戰(zhàn)略不是我們未來做什么，而是我們做什么才有未來。事實上，今天的結果都是基于昨天的布局，而最關鍵的就是對人布局。人是一切競爭的本質和核心。人即戰(zhàn)略，同時也是財富。有人的地方就有商機。只有前置化對人的理解與判斷，才能在未來的關鍵節(jié)點上不致犯錯。戰(zhàn)略是在敵人看不見的地方去打仗，戰(zhàn)術是在敵我雙方相遇的地方拼搏；不要用手腳勤奮，對沖大腦的懶惰；不要用戰(zhàn)術勝利，掩蓋戰(zhàn)略的無能……禪門商道 · 財智動力工程

成功一定是因為我們做對了什么。但是，面對未來的不確定性，面對物競天擇的復雜性，我們其實很難知道什么是對的。進化論是地球上唯一可靠的成功學。因此，能夠活下去的不是最強壯，也不是最聰明，而是最適合的。這就是進化的力量。優(yōu)秀往往不是做得最多的，而是那些做的次數少，但單次價值很高的人。真正的高手都具備一種深思熟慮后的戰(zhàn)略能力，做那些更少但是更好的事情。

世界上沒有行不通的路，只有想不通的人。想干事的人永遠找辦法，不想干事的人永遠找理由，思維一變出路一片。一般人只能看穿接近表面層次的境界，所以也只能想出一般的方法；唯有非一般的方法才能出現非一般的效果。事實上，事物的邊界是由我們的主觀認知決定的。我們內在的認知越深，外在的邊界也越寬。謹記：你所有理所當然的現在，都是曾經不可思議的未來；所有現在不可思議的未來，可能都是明天理所當然的現在。

只有用系統(tǒng)思維穿越已知的認知禁閉，我們才能進入不確定的未來；一層層剝開事物的表象，直至看到本質，然后從本質出發(fā)，去尋找根本性的解決方案。讀書和賺錢是一個人一生最好的修行。前者使人不惑，后者使人不屈，兩者結合才是真正的不困于世，不流于俗。做從未做的事叫成長；做不愿做的事叫改變；做不敢做的事叫突破。學以致用，邊學邊用。這正是禪門商道 · 財智動力工程倡導的基本原則。

商業(yè)本質

——霧里看花，透過現象看真相！

三百六十行，行行出狀元。無論你是從事什么樣的生意，賣貨還是開店，實體還是網絡，加工還是貿易，有形還是無形，商業(yè)還是金融等等。五花八門的生意背后，唯有能夠掌握商業(yè)的本質，你才算正式入行。否則，還是把偶然當做必然，門還都沒進。只有進了此門，用心揣摩，反復修練，把心法變成方法，把方法變成技法，把技法變成手法，把手法變成干法，知行合一，直至爐火純青，就沒有你賺不到的錢。

商業(yè)是嚴謹的游戲，講的是規(guī)矩，拼的是籌碼。不是愛拼才會贏，而是因為能贏才去拼。拼還要會拼，才有勝算的可能。只有運籌帷幄，方可決勝千里?？丛俣嗄嵌际莿e人的人生，只有躬身入局，你才可能擁有屬于自己的財富。全面系統(tǒng)研習鬼谷錢經你就會知道：明道·求法·優(yōu)術·用器·取勢·造場·安魂；辨人心，通事理，知物性；依邏輯，曉利害，巧機變；因緣而起，應市而為，適時而動；乃順，有勝，終成。

商業(yè)的實質就是買賣，買賣就是交易。交易就是讓買賣雙方的交換關系變得容易。有價值才有交換；先讓自己值錢，你才有可能換來錢。產品和服務只是交換的媒介，客戶表面上購買的是產品和服務，其實，客戶真正需要的是隱藏在產品和服務背后的價值，有形價值或無形價值。交易是買賣雙方供需共贏的游戲；錢也只是這種交換價值大小的衡量。

