在這個物欲橫流的時代，商業(yè)的競爭不外乎產(chǎn)品間的競爭，而產(chǎn)品間的競爭歸根結底還是痛點營銷的深度PK。

一個產(chǎn)品一個品牌，其創(chuàng)新力度該如何評判？未來前景又如何提前得知？不得不說，痛點營銷，是爆品誕生的衡量標準，卻又是許多企業(yè)品牌始終無法逾越的生死線。

?那么，什么是痛點？痛點營銷又作何解釋？?

痛點是未被滿足便讓人痛苦不堪的生活切入點，也即人性。陰蒙蒙的天氣出門卻忘了帶傘，你很懊惱，這是痛點；到達機場才想起忘帶證件，你氣得直跺腳，這是痛點；想好好看場電影，不料后座的孩子卻不聽勸地不停用腳踢你的背，你最終半道離場，這也是痛點。

所謂痛點營銷，也即針對人性中的弱點及痛苦點，以更優(yōu)化消除其痛苦而提出的解決方案，任何產(chǎn)品的誕生都是為人而服務的，以最貼切的方式長久滿足人們的渴求，是痛點營銷的重要特征，也是爆品營銷的基礎。

自打人類產(chǎn)生，痛點就出現(xiàn)了，為了生存，人們需要打獵農(nóng)作的工具，為了穿著形象，人們開始用布料代替樹葉來遮擋身體，為了精神滿足，五花八門的娛樂設施此起彼伏。

痛點伴隨人而產(chǎn)生，痛點是人性中亟待的需求點，更是人性中的弱點，如何找出有價值有意義的人類需求，怎樣穩(wěn)抓人性中的致命弱點，并進行一場深刻的痛點營銷，往往是一個企業(yè)創(chuàng)新實力如何的評判見證。

在中國，大多企業(yè)都遵循“經(jīng)驗式”思維，凡事喜歡參照以往的成功經(jīng)驗，否則進程則很難推進，當然，在大家看來，這也是非常穩(wěn)妥的一種策略思考方式，但在我看來，如若不懂痛點營銷，只關注表面化的模仿，即使絲毫不差地照搬，也注定只能是飛蛾撲火，小藍、小鳴等一大批跟隨摩拜而生的共享單車轉瞬即死就是一個赤裸裸的教訓。

那痛點營銷究竟要怎樣進行？痛點該如何被挖掘呢？那就是學會換位思考。

這里說的換位思考，并不是僅僅指站在對方的角度思考，而是既能夠靈活地眼觀全局式的思考，又能夠多角度的換位體驗。

拿到一個產(chǎn)品，我可以從一個產(chǎn)品研究員的角度觀察，可以從企業(yè)老板的視角解讀，可以從營銷策劃專家的角度剖析，更能站在消費者的角度感知，只有置身其中，才能知其所思所想，才能明確產(chǎn)品缺陷，此外，與相關人員進行溝通交流，以及深入市場實踐等是換位思考時的必要輔助。

然而，大多數(shù)企業(yè)老板也都習慣站在自己的角度考慮問題，正如我們總習慣站在自己角度評論與抨擊他人一樣，喜歡想當然，這也是許多產(chǎn)品無法打動人心的關鍵原因。一味地認為自己的所思所想均為大眾所思所想，想當然地覺得自己說好一切就OK，以致于企業(yè)做出的產(chǎn)品以及營銷策略等均聚焦于產(chǎn)品本身，產(chǎn)品是讓消費者不明所以的可有可無者，廣告是能硌掉牙的百年硬廣。然而，想當然的思維，卻是最蠢的。

江小白酒為何紅極一時？且不說其背后的營銷策略多強大，僅憑其深入人心的小白體文案就足以引發(fā)青年群體的追捧，強烈的對話感，以及對青年群體內(nèi)心世界的探察解剖，以及對其現(xiàn)實生活的調侃，不僅顛覆了白酒產(chǎn)品的傳統(tǒng)營銷印象，更引發(fā)了青年人群深深的共鳴，這無疑會帶動一股創(chuàng)新熱潮。

對于大多數(shù)企業(yè)，更多的則是走傳統(tǒng)路子，填鴨式的營銷策劃，千篇一律的推廣宣傳，走在大街上最有感受，無論哪個行業(yè)，從產(chǎn)品本身定位到廣告和促銷方式等，翻來覆去就那么幾種，這家用罷那家用，毫無新鮮感可言，有時候不禁想，究竟是什么扼殺了中國人的創(chuàng)新能力？

2017年剛上市的極萃飲養(yǎng)機，以及修正伊更美剛出爐的逆時膠囊等，在我看來，也算是顛覆傳統(tǒng)的案例代表。極萃飲養(yǎng)機曾將產(chǎn)品定位為“生命充電器”，逆時膠囊將產(chǎn)品對準了“忤逆時光”的性格，這兩款產(chǎn)品均依據(jù)人性身體和精神剛需進行了解剖和滿足，先不論產(chǎn)品怎樣或背后營銷如何，單就這一剛需賣點就能讓人感知到產(chǎn)品強大的沖擊力，站在整體大局觀看，如今市場之上特色鮮明的品牌也并不多見。

痛點營銷，是爆品策略的基礎，更可謂是最有效的營銷實踐方法，痛點營銷的關鍵，是在人性的洞察和剖析之上進行營銷活動，但如何從生活中摘取人性痛點，如何借助生活及互聯(lián)網(wǎng)快速洞察產(chǎn)品痛點，則是營銷策略在實踐落地之前必不可少的調研工作。

在我看來，一切產(chǎn)品服務均以消費者為核心，站在消費者角度，深挖其本質需求并竭力以最優(yōu)的方式滿足，瞄準痛點，方能切實實踐痛點營銷。