19年春節(jié)前《燃點(diǎn)》熱播，朋友圈一通刷屏。這部創(chuàng)業(yè)記錄片一共采訪了14位創(chuàng)業(yè)者，既有已經(jīng)成名成家的張穎、徐小平，也有正在路途中的許單單、Papi醬，還有18年流年不利的戴威、羅永浩，截取了不同階段創(chuàng)業(yè)者的豐富構(gòu)面。不過總體而言，《燃點(diǎn)》的主角只能代表當(dāng)今創(chuàng)業(yè)者中最有資源和個(gè)人品牌影響力的1%（2018年中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司數(shù)量近200萬(wàn)）。除了被導(dǎo)演關(guān)琇稱為“希望找一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者，豐富整體的影片”的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者安傳東。

安傳東可能是電影《燃點(diǎn)》中最為迷茫和窘迫的一位，連續(xù)三次創(chuàng)業(yè)，從O2O到短視頻，到內(nèi)容付費(fèi)，幾乎和每一次都是追著風(fēng)口跑，屢敗屢戰(zhàn)，百折不撓；但另一方面，他在面對(duì)張穎時(shí)，緊張到連最基本的問題都無(wú)力招架，連自己產(chǎn)品的發(fā)展方向、定位都還沒搞清楚。數(shù)次創(chuàng)業(yè)把父親一生積攢的血汗錢都給員工發(fā)了清算。

未來安傳東未必不會(huì)成功。但可能若干年后，他才會(huì)意識(shí)到自己的理想和創(chuàng)業(yè)所要求的認(rèn)知能力之間的巨大差距；而這其中蹉跎的歲月，祭上了他多年里對(duì)親人愛人應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。

為什么有時(shí)候創(chuàng)業(yè)之路會(huì)越走越窄？網(wǎng)上搜索關(guān)鍵詞“創(chuàng)業(yè)失敗怎么辦”，出來結(jié)果14,100,000個(gè) —— 每一個(gè)類似的故事也不乏勇氣，卻都浸透心酸。本想做下一個(gè)BAT，無(wú)奈變成了掙扎求生存的賠本生意；本來內(nèi)心希望站到食物鏈頂端，結(jié)果似乎跌倒了鄙視鏈底端…

高瓴資本張磊曾說過：“創(chuàng)業(yè)賺快錢路只能越走越窄”。最近熱炒的“阿里美女高管”，如果不是簡(jiǎn)單將創(chuàng)業(yè)=蹭流量，甚至=新龐氏，怎么會(huì)在騙局被戳穿的情況下還能將自己導(dǎo)演成受害者？王高管把創(chuàng)業(yè)圈活成了娛樂圈，勇氣著實(shí)可嘉；但這一屆網(wǎng)友開始擦亮眼睛，換了一層皮始終還是微商。不過換個(gè)角度看，和其他創(chuàng)業(yè)者努力懟產(chǎn)品、摸索商業(yè)模式一樣，做這場(chǎng)秀應(yīng)該也花去了她畢生的勇氣。

創(chuàng)業(yè)成敗不能靠周期紅利，更不能靠炒作騙局。如果自身對(duì)這件事認(rèn)知度不夠，方向判斷錯(cuò)誤，創(chuàng)業(yè)路只會(huì)越走越窄。而商業(yè)的底層邏輯往往是如此隱蔽，無(wú)怪乎連諾基亞的前CEO也忍不住嘆息：“我們并沒有做錯(cuò)什么，但不知道為什么輸了？”

不知是媒體有意吸引眼球，還是熱血故事比較易燃，造成了如今大眾對(duì)創(chuàng)業(yè)者的第一印象普遍是“勇者”而大過“智者”。創(chuàng)業(yè)公司“重執(zhí)行，輕戰(zhàn)略”似乎成為一種被認(rèn)可的共識(shí)。近之如趣店羅敏，媒體標(biāo)簽“創(chuàng)業(yè)12年屢敗屢戰(zhàn)”，行動(dòng)力極強(qiáng)，充滿了可貴的世俗智慧。然而風(fēng)口過去，百億市值縮水80%。羅敏不得不快速組建由十多位MBB、藤校畢業(yè)生組成的戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)，幫助提升戰(zhàn)略認(rèn)知，規(guī)劃轉(zhuǎn)型升級(jí)。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)而言，系統(tǒng)性的認(rèn)知升級(jí)是縮短學(xué)習(xí)曲線的最快方式。

