阿里巴巴B2B前CEO，嘉御基金創(chuàng)始人衛(wèi)哲說：“事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)最大的作用就是提升效率。一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司沒有人均10萬美元的利潤貢獻(xiàn)，就不是真正的互聯(lián)網(wǎng)公司。大和快的背后，是效率?！?/p>

衛(wèi)哲1970年生于上海，畢業(yè)于上海外國語大學(xué)后，進(jìn)入上海萬國證券公司。歷任萬國證券資產(chǎn)管理總部副總經(jīng)理，“普華永道”（PWC）高級(jí)經(jīng)理，東方證券投資銀行總部總經(jīng)理。2000年出任百安居（中國區(qū)）執(zhí)行副總裁兼財(cái)務(wù)總監(jiān)，2002年出任百安居（中國區(qū)）總裁，帶領(lǐng)管理團(tuán)隊(duì)在5年中發(fā)展成中國最大的建材零售連鎖超市。被評(píng)為“2004年度中國七大零售人物”和2005年度“中國零售業(yè)十大風(fēng)云人物”。2006年11月正式加盟阿里巴巴，并出任阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行副總裁，兼阿里巴巴B2B電子商務(wù)總裁。2011年2月21日從阿里巴巴辭職后成立“嘉御基金”。對(duì)于如何提高效率，衛(wèi)哲分享了五個(gè)環(huán)節(jié)。

一、個(gè)人效率提升

對(duì)個(gè)人而言，自我驅(qū)動(dòng)是效率提升最好的來源。因?yàn)槌砷L是每個(gè)人自己的事，你不想成長，誰能逼你，所以我們也要問自己的企業(yè)，有沒有做成一個(gè)自我驅(qū)動(dòng)的公司。

理想跟夢(mèng)想的區(qū)別是什么？每個(gè)人的叫夢(mèng)想，一群人的才是理想。不要和單個(gè)人談理想，個(gè)人有自己的夢(mèng)想。這個(gè)夢(mèng)想可以是財(cái)富，但不一定是財(cái)富。夢(mèng)想是每個(gè)人獨(dú)立擁有的。一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的是了解你的團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的夢(mèng)想是什么，幫助他實(shí)現(xiàn)、給他機(jī)制實(shí)現(xiàn)。讓他為了自己的夢(mèng)想，去自我驅(qū)動(dòng)。

當(dāng)然，個(gè)人效率的提升，僅自我驅(qū)動(dòng)是不夠的，還是要有約束，提倡自我約束。提高個(gè)人效率，除了自我激勵(lì)以外，不要有太多級(jí)約束。我們相信大部分團(tuán)隊(duì)，有自我約束能力，有正常的道德底線。但是你要跟他講，是什么樣的道德底線。群眾之間也是會(huì)互相監(jiān)督的。

二、組織效率提升

組織效率下降的最大問題就是你對(duì)團(tuán)隊(duì)沒有基本信任。創(chuàng)業(yè)初期，信任帶來了創(chuàng)業(yè)公司的簡單，但隨著越來越多陌生人加入，不信任開始增加。公司中我們都希望老板和員工是互相信任的，強(qiáng)勢的一方要率先邁出一步。對(duì)員工來說，你是老板，你是公司，你就是強(qiáng)勢的，你要先走出一步。

日子好的時(shí)候，企業(yè)文化帶來信任，使公司變得簡單高效；在公司快不行的時(shí)候，決定你能不能扛過來。紅軍兩萬五千里長征特別不容易，就是紅軍的價(jià)值觀在起作用。

組織效率的提升，就是你讓每一個(gè)員工，都具備組織賦予他的能力，這是他個(gè)人實(shí)現(xiàn)不了的。

三、資產(chǎn)效率提升

提高資產(chǎn)效率只有兩種辦法。第一，是防止產(chǎn)生新的閑置資源；第二，是釋放閑置資源。如何防止產(chǎn)生新的閑置資源呢？就是按需求去生產(chǎn)去組織，不是組織先生產(chǎn)產(chǎn)品，再去找消費(fèi)者。那么已經(jīng)閑置的資產(chǎn)，如何釋放呢？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)最大的作用就是釋放閑置資產(chǎn)。把閑置資源釋放出來的分享經(jīng)濟(jì)，不看好重新投入資源做共享經(jīng)濟(jì)。

分享經(jīng)濟(jì)不用考慮“率”：我的房子閑著也是閑著，空也是空著，無所謂。而共享經(jīng)濟(jì)就是要追求資產(chǎn)利用率。只要看到有資產(chǎn)，就要問這個(gè)資產(chǎn)的使用率。如果不能讓資產(chǎn)的使用率提高，它就沒有創(chuàng)造價(jià)值。

四、戰(zhàn)略效率提升

戰(zhàn)略一般都是談發(fā)展比較多，一談“發(fā)展”就有“規(guī)模”二字。不是所有的企業(yè)，所有的行業(yè)，規(guī)模都會(huì)帶來效率。

效率的核心，在大部分的行業(yè)，要做密度。密度做得高，效率就容易提升，品牌就容易傳播?？诒疇I銷是最便宜的營銷，營銷費(fèi)用降低、效率又高，獲客成本就降低了。所以戰(zhàn)略的效率提升，首先要判斷我們是做什么樣的規(guī)模效益，戰(zhàn)略的判斷錯(cuò)誤，戰(zhàn)略效率就會(huì)非常低下。

剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是先搭班子，后定戰(zhàn)略。但是你到了一定規(guī)模，你就是先定戰(zhàn)略，再搭班子。所以要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略效率，企業(yè)要視不同階段去選擇。公司有了一定的規(guī)模，戰(zhàn)略的核心就是取舍、排序、資源分配。

五、創(chuàng)新效率提升

這一點(diǎn)針對(duì)有一定規(guī)模的公司。需要經(jīng)常把一個(gè)項(xiàng)目放回到一個(gè)創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，用內(nèi)部創(chuàng)投的方法才能把創(chuàng)新效率提高，提升這個(gè)創(chuàng)新的成功率。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，沒有錢的時(shí)候，也就是要做空手套白狼的生意時(shí)候，是你最聰明的時(shí)候。

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