文|瘋癲史鑒

古人有句諺語(yǔ)：好馬出在腿上，好人出在嘴上。會(huì)說(shuō)話的人總是能夠輕易的說(shuō)進(jìn)別人的心坎，讓人情不自禁的點(diǎn)頭贊同。而嘴笨的人就像茶壺煮餃子，有嘴倒不出。在過(guò)去，民風(fēng)淳樸，嘴笨也會(huì)被當(dāng)成憨厚老實(shí)。而現(xiàn)在，信息量劇增，大家每天都需要看很多東西精力有限，對(duì)不感興趣的東西基本一帶而過(guò)。

只有用別人樂(lè)于接受的方式把心里的想法表達(dá)出來(lái)，才能更好的維持自己的人際關(guān)系或?qū)崿F(xiàn)自己的工作目標(biāo)?？鬃釉凇墩撜Z(yǔ)》中曾說(shuō)過(guò)：我非生而知之者，好古，敏以求之者也。會(huì)說(shuō)話，也不是一種天生的能力，戰(zhàn)國(guó)鬼谷子曾在書(shū)里簡(jiǎn)明扼要的寫(xiě)出了說(shuō)話的技巧，掌握基本原則之后，完全可以在較短的時(shí)間，有針對(duì)性的進(jìn)行訓(xùn)練。

1、 故外親而內(nèi)疏者說(shuō)內(nèi)

直白的說(shuō)，就是看彼此間的親疏關(guān)系，來(lái)決定自己說(shuō)話的深度。面對(duì)表面親近，而內(nèi)心戒備的人，應(yīng)該說(shuō)一些深層次的話，推心置腹來(lái)拉近彼此間的關(guān)系。當(dāng)然這個(gè)過(guò)程一定要循序漸進(jìn)，在人際關(guān)系中交淺言深可是大忌。還沒(méi)處好感情，就說(shuō)一些敏感的東西揠苗助長(zhǎng)，很容易適得其反。

2、 內(nèi)親而外疏者說(shuō)外

而對(duì)那些內(nèi)心親近，但表面的疏遠(yuǎn)的人，只需要隨意的說(shuō)一些流于表面的事情，把表面上那層冰簡(jiǎn)單破除就好。每個(gè)人都需要一定的心理空間來(lái)休養(yǎng)生息，因此在人際交往中最好保有余地，交情已經(jīng)到位，再時(shí)常一些掏心掏肺的話，反而會(huì)越過(guò)必要的心理界限，造成額外的心理壓力。

3、 故因其疑以變之

每個(gè)人疑惑都不一樣，需要觀察對(duì)方的問(wèn)題，來(lái)準(zhǔn)備自己的說(shuō)辭，基本沒(méi)有什么萬(wàn)能的話術(shù)。春秋時(shí)期，孔子的弟子司馬牛問(wèn)仁，孔子知道司馬牛話多脾氣又急躁，于是就說(shuō)：仁人，說(shuō)話都很遲鈍。而在另一個(gè)弟子顏淵問(wèn)仁的時(shí)候，孔子的回答卻是：克己復(fù)禮為仁。兩次回答都不一樣，但是很有效的解開(kāi)了弟子們的疑惑。

4、 因其見(jiàn)以然之

我們跟別人說(shuō)話，一般都是為了表達(dá)自己的想法并得到贊同。在溝通期間最好不要只顧著說(shuō)話，要分出一定的精力去觀察對(duì)方的反應(yīng)，通過(guò)對(duì)方的表現(xiàn)判斷自己說(shuō)的話有沒(méi)有見(jiàn)效。比如說(shuō)對(duì)方總是情不自禁的點(diǎn)頭稱是，證明自己說(shuō)的話效果良好。若對(duì)方看起來(lái)心不在焉，甚至左顧右盼，那就說(shuō)明自己沒(méi)說(shuō)到別人感興趣的東西。

5、因其說(shuō)以要之

跟人說(shuō)話的時(shí)候，最好不要滔滔不絕的說(shuō)個(gè)沒(méi)完沒(méi)了。反復(fù)嘮叨的話，就像老太太的裹腳布一樣又臭又長(zhǎng)。就算是有理，也會(huì)讓人受不了，誰(shuí)也不愿意在自己跟前像唐僧一樣嘮叨。尤其是在比較正式的場(chǎng)合，舍棄那些沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)的寒暄話，簡(jiǎn)明扼要的進(jìn)入主題，才能聽(tīng)者接受信息后，還有足夠的時(shí)間和精力去思考討論。

6、因其勢(shì)以成之

想說(shuō)服別人自己觀點(diǎn)的時(shí)候，可以借用當(dāng)前的形勢(shì)，為對(duì)方分析利弊。比如戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，蘇秦在燕國(guó)勸說(shuō)國(guó)君的時(shí)候，就是以燕國(guó)地勢(shì)為切入點(diǎn)，理順與鄰國(guó)的戰(zhàn)略關(guān)系，然后再勸說(shuō)燕國(guó)應(yīng)該以合縱之法，聯(lián)合領(lǐng)國(guó)共同抵御虎視眈眈的秦國(guó)。燕王不僅接受了蘇秦的說(shuō)法，還資助了大量的車馬金帛讓他方便行事。

7、因其惡以權(quán)之

跟別人說(shuō)話的時(shí)候，最好不要去戳別人的痛處。即便那些看起來(lái)寬容樂(lè)觀經(jīng)常自嘲的人，也不會(huì)喜歡有人總拿自己的問(wèn)題說(shuō)事兒?；旧希總€(gè)人都有自己的忌諱。如果知道的話，最好避開(kāi)，別哪壺不開(kāi)提哪壺。如果不知道，就可以聊一些雙方都關(guān)心的事兒，交流一下心得體會(huì)。

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