是那么做的話，那就是廁所旁邊打地鋪——離死不遠(yuǎn)了。

5、所提問題要深入淺出

也就是說，自己對(duì)問題可以深入研究，但提問的時(shí)候，一定要聽眾聽上去覺得很簡(jiǎn)單、很顯淺，因?yàn)橹挥羞@樣，聽眾才愿意回答并且積極參與。

6、要鼓勵(lì)聽眾回答問題

演講者向聽眾提出問題之后，第一步，要鼓勵(lì)聽眾踴躍回答問題。當(dāng)聽眾給以積極的回應(yīng)之后，不管這個(gè)答案是否正確，都要鼓勵(lì)這種搶答行為。如果聽眾的回答跟演講者心中的答案非常接近，演講者還要提議大家給這位回答問題的聽眾報(bào)以熱烈的掌聲，目的是為了以后提問時(shí)，有更多的聽眾能跟自己互動(dòng)。

7、有的提問不需公開答案

因?yàn)橛袝r(shí)候，演講者向聽眾提問，只是為了誘發(fā)聽眾的積極性；還有一些時(shí)候，演講者向聽眾提問，只是為了調(diào)研，了解聽眾對(duì)演講主題的了解程度。所以，這種情況下，演講者以“大家的回答非常不錯(cuò)”來結(jié)束這個(gè)提問，不需要公開自己的“標(biāo)準(zhǔn)”答案了。

8、有時(shí)提問后還需自問自答

這種情況比較少。比如，演講者認(rèn)為這個(gè)問題有點(diǎn)難，如果非要聽眾回答的話，可能會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，也可能會(huì)讓聽眾難堪。所以，演講者提出問題、讓聽眾思考十幾秒鐘之后，趕緊給出這個(gè)問題的標(biāo)準(zhǔn)答案。

四、混合型提問式開場(chǎng)白的妙用

最后談一談在演講開始時(shí)，如何完美地把提問式跟其他方式混搭在一起使用。

1、名言式+提問式

名言式加提問式的開場(chǎng)白，一般是培訓(xùn)師開場(chǎng)的殺手锏。比如下面這個(gè)例子：

某推銷培訓(xùn)大師上臺(tái)后，第一句話就是：“想致富，跑業(yè)務(wù)，啥業(yè)務(wù)，大客戶，發(fā)大財(cái)，有緣故：第一步，找對(duì)路，第二步，要頂住。大家說，對(duì)不對(duì)？能不能掌聲鼓勵(lì)一下？”

2、故事式+提問式

故事式加提問式的開場(chǎng)白，也是一個(gè)演講高手的至愛。比如下面這個(gè)例子：

某知名培訓(xùn)師上臺(tái)后，先拋出一句名言，接著再講一個(gè)小故事：“推銷大師喬吉拉德曾經(jīng)說過這么一句話：成功的起點(diǎn)叫相信，成功的終點(diǎn)叫堅(jiān)持。這句話的意思是，作為銷售人員，只有堅(jiān)持到底，才能獲得最終的成功。比如，有一個(gè)叫原一平的保險(xiǎn)推銷員，他堅(jiān)持拜訪一位老人家，前前后后一共花了15年的時(shí)間，大家說：這位老人家跟他購(gòu)買保險(xiǎn)了沒有啊？”當(dāng)一部分學(xué)員搶著回答“購(gòu)買了”之后，這位培訓(xùn)師繼續(xù)說：“不好意思！沒有！因?yàn)檫@位老人家去世了！”就在大家的哄笑中，培訓(xùn)師繼續(xù)說：“不過，這位老人家的兒子跟原一平購(gòu)買了保險(xiǎn)。當(dāng)然，原一平也覺得很奇怪哦，他問這位老人家的兒子：‘你跟我都不熟，怎么不假思索就購(gòu)買了我的產(chǎn)品呢？’老人家的兒子回答道：‘我都觀察你15年了，我爸都去世了，我怎么還不相信你呢？’”