天地有道，商亦有道，商道即是人道。人道即是人性，人性決定人欲，人欲決定人心。人是環(huán)境的產物。身在境中游，欲在場中生，心在相中迷。境變，性變；性變，欲變；欲變，心變；心變，人變。因缺有需，因需有求，因求成事；因事有交，因交有易，因易成市。交易就是買賣雙方的價值交換。有價值才有交換，價值始于利益。利益之道即是商業(yè)之道。經商之道貴在人心人欲人性。順其性，啟其欲，動其心，令其需。

因此，商業(yè)既是理想，更是現實；既是情懷，更是實踐；既是藝術，更是科學。商業(yè)有清晰的邏輯可循：立意·布局·打樁·圍剿·收官。商業(yè)的本質是依靠別人，在人心上跳舞，在人性上描紅。沒有不依靠別人而在商業(yè)上生存下來的商人。你依靠別人的能力越強大，你的事業(yè)就越大。戰(zhàn)略上讓別人依靠我們，戰(zhàn)術上我們依靠別人。你要能拿到隱性控制權，行走在社會眾生的認知暗區(qū)里顯現智慧。

商業(yè)邏輯

——法不離宗，以不變能應萬變！

知道外界環(huán)境的變化，才能守住內在不變的永恒，才能以個體的不變，應對外在的千變萬化。技術革新迭代，社會瞬息萬變，亂花漸欲迷人眼。透過紛繁復雜的現象，我們需要無限接近事物的本質，才能永立潮頭而不敗。商業(yè)環(huán)境不斷變化，商業(yè)的本質一直沒變，但交付方式和獲取價值的方式變了。在技術幫助下，人的生活變得更加容易，更加美好。如果你還守著原有的經驗，這或許就是你的陷阱。

商業(yè)的內在邏輯：價值發(fā)現＋價值創(chuàng)造＋價值變現。商業(yè)是基于價值的變現過程。價值是一切交易的前提基礎。先有價值，才能變現。沒有價值就沒有商業(yè)。商業(yè)就是從發(fā)現價值開始，經由創(chuàng)造價值，最終實現價值的過程，也就是價值交換的過程。價值交換必須以價值作為交換的基礎和前提。能人所不能，忍人所不忍，就是你的價值區(qū)間。人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特；這是老板經商賺錢必須要保持的基本核心競爭力。

發(fā)現價值。這是價值變現的前提。發(fā)現價值就是發(fā)現商機，就是尋找創(chuàng)造財富的機會和入口。所有的商機都出現在特定的時間空間角度里。信奉機遇可遇不可求，這是守株待兔；哪里有問題我就走過去，這是主動出擊。商機其實是可以創(chuàng)造的，被創(chuàng)造的需求才更有價值。發(fā)現價值是整個價值鏈最初始的環(huán)節(jié)，也是最重要的環(huán)節(jié)。未來一個老板最大的核心優(yōu)勢，就是發(fā)現價值的能力。

創(chuàng)造價值。就是基于你的價值發(fā)現，根據人的苦樂需求，來設計和提供能滿足用戶客戶需要的解決方案。商業(yè)的核心關鍵只有一個，就是要不斷為客戶創(chuàng)造價值。創(chuàng)造價值就是為消費者提供更高性價比的產品和服務；商業(yè)最重要的是產品，這是基礎。我們不只是賣一個東西給別人，我們應該把更多的愛傳遞給別人。這才是商業(yè)真正內在的部分，這也是老板們從事商業(yè)所應該回歸的部分。

變現價值。變現價值就是營銷，就是通過銷售成交讓價值變現。價值變現看似樸素的需求，卻是商業(yè)運營的終極目標。沒有達成變現，再大的價值之于商業(yè)都沒有太大意義。價值變現有三個維度可以實現：第一是利潤模式，即賣當下賺利差；第二金融模式，即依靠時間差賺取現金流預期；第三是資本模式，即賣未來靠股權溢價賺錢。今天，一切傳統(tǒng)的商業(yè)結構都將推倒重來，全新的價值體系正在形成。

