產(chǎn)品生命周期

產(chǎn)品生命周期 （product life cycle）亦稱“商品生命周期”，指的是產(chǎn)品從投入市場到更新?lián)Q代和退出市場所經(jīng)歷的全過程。是產(chǎn)品或商品在市場運動中的經(jīng)濟(jì)壽命，也即在市場流通過程中，由于消費者的需求變化以及影響市場的其他因素所造成的商品由盛轉(zhuǎn)衰的周期。

產(chǎn)品生命周期主要是由消費者的消費方式、消費水平、消費結(jié)構(gòu)和消費心理的變化所決定的。一般分為①引入期、②成長期、③成熟期、④衰退期四個階段。

引入期：新產(chǎn)品投入市場，即進(jìn)入引入期。引入期顧客對產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。為了擴展銷路，需要大量的市場費用，對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。在這一階段，由于資本方面的原因，產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn)，因而成本高，銷售額增長緩慢，企業(yè)不僅很可能得不到利潤，反而還有可能虧損。

成長期：成長期的顧客對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買產(chǎn)品，企業(yè)的市場占有率逐步擴大。一方面，由于產(chǎn)品的大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本也會逐步降低；另一方面，企業(yè)的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長。這時候，競爭者紛紛看到有利可圖，越來越多進(jìn)入市場參與競爭，使同類產(chǎn)品供給量增加，價格隨之下降，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期的利潤的最高點。

成熟期：市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，標(biāo)志著產(chǎn)品進(jìn)入了成熟期。在這一階段，競爭逐漸加劇，產(chǎn)品售價降低，促銷費用增加，企業(yè)利潤下降。

衰退期：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新產(chǎn)品或新的替代品不斷出現(xiàn)，這將使顧客的消費習(xí)慣發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向購買其他產(chǎn)品，從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤額迅速下降，產(chǎn)品又進(jìn)入了衰退期。

如何運用產(chǎn)品生命周期分析

產(chǎn)品生命周期（PLC）提供了一套適用的營銷規(guī)劃觀點，將產(chǎn)品分成不同的策略時期，營銷人員可針對各個階段不同的特點而采取不同的營銷組合策略。

產(chǎn)品生命周期因其只考慮銷售和時間兩個變數(shù)，相對簡單易懂。特殊的產(chǎn)品生命周期包括風(fēng)格型產(chǎn)品生命周期、時尚型產(chǎn)品生命周期、熱潮型產(chǎn)品生命周期、扇貝形產(chǎn)品生命周期四種特殊的類型，它們的產(chǎn)品生命周期曲線并非通常的S型。

引入期：構(gòu)建產(chǎn)品意識，產(chǎn)品開拓市場

成長期：深化品牌影響，提高市場份額

成熟期：保持市場份額，利潤實現(xiàn)最大

衰退期：選擇保持產(chǎn)品，積極應(yīng)對退出

思維導(dǎo)圖畫法

思維導(dǎo)圖描繪產(chǎn)品生命周期能夠幫助我們提高產(chǎn)品規(guī)劃能力，通過把營銷組合的各個要素與生命周期的各個階段緊密聯(lián)系起來，思維導(dǎo)圖的產(chǎn)品生命周期描述讓每個階段的變化情況都可以清晰地呈現(xiàn)出來，我們可以根據(jù)變化快速作出反應(yīng)。

我們以產(chǎn)品圖像為中心，以引入期、成長期、成熟期、衰退期四個時期建立一級分支，再每個時期都以營銷4P理論組合的4個因素建立二級分支，將更多的因素引入。