創(chuàng)業(yè)初始任務(wù)便是找準(zhǔn)市場(chǎng)需求，優(yōu)化產(chǎn)品定位。哈佛商學(xué)院教授克萊頓.克里斯坦森的著作《顛覆式創(chuàng)新》，詳細(xì)闡述了跟隨者如何找準(zhǔn)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)切入點(diǎn)。書中講到三星手機(jī)的案例。

上世紀(jì)90年代三星手機(jī)最初銷售定位為歐美市場(chǎng)，和日本業(yè)已成名的企業(yè)發(fā)生沖突，即使比日本產(chǎn)品便宜也賣不出去。于是三星忍痛轉(zhuǎn)型，進(jìn)入新興市場(chǎng)印度、中國(guó)、巴西，對(duì)逐步崛起的消費(fèi)群提供服務(wù)，再慢慢技術(shù)提升。今天三星不論是技術(shù)還是品牌影響力已經(jīng)遠(yuǎn)超日本手機(jī)品牌。

在中國(guó)也有類似的案例。有幸參與過OPPO早期的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型咨詢項(xiàng)目?，F(xiàn)在業(yè)內(nèi)回顧OPPO崛起關(guān)鍵點(diǎn)，都說OPPO舍得砸錢做營(yíng)銷；其實(shí)OPPO在成名前就已經(jīng)在營(yíng)銷上砸了不少錢——早期Find系列，一擲數(shù)千萬(wàn)美金啟用萊昂納多作為代言人，營(yíng)銷手段在10年前就堪稱國(guó)內(nèi)頂級(jí)，但產(chǎn)品推出還是慘敗。

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2011年總經(jīng)理陳明永痛定思痛，和業(yè)內(nèi)最頂級(jí)的戰(zhàn)略顧問團(tuán)隊(duì)合作，定下來明確的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)策略：低端打高端，挖掘獨(dú)特賣點(diǎn)，同時(shí)全面跟進(jìn)iphone的設(shè)計(jì)（現(xiàn)在當(dāng)然已經(jīng)不是）。最終是依靠獨(dú)特的價(jià)值點(diǎn)、下沉的市場(chǎng)渠道以及過硬的產(chǎn)品質(zhì)量才得以成功；反觀一些成名更早的國(guó)民手機(jī)，卻因?yàn)檫t鈍的市場(chǎng)反應(yīng)，被時(shí)代拋棄。

再比如，提到找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，精益創(chuàng)業(yè)是最重要的理念之一。我曾隨機(jī)調(diào)查過10來位不同背景的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，問他們是否知道產(chǎn)品MVP，令人驚訝的是近乎一半的人沒聽說過，真正在公司推行MVP理念的只有2家?？上攵獣?huì)有多少類似“屏幕根據(jù)手機(jī)殼變顏色”的無(wú)端產(chǎn)品需求被提出來，又有多少寶貴資金被盲目的大規(guī)模試錯(cuò)而浪費(fèi)掉？

說件趣事，李叫獸曾經(jīng)講過一個(gè)案例。一家賣男士?jī)?nèi)褲的企業(yè)在電視廣告上的廣告詞是“穿XX內(nèi)褲，彰顯紳士風(fēng)度”，可是誰(shuí)也不會(huì)把內(nèi)褲彰顯出來給別人看。因此他授意廣告詞改成了“花了十天時(shí)間…還有一秒就見到女神了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)卻穿了一個(gè)很low的內(nèi)褲”。廣告詞取得奇效——李叫獸的理論來源于最基礎(chǔ)的需求→產(chǎn)品匹配理論。如果你不知道這個(gè)理論，抱歉千萬(wàn)營(yíng)銷費(fèi)用真的會(huì)打水漂。

