網(wǎng)絡(luò)上面很多有教提升直通車質(zhì)量分和點(diǎn)擊率的方法，這些就不一一說(shuō)明了，有興趣的可以去看一看。今天我這里主要是和大家分析一下淘寶的直通車的一個(gè)本質(zhì)問(wèn)題，下面是我的個(gè)人見(jiàn)解大家可以參考一下。

首先我們先要知道直通車是淘寶的一個(gè)賺錢(qián)的工具，這個(gè)一定要認(rèn)識(shí)到位。不管我們是怎樣的調(diào)整，永遠(yuǎn)是給淘寶錢(qián)的，無(wú)非就是一個(gè)帶來(lái)的效果好壞的問(wèn)題。關(guān)于通過(guò)直通車的測(cè)款、選詞、測(cè)圖這些老的話題今天也不和大家再細(xì)說(shuō)了，有不懂的可以百度一下。

直通車的排名規(guī)則相信大家和都知道，就和2個(gè)因素有關(guān)，一個(gè)是出價(jià)，另外一個(gè)就是質(zhì)量得分。說(shuō)的通俗一點(diǎn)就是價(jià)高者得。我是理科出身的，所以我們可以通過(guò)數(shù)學(xué)公式來(lái)表達(dá)一下

淘寶直通車的排名指數(shù)=出價(jià)*質(zhì)量得分

所以我們想要提升直通車的排名，那么就是提高出價(jià)或者是質(zhì)量得分。出價(jià)就不提了，直接加錢(qián)就行了，但是這樣的話話有一定的盲目性，投入太高效果還沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。所以主要的還是要看質(zhì)量得分。影響質(zhì)量得分的也就是3個(gè)要素：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買(mǎi)家體驗(yàn)。

第一、創(chuàng)意質(zhì)量分，也就是推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞的動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋情況，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是點(diǎn)擊率。所以點(diǎn)擊率越高質(zhì)量得分就會(huì)越高，這個(gè)也就是很簡(jiǎn)單的道理，因?yàn)辄c(diǎn)擊率越高花費(fèi)就會(huì)越高，淘寶賺的錢(qián)就會(huì)越多，淘寶自然就希望我們能投入更多的錢(qián)，他才能賺的更多，這樣的話，他就會(huì)提高質(zhì)量得分，給我們希望。

第二、相關(guān)性分，也就是關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度，這個(gè)說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)就是說(shuō)的關(guān)鍵詞描述的要是和商品相符合的。不能出現(xiàn)關(guān)鍵詞的描述和商品的實(shí)際產(chǎn)品不相符，這樣的話，肯定是沒(méi)多少人購(gòu)買(mǎi)的。這個(gè)就可以將相關(guān)性理解成點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。這也可以看出轉(zhuǎn)化率越高，質(zhì)量得分肯定是越高。

第三，買(mǎi)家體驗(yàn)分，就是根據(jù)買(mǎi)家在店鋪的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)給出的動(dòng)態(tài)得分，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是評(píng)價(jià)和給出的動(dòng)態(tài)評(píng)分。這里其實(shí)也可以換一個(gè)方面思考，淘寶也是要賺錢(qián)的，只有把買(mǎi)家服務(wù)好了，讓買(mǎi)家滿意了，之后才會(huì)有更多的購(gòu)買(mǎi)需求，淘寶才能賺更多錢(qián)。所以買(mǎi)家的體驗(yàn)越好，那么質(zhì)量得分自然會(huì)越高。

在上面這3個(gè)因素里面，最主要的還是創(chuàng)意質(zhì)量，也點(diǎn)擊率。這個(gè)可以通過(guò)下面3個(gè)直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分的數(shù)據(jù)圖片可以看出，相關(guān)性不夠，還是能夠達(dá)到10分，但是如果是創(chuàng)意質(zhì)量不夠，那么肯定就達(dá)不到10分了。所以說(shuō)創(chuàng)意質(zhì)量（點(diǎn)擊率）在直通車質(zhì)量得分里面權(quán)重是最大的。