商業(yè)的外在邏輯：尋找利差＋會做交易＋能求永續(xù)。這是所有商業(yè)生意的三個核心，也是老板做強做大的唯一成長路徑，沒有第二。所以，你要通過禪門商道財智動力工程來領會其中的智慧和掌握其中的要義。因為，這是所有行業(yè)產業(yè)背后的基本經營邏輯。社會再發(fā)展，經營手段可以多樣化，永遠不變的就是商業(yè)邏輯，商業(yè)邏輯衍生商業(yè)模式，商業(yè)模式演化經營方略。這是規(guī)律，也是因果，因果不虛。

尋找價差。作為老板你需要有商本位的心態(tài)。商人圖利，資本逐利，這里的利是指價差。有利可圖，唯有價差才能產生利潤，有利潤生意才能繼續(xù)。因此，鬼谷商經中講到：商始于不對等的價值交換。不對等在這里也就是指價差。價差有正向價差和負向價差，正向價差比較好理解，大部分生意都是在做正向價差，低價進高價賣。請思考：反向價差又指什么？作為老板最核心的能力只有一條，那就是在需求中洞見價差。

會做交易。價差實現的過程就是做交易，交易是價值交換的規(guī)范化。因需要產生價值，因交易才有利潤。再好的東西放到庫房那是產品，放到市場中來做交易才叫商品。規(guī)范化的交換也就是交易，交易由四部分構成：對象，結構，關系和順序。價差再好再大，假如你搞錯交易順序，別說你想賺到錢，可能會偷雞不成反蝕把米。順序就是流程，按照邏輯關系和時間先后，立意·布局·打樁·圍剿·收官。

能求永續(xù)。現實中的交易往往是老板一個人無法獨立完成的，需要借助團隊和外力共同協(xié)作才能達成。這時候很多老板開始犯渾，太過自我自負，總認為自己是領導，功高權威，目里無人，胸中無量，利前無心。能賺會算是本事，敢花敢分是格局。說心里話，你今天干的不夠好，還沒有多大成就，就是一個死結一直不敢打開，這就是：不會分！懂得分是老板的大智慧，分工分錢分面子。

商業(yè)的創(chuàng)新邏輯：新做定義＋新式鏈接＋新型關系。一切在變，你不變就會被淘汰。一個新的消費時代向我們走來，這就是數字化時代，新時代會帶動一輪新的財富紅利。未來，只有兩種生意：產品生意和流量生意。產品生意是把東西做出來，流量生意是把東西賣出去。用戶的注意力在什么地方，商業(yè)經營的著力點就應該在什么地方。價值創(chuàng)造看是此起彼伏，但表象的背后，永遠遵循著這個創(chuàng)新邏輯。

新定義催生新物種。新的意義正在覆蓋我們原有的生活方式。進化隨著一波又波的技術變革成為常態(tài)，我們的生活方式乃至生活意義也隨之被重新定義與覆蓋。這種微妙的形態(tài)變化，開始誕生出許許多多的新品類，它門代表著一種新的可能性、新的態(tài)度、新的情懷；基本都屬于被進化的強勢基因。正是新定義下的衍生出更多新物種，我們才有可能看到更多新的機會。這是社會進化的結果。

新鏈接重構新場景。價值是財富的基礎，鏈接就是財富的放大器。從線下鏈接開始，到線上鏈接，再到萬物互聯(lián)，這是趨勢。因此，你要開始鏈接人：鏈接了人，你就鏈接了一切資源，從而擁有更多機會和可能；你要鏈接貨：貨就是產品，就是服務，就是解決方案，這是內容；你要鏈接場：場就是消費的場景，是消費的圈子，是承載人和貨的新生態(tài)。從“貨·場·人”轉化到“人·貨·場”，這是一場變革，你要跟得上。

新關系演化新生態(tài)。人是目的，不是手段。關系只是背后的支撐，面前這個活生生的人，才是目標。在未來的社會關系里，一個人的價值大小，取決于你的鏈接度、協(xié)作度、包容度和創(chuàng)新性、建設性等。老板必須學會和他人在特定的生態(tài)圈里一起協(xié)同和環(huán)境一起進化。一個趨勢，在它剛冒頭的時候，特別不起眼；但是，當它真的長大以后，很多人又后悔沒有上車。經驗告訴我們：所謂理想其實就是一個戰(zhàn)略決心。