“快”是商業(yè)世界最重要的邏輯，若先人一步擁有相關(guān)認(rèn)知儲(chǔ)備，戰(zhàn)略上取得先機(jī)，可能決定企業(yè)的生死命運(yùn)?！皯?zhàn)略設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、前沿技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)與銷售、融資和財(cái)務(wù)管理、組織業(yè)績(jī)管理…”，這些就好比是彈藥庫(kù)的彈藥。創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)曠日持久的戰(zhàn)爭(zhēng)，當(dāng)你走上創(chuàng)業(yè)之路前，先問問自己關(guān)于創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知彈藥庫(kù)是否充足？

認(rèn)知高度不夠，思維易滑入路徑依賴。

關(guān)于王興有一本傳記叫做《九敗一勝》。美團(tuán)之所以從慘烈的千團(tuán)大戰(zhàn)中成為唯一一個(gè)存活下來的團(tuán)隊(duì)，獲得今天O2O之王的地位，和王興不斷升級(jí)迭代的認(rèn)知水平密不可分。早期王興和任何一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者一樣，見到國(guó)外新的商業(yè)模式就直接抄入國(guó)內(nèi)，早期的校內(nèi)、海內(nèi)、飯否…最后都表現(xiàn)出來強(qiáng)烈的水土不服。

而到了美團(tuán)成立時(shí)，對(duì)過往經(jīng)歷的深刻反思給予了王興寶貴的獨(dú)立思考能力。在其他友商紛紛燒錢打廣告吹GMV泡泡的時(shí)刻，王興冷靜地選擇了從商品團(tuán)購(gòu)向本地服務(wù)團(tuán)購(gòu)的堅(jiān)定轉(zhuǎn)型；期間頂著內(nèi)外部的巨大壓力，堅(jiān)決不燒錢不打廣告戰(zhàn)。

13個(gè)月后，市場(chǎng)證明了王興對(duì)于趨勢(shì)的判斷，沒有壁壘和粘性的商品團(tuán)購(gòu)商因?yàn)槿鄙賄C繼續(xù)輸血支持，最終紛紛倒下。當(dāng)年零經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者王興最終百煉成鋼，被打上了“戰(zhàn)略家”的標(biāo)簽。跳出了每個(gè)人與生俱來的思維慣性，成為了冷靜的獨(dú)立思考者。

思維慣性容易將決策范圍鎖死在身處的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)以內(nèi)——這里講到的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)概念，是《顛覆式創(chuàng)新》一書中的核心理念。價(jià)值網(wǎng)絡(luò)是指是滿足市場(chǎng)需求的過程中，產(chǎn)品/技術(shù)資源和組織資源的組合。

2011年VC投資邏輯是GMV，所以所有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛去做商品團(tuán)購(gòu)，上量快；當(dāng)所有友商都在圈地鋪人打廣告，拼命燒錢，又從心理上將決策范圍擠壓到比拼曝光量…最終被證明這一切都毫無(wú)意義。

企業(yè)越成功，反而越容易被現(xiàn)有的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)給鎖死。他們路徑依賴主要體現(xiàn)在以下幾方面：

被技術(shù)鎖死。持續(xù)性技術(shù)進(jìn)步會(huì)產(chǎn)生三個(gè)主要趨勢(shì)：一，技術(shù)越來越高級(jí)；二，產(chǎn)品定位越來越高端，而產(chǎn)品越來越復(fù)雜；三，利潤(rùn)要求越來越高。成功企業(yè)價(jià)值網(wǎng)的邏輯是改良，其內(nèi)在邏輯自洽體系要求發(fā)展的是持續(xù)性技術(shù)，如此也就容易錯(cuò)過新的范式轉(zhuǎn)移。

被客戶鎖死?？蛻羰亲钪匾馁Y產(chǎn)，也是最主要的創(chuàng)新盲區(qū)。企業(yè)越是認(rèn)真聽取大客戶建議，積極投資滿足大客戶需求的技術(shù)，產(chǎn)品和生產(chǎn)能力，就越可能忽略下一代市場(chǎng)的價(jià)值，最終死于與客戶共同織就的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)里。多么詭異的價(jià)值網(wǎng)迷思！