上面的其實(shí)還都是比較常見(jiàn)的直通車的提升方式。下面我們通過(guò)數(shù)學(xué)公式來(lái)分析一下直通車收費(fèi)的本質(zhì)。

首先，表面上，淘寶直通車是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的

直通車的點(diǎn)擊價(jià)格=下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/我的質(zhì)量得分+0.01

然而直通車的收費(fèi)就是：直通車收費(fèi)=點(diǎn)擊量*點(diǎn)擊價(jià)格。

點(diǎn)擊量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率

由此我們就可以得出：

直通車的收費(fèi)=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*（下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/我的質(zhì)量得分+0.01）

而根據(jù)我們前面分析的，影響質(zhì)量得分的主要因素就是點(diǎn)擊率（創(chuàng)意質(zhì)量分），如果除開(kāi)其它影響點(diǎn)擊率（創(chuàng)意質(zhì)量分）是影響質(zhì)量得分的話，可以通過(guò)一個(gè)公式來(lái)表達(dá)一下：

質(zhì)量得分=k*點(diǎn)擊率

k表示的是點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分的一個(gè)比例系數(shù)，這個(gè)數(shù)值一般來(lái)說(shuō)是固定的，所以我們可以粗略的用一個(gè)數(shù)值來(lái)代替。這里道理就是點(diǎn)擊率越高，質(zhì)量得分越高，這2者是成正比的。所以由上面那個(gè)公式，就可以得出：

點(diǎn)擊率=1

再回到直通車的收費(fèi)的公式，就可以替換成

直通車的收費(fèi)=展現(xiàn)量*1/k*我的質(zhì)量得分*（下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/我的質(zhì)量得分+0.01）

在這個(gè)公式中的0.01，是可以忽略不計(jì)的，所以公式就變成了

直通車的收費(fèi)=展現(xiàn)量*1/k*我的質(zhì)量得分*下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/我的質(zhì)量得分8

進(jìn)而得出：

直通車的收費(fèi)=展現(xiàn)量*1/k*下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分

在這個(gè)公式里面的下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分其實(shí)就是我排名位置有關(guān)，也就是展現(xiàn)位置。

所以上面的公式我們可以進(jìn)一步得出：

直通車的收費(fèi)=展現(xiàn)量*1/k*展現(xiàn)位置

通過(guò)最后這個(gè)公式，因?yàn)镵是一個(gè)相對(duì)固定值，所以出現(xiàn)變化就是展現(xiàn)量和展現(xiàn)位置。

所以分析到這里我們就可以看出了，直通車的一個(gè)本質(zhì)就是按照展現(xiàn)來(lái)收費(fèi)的。也就是說(shuō)開(kāi)了直通車了，不管有沒(méi)有人點(diǎn)，實(shí)際都是收了費(fèi)的，只是淘寶當(dāng)時(shí)不會(huì)扣，等你后面再來(lái)的時(shí)候就會(huì)扣掉這些隱形的費(fèi)用，這個(gè)也是我們經(jīng)常說(shuō)的直通車?yán)锩娴挠?jì)劃?rùn)?quán)重方面的問(wèn)題。

說(shuō)到這里，相信很多人都反應(yīng)過(guò)來(lái)了，為什么很多人在測(cè)款的時(shí)候，直通車都是開(kāi)的廣泛匹配模式，展現(xiàn)量特別大?？钍綔y(cè)好之后，往往都是將測(cè)款的計(jì)劃關(guān)閉，重新新建一個(gè)直通車計(jì)劃了。就是因?yàn)橹暗哪莻€(gè)直通車計(jì)劃淘寶已經(jīng)有了隱形的扣費(fèi)了，你再在那個(gè)計(jì)劃里面投入的話，需要將前面的花費(fèi)填平之后才會(huì)有正常的效果。投入和產(chǎn)出不能達(dá)到更好的效果。所以在這里，建議大家把握好直通車給的免費(fèi)的直通車計(jì)劃的數(shù)量了。