自己做錯(cuò)事情，我會(huì)和很多人一樣，總是去找各種理由和借口。很多上司經(jīng)常拿我沒(méi)有辦法。

但是！我發(fā)現(xiàn)，最終吃虧的一定是自己。后來(lái)！經(jīng)過(guò)一個(gè)同事指點(diǎn)迷津。他讓我去讀國(guó)學(xué)。雖然！我的水平只能讀白話文。但是！很多問(wèn)題恍然大悟。

想想自己太笨。本來(lái)不會(huì)吃這么多虧，不會(huì)吃這么多苦。都是自己在為難自己。

后來(lái)！出任何問(wèn)題，做錯(cuò)事情，我就反過(guò)來(lái)做。先主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤，承擔(dān)責(zé)任。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)我這么做的時(shí)候，我的上司和老板根本不會(huì)怪我。

他們反而會(huì)幫助我。教我如何處理好事情？人就很輕松，成長(zhǎng)就會(huì)很快。

做個(gè)好員工，你的錯(cuò)誤都是老板在買單

其實(shí)！除了個(gè)別品行不端正的老板，90%的老板一般都不會(huì)怎么責(zé)備做錯(cuò)事情的員工。

除非？你捅的婁子太大，給公司造成的損失實(shí)在太大。關(guān)鍵在于你要敢于承擔(dān)責(zé)任，承認(rèn)錯(cuò)誤。

很多老板都會(huì)教我們?nèi)绾胃玫奶幚硎虑?？而我們自己能學(xué)到很多書(shū)本，課堂上學(xué)不到的東西。

說(shuō)真的，很多老板的實(shí)戰(zhàn)水平絕對(duì)不比站在講臺(tái)上講的頭頭是道的培訓(xùn)大師差。

所以！做為員工，你要感恩你的老板。因?yàn)?？是他們?cè)诨ǔ杀咀屇惴稿e(cuò)。

客戶上門，你沒(méi)有留住，你學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，而老板要承受了損失。你可以跳槽，而老板面臨的是關(guān)門。

很多年前，我在培訓(xùn)公司工作的時(shí)候也是一樣。老師特別嚴(yán)厲。做錯(cuò)事情，我一定先主動(dòng)承認(rèn)，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，我的老師從來(lái)不罵我。

我被罵只有一種情況：所有的人都挨罵，那我也一定挨罵。我主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，承認(rèn)錯(cuò)誤，我的老師都會(huì)袒護(hù)我。

這個(gè)事情，不關(guān)你的事情，你先出去。然后！我就可以去喝茶了。

我的幾個(gè)師兄弟，凡是做錯(cuò)事情去解釋的，不想承擔(dān)責(zé)任的，被罵的一點(diǎn)脾氣都沒(méi)有。最慘的直接被罰跪，面壁思過(guò)。

這是為什么？因?yàn)椋∪说男睦碛袀€(gè)平衡原則。只要不平衡，人都會(huì)自己把他拉平衡。

平衡法則的心理學(xué)原理

平衡是整個(gè)宇宙，整個(gè)自然界的一個(gè)法則。每一種動(dòng)物，每一種植物的存在都是為了平衡自然生態(tài)。

就像中國(guó)的太極圖一樣，陰陽(yáng)要平衡。我們?nèi)说男睦硪彩且粯拥?，是需要平衡的?/p>

舉例：生活中，大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有？你說(shuō)別人的行業(yè)難做，他會(huì)說(shuō)：還是可以做的。

你說(shuō)很好做，對(duì)方會(huì)說(shuō)：這個(gè)行業(yè)沒(méi)有你想的那么簡(jiǎn)單，我們這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在很難做的。所以！人的心理他自己會(huì)去平衡。

我一個(gè)朋友做社群，我告訴他不要做，沒(méi)有核心很難做的。他說(shuō)：做什么不難？兄弟！我也做了好幾百人。其實(shí)！我是在做測(cè)試。

過(guò)不了幾天，我再次和他見(jiàn)面。我跟他說(shuō)：兄弟！不錯(cuò)哦！做的這么好，做的風(fēng)生水起的。

結(jié)果：他倒了一肚子苦水，說(shuō)很難做，很辛苦，一大堆抱怨。各位看官！聰明的你，發(fā)現(xiàn)什么秘密沒(méi)有？

舉例：做直銷的人，我經(jīng)常會(huì)測(cè)試他們。很多直銷的團(tuán)隊(duì)老大會(huì)找機(jī)會(huì)跟我套近乎，想忽悠我去培訓(xùn)洗腦技巧。

其實(shí)！對(duì)方還沒(méi)開(kāi)口，我就知道他是干什么的啦！聊天過(guò)程中，我就會(huì)故意問(wèn)：這位老板，你是干什么的？