被友商競(jìng)爭(zhēng)鎖死。友商的刺激往往是第一直接刺激，這就是“紅皇后效應(yīng)”。企業(yè)很多時(shí)候是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為中心深入的，眼里全是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。與其說是相互競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際是跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成一個(gè)網(wǎng)，誰(shuí)也離不開誰(shuí)，直至全部被新模式所超越。

最重要的，公司內(nèi)部的組織能力，包括資源、流程和財(cái)務(wù)指標(biāo)，都有可能受到短期KPI所約束，反而成為致敗因素。

成功企業(yè)，經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家尚且會(huì)陷入認(rèn)知誤區(qū)，何況是個(gè)人？因此不要陷入個(gè)人盲目的“因果直覺”中。“因果直覺”告訴我們有價(jià)值的機(jī)會(huì)好像都被前人挖掘光了，但，

對(duì)了，其實(shí)拼多多上演的是團(tuán)購(gòu)續(xù)集，不過很少有人問一句，團(tuán)購(gòu)本身是符合商業(yè)邏輯的，為什么成也風(fēng)口？敗也風(fēng)口？相信這個(gè)問題至少黃錚問過自己千百遍。

即便心態(tài)最好的創(chuàng)業(yè)者，每天睜眼第一件事情都會(huì)是今天又要花掉多少，賬上還剩多少。焦慮，甚至恐懼，滿眼都是想解決的問題，看什么都是釘子。思維在充斥各種不確定信息的混沌之海中掙扎，信念之光如同在狹長(zhǎng)甬道中唯一的火把一般忽明忽暗?；氐睫k公室，還要扮演那個(gè)最胸有成竹的leader。創(chuàng)業(yè)者可能是這個(gè)星球上最孤獨(dú)的探索者。

前路充滿不確定性，甚至因果邏輯都非常模糊，成敗往往決定于一些偶然的瞬間。但正是因?yàn)檫@種不確定性，更需要抓住一些轉(zhuǎn)瞬即逝的閃光，面對(duì)所有不確定性中找尋到一點(diǎn)確定性。

金錢無(wú)法成為創(chuàng)業(yè)者的長(zhǎng)期驅(qū)動(dòng)力，如今創(chuàng)業(yè)掙錢的投入產(chǎn)出比已經(jīng)越來越低；試圖證明自己也往往現(xiàn)實(shí)更容易讓人氣餒。希望以下幾點(diǎn)可以在漫漫長(zhǎng)途中賦予這種生活方式更多意義：

保持獨(dú)立思考，堅(jiān)持內(nèi)心的平衡記分卡：巴菲特說過，大多數(shù)人的路徑依賴，根本原因是過于注重外部評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)——財(cái)富、地位、甚至圍繞在周圍的熱鬧喧嘩，多過于自己內(nèi)心最真實(shí)的熱愛和堅(jiān)守。

很多人被過去的成功所累，害怕拿捏不住涌現(xiàn)出的新事物新邏輯，抗拒改變可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)，甚至希望用舊邏輯的繭房套住新事物的內(nèi)核，都是無(wú)法在變化的環(huán)境下保持獨(dú)立思考的表現(xiàn)。不論過往勉強(qiáng)做出多少選擇，終有一天自己的行為還是會(huì)不可抗拒地回歸本心。熱愛才是對(duì)抗焦慮的唯一手段，不是資源。

拋棄“因果直覺”，高效探索認(rèn)知邊界：任何一次真正的崛起，都是在清晰的商業(yè)邏輯指導(dǎo)下對(duì)用戶需求逐層的挖掘和擴(kuò)張。雖然執(zhí)行力很重要，但如果缺乏穩(wěn)定目標(biāo)的支撐，容易在每一個(gè)決策點(diǎn)上舉棋不定，錯(cuò)失時(shí)機(jī)、行動(dòng)失焦甚至徹底資源錯(cuò)配。Iphone和諾基亞的底層邏輯，總結(jié)一句也是“能上網(wǎng)的功能手機(jī)”和“能打電話的智能終端”的區(qū)別，但在每一處產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，都處在完全不同的平行宇宙。