商業(yè)的實踐邏輯，同樣分為三個核心。這對我們每一個老板的生意項目而言更加成敗攸關，需要結合你所在行業(yè)產業(yè)來進行整體歸納和具體拆解，這是禪門密訓反向操作中的一大內容亮點，包括：心法 · 方法· 技法。有緣者，以結識貴人運命，站在強者肩上，以書為慧，以師為用；整合圈層資源，開闊視野，開拓疆域；初心正念，利他取全；來成就自己的事業(yè)，這才是智者的格局和王者的風范。

商業(yè)創(chuàng)變

——無常是道，以萬變來化萬變！

一個階段就要有一個階段的理念和思想。死干活的人越窮，越思想的人越富有，這是當今時代財富創(chuàng)造的環(huán)境異變。財富機制不同了，財富來自思想。如果思想不能實現突破，那么錢就拿不回來。在實踐中，我們對金錢的突破來自于大腦的突破，來自于思維的突破。一種新思維就是一種硬通貨，一種新思想就是一種新財富。在當今環(huán)境下，你沒有新思想，沒有新思維，沒有真正的創(chuàng)新就很難賺錢。

好的商業(yè)生意，以人為本，隨緣而起，因實而生，從心而行。在平凡具體中讓創(chuàng)造更有尊嚴。這正是創(chuàng)新精神獨特而又可貴的存在。優(yōu)而不同，凡能出眾。創(chuàng)新并不是執(zhí)著于新舊，而是要善于發(fā)現新的挑戰(zhàn)和可能，并不斷催生出更符合實際的方法。心念不同，條件在變，必然要求解決方案與之相適應。創(chuàng)新只是人們一個方便的表達，其背后的本質是更適應條件和更符合需要的意思。

創(chuàng)新就是基于因果的實踐和操作，需要你先要打破舊的觀念，而后重建新的認知，并以此指導具體行為。因此，你需要做到：第一，清楚描述你所要解決的問題，從問題出發(fā)認識到解決問題的最終訴求；第二，解構事物的基本結構和關鍵要素，看清楚事物的因果內核；第三，從本質層面逐步往上推導重構重組，在此過程中對產生的其他可能性做探索和測試，從而找到最優(yōu)解，達成實現系統(tǒng)化解決問題的目標。

唯有創(chuàng)新變革才有機會。因此，你要清楚的知道一件事情，今天任何行業(yè)和任何產業(yè)之間都出現了斷點。這個斷點就是任何的產業(yè)中都是一個非連續(xù)的概念。今天大部分的商業(yè)其邏輯模式都開始發(fā)生變化，同時，這種變化已經儼然是質變而不是量變，你需要盡快找到你所在領域的新屬性。每個行業(yè)都處在一個全新的發(fā)展模式中。你需要用創(chuàng)新變革的邏輯去看待每個行業(yè)，而不能僅僅依賴于自己的經驗。

創(chuàng)新包括技術創(chuàng)新，產品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新；其根本在于理念創(chuàng)新。表面上看起來很復雜，歸根結底就兩條：第一，你有沒有可能提高這個東西對客戶的價值；第二，有沒有可能降低他的成本。提高客戶價值，包括原來的產品的改進，也包括原來完全沒有的，沒人需要的你讓它變得有需要了，你要知道這一點了，就是你要對人性有一個很好的理解。所以，一個成功的企業(yè)家，一定是對人性有最透徹理解的企業(yè)家。

商業(yè)實踐

——反向操作，反向交易反向變現！

一切商業(yè)建立在價值交換的基礎之上，沒有價值就沒有交換。傳統(tǒng)的商業(yè)思維告訴我們：價值越大，交換越容易達成，因此，我們需要不斷提升產品和項目乃至企業(yè)自身的價值，從而實現和客戶的快速價值交換，達成交易的順利進行。這是正確的正常的商業(yè)思維邏輯。商業(yè)始于價值交換，這是永恒不變的商道，這一點永遠不會錯，因為，這是商業(yè)最原本的內在邏輯。