3、贊美式+提問式

贊美式加提問式的開場(chǎng)白，更是演講高手或者培訓(xùn)師的“家常菜”。比如下面這個(gè)例子：

大家好！在這個(gè)世界上，我非常欣賞的大約有這么幾類人?，F(xiàn)在，我很想知道我所欣賞的人有沒有就在現(xiàn)場(chǎng)。第一類是想成功的人，并且希望通過自己的努力實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的人?，F(xiàn)場(chǎng)有沒有？請(qǐng)舉起手來讓我們認(rèn)識(shí)一下！好！非常好！請(qǐng)大家給這幾位掌聲鼓勵(lì)一下！第二類是想賺錢的人，并且希望通過自己的努力改變自己人生命運(yùn)的人?，F(xiàn)場(chǎng)有沒有？請(qǐng)舉起手來讓我們認(rèn)識(shí)一下！好！非常好！請(qǐng)大家給這幾位掌聲鼓勵(lì)一下！第三類是有責(zé)任感的人，并且希望通過自己的努力讓自己的家庭過上更幸?？鞓飞畹娜恕，F(xiàn)場(chǎng)有沒有？請(qǐng)舉起手來讓我們認(rèn)識(shí)一下！好！非常好！請(qǐng)大家給這幾位掌聲鼓勵(lì)一下！第四類是有使命感的人，并且希望我們國(guó)家在21世紀(jì)成為世界第一強(qiáng)國(guó)的人。現(xiàn)場(chǎng)有沒有？請(qǐng)舉起手來讓我們認(rèn)識(shí)一下！好！非常好！請(qǐng)大家給這幾位掌聲鼓勵(lì)一下！第五類是遇到好事情，聽到好演講就會(huì)熱烈鼓掌的人，現(xiàn)場(chǎng)有沒有？不用舉手了，請(qǐng)直接熱烈地鼓掌就可以了。

注：這種互動(dòng)方式，一般運(yùn)用于銷售人員的培訓(xùn)，不適合于其他聽眾。

4、幽默式+提問式

幽默式加提問式的開場(chǎng)白，也是殺傷力超強(qiáng)的演講開頭方式，比如下面這個(gè)例子：

上世紀(jì)50年代初，上海市市長(zhǎng)陳毅有一次來到市文聯(lián)作報(bào)告，報(bào)告會(huì)剛好在文聯(lián)的大廳里舉行。這時(shí)，有人認(rèn)為既然是請(qǐng)市長(zhǎng)來作報(bào)告，總得弄得像模像樣吧！于是，工作人員在講臺(tái)上鋪了潔白的臺(tái)布，還擺放了插上名貴鮮花的花瓶和精美的茶具。陳毅來到大廳，登上講臺(tái)之后，看了看眼前的情景，遲疑一下，順手就把臺(tái)上的花瓶和茶具移到了臺(tái)下，然后開始說：“我這個(gè)人啊，一講話就容易激動(dòng)，一激動(dòng)起來就會(huì)手舞足蹈，這花瓶和茶具放在臺(tái)上就有點(diǎn)礙手礙腳了，要是碰翻摔碎了，我這個(gè)供給制市長(zhǎng)還真賠不起！大家說，對(duì)不對(duì)？”報(bào)告還未真正開始，但大家已經(jīng)被陳毅這個(gè)“開場(chǎng)白”逗得哈哈大笑，整個(gè)會(huì)場(chǎng)頓時(shí)活躍了起來。

5、直入式+提問式

直入式加提問式的開場(chǎng)白，也是非常好用的一種開場(chǎng)方式，比如下面這個(gè)例子：

筆者有一次被邀請(qǐng)到一個(gè)大型論壇上做主題演講，由于演講嘉賓比較多，每位演講嘉賓的演講時(shí)間僅有四十分鐘。于是，筆直只好采用比較節(jié)省時(shí)間的直入式加提問式開場(chǎng)方式：