創(chuàng)業(yè)公司是一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)器，創(chuàng)始人是機(jī)器引擎。創(chuàng)業(yè)每天都面臨高強(qiáng)度的商業(yè)邏輯拷問，比拼的就是快速抓住底層邏輯的能力。

積極尋求合作，與優(yōu)秀者同行：創(chuàng)業(yè)者需要同行的伙伴。伙伴的意義不是力量比拼，而是見識(shí)水平互補(bǔ)，是相互支持和前行的燈塔。商業(yè)伙伴逐利，同事親朋敏感，而CEO伙伴則是冷靜的、惺惺相惜的第三方。

不論是業(yè)務(wù)上的牽線搭橋，還是閉門會(huì)的共同獻(xiàn)策，都是對(duì)自身收益頗多的激發(fā)和鼓勵(lì)。在“用戶需求場(chǎng)景化，解決方案融合化”的趨勢(shì)推動(dòng)下，不同領(lǐng)域、不同行業(yè)的知識(shí)融合將起到越來越不可或缺的作用。

15世紀(jì)，應(yīng)美第奇家族邀請(qǐng)，各領(lǐng)域最優(yōu)秀的創(chuàng)造者——雕塑家、科學(xué)家、詩(shī)人、哲學(xué)家、畫家、建筑家在佛羅倫薩云集。他們交流、碰撞、互相激發(fā)，產(chǎn)生了一次創(chuàng)造力的大爆發(fā)。

一組來自不同領(lǐng)域的研究人員發(fā)現(xiàn)了解讀猴腦思維的秘密；一位廚師把常理中不可能一起食用的食物混合在一起烹調(diào)，讓廚藝界感到耳目一新；螞蟻覓食行為讓一位工程師得到啟迪，發(fā)明了能夠監(jiān)控戰(zhàn)爭(zhēng)區(qū)域上空的無(wú)人駕駛飛機(jī)……

最終促成了文藝復(fù)興的盛景，產(chǎn)生了像達(dá)·芬奇一樣的引領(lǐng)全球創(chuàng)新的科學(xué)家、發(fā)明家、畫家。后來人們得到啟發(fā)，把各個(gè)領(lǐng)域和學(xué)科的交叉點(diǎn)上出現(xiàn)的創(chuàng)新發(fā)明或發(fā)現(xiàn)，稱為“美第奇效應(yīng)”。

在前幾期的創(chuàng)業(yè)營(yíng)中，因?yàn)檫@種同行和陪伴，也出現(xiàn)了絕妙的合作案例，在一個(gè)復(fù)雜且能相互融合的環(huán)境中才可能碰撞出來。一位原來為消防局提供NB-IOT傳感器產(chǎn)品的創(chuàng)始人，發(fā)現(xiàn)了傳感器能夠?yàn)榇笞谏唐菲谪浗灰滋峁┳顪?zhǔn)確的原始數(shù)據(jù)，從此開展了在金融行業(yè)的機(jī)會(huì)；在人臉識(shí)別公司紛紛扎堆安防、銀行監(jiān)控系統(tǒng)，喂飽了渠道商的時(shí)候，一家業(yè)已成名的圖像識(shí)別AI公司的創(chuàng)業(yè)者與另一家在零售行業(yè)深耕已久的同學(xué)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同探索零售升級(jí)的藍(lán)海機(jī)會(huì)。這樣的案例還有很多。

今天的創(chuàng)業(yè)者便如同當(dāng)年受邀約的人才，擁有深厚的行業(yè)認(rèn)知，更為可貴的是無(wú)窮的創(chuàng)造力——行百里者半九十，我們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域中千錘百煉，單缺了一場(chǎng)遇見。讓最頂尖的創(chuàng)業(yè)者匯聚在一起，創(chuàng)造一場(chǎng)科技界的新融合時(shí)代。