在這個內在邏輯的基礎上，我們還需要進行一次新的打破和跨越。因此，更準確地說，商業(yè)就是基于價值的交易；交易就是要讓價值交換變得容易；要讓交換容易，商業(yè)實踐就要建立在并不等對的價值交換之上。不對等，在這里有三層含義：價值不對等，條件不對等，關系不等對。只有你完全理解了這三個不等對，你才能很好地利用反向操作的方法和技巧，實現：讓價值交換變得容易，只有這樣的理解和思維，你才能實現跨越式的飛越。

商業(yè)的發(fā)展從來都不是隨機的，而是有一個大方向的。商業(yè)毫不關心你的方向，而你必須關心商業(yè)的方向。商業(yè)有兩個方向性的指標。一個叫做交易成本，一個叫做網絡密度。商業(yè)不是一門關于生產的學問，而是一門關于交換的學問。有了交換才會有商業(yè)。而只要有交換，就必須要克服“信息不對稱”，和“信用不傳遞”。所謂商業(yè)的進步，其實就是在不斷克服“信息不對稱”和“信用不傳遞”，從而降低交易成本。

所有偉大的商業(yè)機會，其實都藏在這兩條線索里。你對別人的價值越高，你就越值錢，你越值錢，你就越有錢。你越有錢，你就有可能為別人提供更好的價值，這是一個良性的財富獲取循環(huán)，你需要盡可能快地進入這個鏈條。我們經常說，交易要公平，這話從理論和原則上沒錯，然而細思極恐。所謂公平的交易，其實是一種平衡中間態(tài)，好像誰都沒吃虧，皆大歡喜。

這種所謂公平平衡結果，往往就是，我也不急于出手，你也不急于下單，買賣雙方從此拉開了僵持的比拼，就看誰的比誰更有耐性，就看誰比誰更有需要。這像極了我們生活中隨處可見的尷尬：對商家來說，你不給我錢我就不給你價值；對客戶來說，我沒感受到價值我就不愿意付錢。對老板來說，你先干好活了我就會給你工資；對員工來說，你先給我錢了，我才會賣力地干。總得有人先付出，這種僵持和平衡如何打破？

我們能不能先不要直接進入客戶的地盤，而是讓客戶進入我們的地盤，你能把客戶帶到自己的地盤，你站著就能把錢賺了。因此，你要想方設法把潛在客戶拉出來，讓進入到你的領域，之后就簡單了。之后你要做的就是，讓消費者在某一方面依靠你，需要你，而你則通過自己某方面的特長來滿足他。讓客戶主動來找你，這就是轉換位置的賺錢之道。你需要塑造你的形象，你的商業(yè)，你更需要懂得造場的智慧。

每個人都有自己不懂的，需要被開發(fā)的地方，而你需要做的就是引領客戶，告訴客戶該怎么辦，而不是被顧客牽著鼻子走。每個潛在客戶都有一塊需要被開發(fā)的疆土。這就是你建立主場的機會。因此，你要做的就是營造你的主場。在你的主場，消費者會根據你策劃的環(huán)境做出相應的行為。謹記：你的主場不僅僅是物理的，更是心理的；你需要一個認知和格局；你更需要在鬼谷絕學 · 反向操作的具體指導下，完成一次脫胎換骨式的蛻變。

商業(yè)就是生意，生意就是買賣，買賣就是陰陽。陰陽之道，貴在捭闔。你能有效地把握住這個關鍵，并能隨之做出正確的反應，或開或合，或收或放，或陰或陽，你就能夠領悟商業(yè)的精髓。人是懶惰的，所以東西要做得簡單；人是趨利的，所以東西要賣的便宜。用戶選擇產品，目的其實很簡單，就是省心省時省力省錢。因此，你要盡可能地復雜自己，讓用戶簡單。這是最究竟的商業(yè)哲學。

機會往往比才華重要。生命中所有的饋贈，早已在暗中標好了價格，無一例外。成熟的代價就是失去原有的樣子。社會上，你越不自信，越容易受到別人的輕視。成年人的大部分煩惱，都來源于自己的無能和銀行卡的存款太少。無意義無價值的堅持，都是一種自我損耗。時間越長，損耗越大。只有極其努力，才能看起來毫不費力。因此，沒事多讀書，有空多掙錢。

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