大部分會(huì)怎么回答呢？我們是做大健康產(chǎn)業(yè)，我們做的是有福報(bào)的事業(yè)，我是什么什么健康顧問(wèn)？

正常智商的人聽(tīng)到這種話基本開(kāi)始起疑心啦！立馬處于防備心理狀態(tài)。其實(shí)！他們講的越高大上，越遮遮掩掩，別人越懷疑。

中國(guó)人對(duì)事情的判斷是先懷疑，再判斷的。

后來(lái)！我就讓他們用平衡心理的方法試試看。結(jié)果！獲得非常意外的收獲。

具體方法：別人問(wèn)你干什么的？先說(shuō)：一個(gè)你非常討厭的行業(yè)。

別人一定很好奇！就會(huì)追問(wèn)是那個(gè)行業(yè)？這個(gè)時(shí)候！再告訴對(duì)方。然后！閉嘴。不要?jiǎng)e人開(kāi)始問(wèn)就推銷項(xiàng)目，自己找死。

這個(gè)時(shí)候！對(duì)方為了化解尷尬的氣氛。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)方反而會(huì)說(shuō)：直銷這個(gè)行業(yè)其實(shí)挺好。你本來(lái)想要教育他改變思想，改變觀念。結(jié)果！對(duì)方自己統(tǒng)統(tǒng)講出來(lái)。

你要的結(jié)果是從對(duì)方的嘴巴里面自己講出來(lái)的，這才是高明的溝通。做保險(xiǎn)的也可以用這個(gè)方法。

醫(yī)生如何運(yùn)用這個(gè)原理推銷高價(jià)藥品？

醫(yī)生，他們的收入跟開(kāi)藥是有關(guān)系的。所以！很多醫(yī)生是不是會(huì)問(wèn)我們的職業(yè)？在哪里上班？他其實(shí)是在摸你的底。

然后！根據(jù)你的情況給我們開(kāi)藥。如果你不想花更多的錢，去醫(yī)院一定要裝窮，穿差一點(diǎn)。我一般都會(huì)說(shuō)：失業(yè)！好幾年都沒(méi)找到工作。

很多大醫(yī)院都是這一套。我曾經(jīng)就被兩個(gè)醫(yī)生開(kāi)不同牌子，同樣效果的藥。而且！其中一個(gè)醫(yī)生態(tài)度極其惡劣，推卸責(zé)任。

因?yàn)槲野阉巻谓o過(guò)他看，他不削一顧的瞟了一眼。又給我開(kāi)不同牌子，同樣效果的藥。最后！被我逼迫退錢。后來(lái)！這個(gè)醫(yī)生自己掏錢退給我。

不會(huì)推銷的醫(yī)生是如何推銷藥品的？

他們會(huì)告訴患者：我們醫(yī)院有一種剛從德國(guó)最新引進(jìn)的藥，這個(gè)藥非常好，效果和療效都是最好的。然后！再講產(chǎn)品的具體好處是什么？

但是！醫(yī)生越說(shuō)藥很好，病人往往會(huì)嫌藥太貴。為什么呢？因?yàn)?，我們的心理?huì)馬上防備起來(lái)。

病人就會(huì)說(shuō)：醫(yī)生！你看，問(wèn)題也不是這么嚴(yán)重。能不能開(kāi)些普通點(diǎn)的藥就行。推銷失敗。

那真正會(huì)推銷的醫(yī)生，他會(huì)返其道而行之

他診斷完，他檢查完。一臉沉重的表情跟患者說(shuō)：哎呀！你這個(gè)病，怎么不早點(diǎn)來(lái)?。?/p>

如果是你？這個(gè)時(shí)候，你心里是怎么想的？醫(yī)生先放大你的心理負(fù)擔(dān)，讓你很緊張，很恐懼。

這是現(xiàn)在很多醫(yī)生最沒(méi)有醫(yī)德的地方，不鼓勵(lì)病人的治療心態(tài)，反而放大病人的恐懼。很多病人都是被嚇?biāo)赖摹?/p>

然后！醫(yī)生話鋒一轉(zhuǎn)。不過(guò)，也不是什么大問(wèn)題。還好，發(fā)現(xiàn)的早。這個(gè)時(shí)候，你就開(kāi)始放松，你的警惕心理立刻下降。推銷的最好時(shí)機(jī)。

我們有一種藥，我們醫(yī)院剛從德國(guó)引進(jìn)的，效果到是不錯(cuò)。

但是！有點(diǎn)貴。哎呀！我也不知道該不該開(kāi)給你??？因?yàn)?！每個(gè)人的經(jīng)濟(jì)狀況都不同，并不是每個(gè)人都負(fù)擔(dān)得起的。

聽(tīng)起來(lái)，他是不是都在為我們考慮？其實(shí)！他是在激勵(lì)我們證明自己。

當(dāng)醫(yī)生這么一說(shuō)，會(huì)發(fā)生什么情況？90%的病人反而會(huì)怎么說(shuō)呢？醫(yī)生！貴一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，只要效果好就行。乖乖掏錢。

醫(yī)生這么一說(shuō)，壓力全在病人身上。這個(gè)時(shí)候，人的平衡心里就起作用。那么！醫(yī)生就能很順利的把高價(jià)藥推薦給病人。

醫(yī)生的具體做法是，讓病人先接受了貴的事實(shí)。然后！再講藥的成分和好處，病人往往更容易接受。此刻！你會(huì)感覺(jué)多花點(diǎn)錢，很值啊！

這是我?guī)腋赣H去醫(yī)院治療糖尿病的真實(shí)體驗(yàn)。所以！我們?cè)谏钪幸⒁?，有時(shí)候做好事，說(shuō)好話的人不見(jiàn)得都是好人。

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