典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分成四個(gè)階段，即引入期、成長期、成熟期和衰退期。 產(chǎn)品生命周期曲線 生命周期曲線的特點(diǎn)：在產(chǎn)品開發(fā)期間該產(chǎn)品銷售額為零，公司投資不斷增加；在引進(jìn)期，銷售緩慢，初期通常利潤偏低或?yàn)樨?fù)數(shù)；在成長期銷售快速增長， 利潤也顯著增加；在成熟期利潤在達(dá)到頂點(diǎn)后逐漸走下坡路；在衰退期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落 特殊的產(chǎn)品生命周期 特殊的產(chǎn)品生命周期包括風(fēng)格型、時(shí)尚型、熱潮型和扇貝型產(chǎn)品生命周期四種特殊的類型 營銷策略的指導(dǎo) 產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段有不同的特點(diǎn)，這就要求企業(yè)擬定與之相適應(yīng)的市場營銷策略 導(dǎo)入期的營銷策略 在商品導(dǎo)入期，由于消費(fèi)者對(duì)商品十分陌生，企業(yè)必須通過各種促銷手段把商品引入市場， 力爭提高商品的市場知名度；另一方面，又因?qū)肫诘纳a(chǎn)成本和銷售成本相對(duì)較高，企業(yè)在給新產(chǎn)品定價(jià)時(shí)不得不考慮這個(gè)因素，所以，在導(dǎo)入期，企業(yè)營銷的重點(diǎn)主要集中在促銷和價(jià)格方面。一般由四種可供選擇的市場戰(zhàn)略。 成長期的營銷策略 在商品進(jìn)入成長期以后，有越來越多的消費(fèi)者開始接受并使用，企業(yè) 的銷售額直線上升，利潤增加。在此情況下，競爭對(duì)手也會(huì)紛至沓來，威脅企業(yè) 的市場地位。因此，在成長期，企業(yè)的營銷重點(diǎn)應(yīng)該放在保持并且擴(kuò)大自己的市場份額，加速銷售額的上升方面。 成熟期的營銷策略 商品的成熟期是指商品進(jìn)入大批量生產(chǎn)，而在市場上處于競爭最激烈的階 段。通常這一階段比前兩個(gè)階段持續(xù)的時(shí)間更長，大多數(shù)商品均處在該階段，因 此管理層也大多數(shù)是在處理成熟產(chǎn)品的問題 衰退期的營銷策略 當(dāng)商品進(jìn)入衰退期時(shí)， 企業(yè)不能簡單的一棄了之，也不應(yīng)該戀戀不舍，一味維持原有的生產(chǎn)和銷售規(guī)模。 企業(yè)必須研究商品在市場的真實(shí)地位，然后決定是繼續(xù)經(jīng)營下去，還是放棄經(jīng)營。 案例分析：圖書產(chǎn)品生命周期模型分析 圖書產(chǎn)品的生命周期，是指圖書的市場壽命或經(jīng)濟(jì)壽命，即圖書產(chǎn)品從進(jìn)入 市場到最后被市場淘汰的全過程所經(jīng)歷的時(shí)間 以上，歡迎各位同仁關(guān)注、點(diǎn)評(píng)、轉(zhuǎn)發(fā)、讓更多的企業(yè)主及營銷人受益，謝謝！ |
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