人際關(guān)系，是復(fù)雜又不理性的，有些人一拍即合，有些人天生冤家。

但看在懂得運(yùn)用心理學(xué)的人眼里，是否能夠成為朋友，甚至發(fā)展出感情，竟然可以用一套公式來(lái)推進(jìn)！

今天，我就要來(lái)向你介紹這套「友誼公式」。

這套公式來(lái)自于前FBI探員，也是心理學(xué)者的Jack Schafer，以及知名人際關(guān)系顧問(wèn)和作家 Marvin Karlin 所合著的一本暢銷(xiāo)書(shū)《The Like Switch》。

雖然它不能稱為一套學(xué)術(shù)公式，但在實(shí)際生活的運(yùn)作上，它還是挺厲害的。這套方法，還曾經(jīng)被美國(guó)的情報(bào)員運(yùn)用，讓他們成功的結(jié)識(shí)其它國(guó)家的外交官，獲得情報(bào)。如果這聽(tīng)起來(lái)像是心理戰(zhàn)術(shù)，它絕對(duì)可以是，但就像是一把刀是一個(gè)工具也可以是武器，就看使用者的心態(tài)來(lái)使用了。我認(rèn)為這個(gè)所謂的公式，其實(shí)就是一個(gè)知識(shí)框架，幫助你理解跟一個(gè)人認(rèn)識(shí)的過(guò)程中，需要注意的幾個(gè)重點(diǎn)。

這個(gè)友誼公式，一共有四個(gè)要素：

友誼公式 ＝ 彼此之間的距離 + 接觸的頻率 + 相處的時(shí)間長(zhǎng)度 + 互動(dòng)的強(qiáng)度。

讓我一一解釋?zhuān)?/span>

第一點(diǎn)，彼此之間的距離。

宋代有句詩(shī)詞：「近水樓臺(tái)先得月，向陽(yáng)花木易為春」，意思就是：越靠近一個(gè)人，越有可能獲得好處。這個(gè)道理，可想而知，但我們?nèi)绻c一個(gè)人還不太熟，一個(gè)比較合適的距離，就是要能夠看到彼此但身體又不會(huì)接觸到的距離。比如說(shuō)，在咖啡店隔壁的位置、在書(shū)店隔著一個(gè)小書(shū)架的距離，或是在公交車(chē)上兩個(gè)座位的距離。

實(shí)體的距離元素(physical proximity) 在人際關(guān)系上是很重要的，如果話說(shuō)「見(jiàn)面三分情」，那光是「見(jiàn)到」，也有個(gè)半分。

如果你有個(gè)想要認(rèn)識(shí)的對(duì)象，就想辦法進(jìn)入他的視線范圍，你或許覺(jué)得他沒(méi)有注意到你，這不用擔(dān)心，也不要一直跟蹤對(duì)方，讓他覺(jué)得你是個(gè)威脅或是間諜，

能夠處在同一個(gè)空間里，就是一個(gè)開(kāi)始。

第二，接觸頻率。

這指的是對(duì)方在一段時(shí)間內(nèi)看到你的次數(shù)，而這個(gè)次數(shù)要多少呢？基本上，越多越好。這是因?yàn)槿藢?duì)于人的面孔，就像任何新鮮人事物一樣，一旦不把對(duì)方視為威脅，就會(huì)開(kāi)始習(xí)慣，而且習(xí)慣了之后再多接觸，就會(huì)逐漸喜歡。

這是行為心理學(xué)中被證實(shí)的心理現(xiàn)象，叫做「單純曝光效應(yīng)」mere exposure effect，為什么叫「單純」曝光效應(yīng)呢？因?yàn)樵谠鹊膶?shí)驗(yàn)中，學(xué)者們發(fā)現(xiàn)，光是接觸的次數(shù)，就會(huì)與好感有正比的關(guān)系，也就是說(shuō)，你什么其他事情都不做，單純?cè)黾幽愕哪芤?jiàn)度，就會(huì)讓人喜歡上你。

最明顯的例子就是流行音樂(lè)了。

一首流行樂(lè)曲剛發(fā)行的時(shí)候，第一次聽(tīng)，你可能沒(méi)什么感覺(jué)，但第二次，第三次，當(dāng)你不管在上廁所、逛百貨公司、搭公交車(chē)都聽(tīng)到這首歌的時(shí)候，你就會(huì)不知不覺(jué)的哼起這首歌，也會(huì)不知不覺(jué)的喜歡這首歌。這就是「單純曝光效應(yīng)」的威力。

我個(gè)人就有個(gè)印象很深的例子，也就是前一陣子超紅的 Despacito 這首歌。一開(kāi)始我不僅無(wú)感，其實(shí)我還相當(dāng)反感，覺(jué)得編曲唱腔都很俗氣，但去年一整個(gè)夏天，我在美國(guó)聽(tīng)了不下于一百次之后，回到亞洲，第一次在收音機(jī)上聽(tīng)到的時(shí)候，我竟然開(kāi)心的跟著跳了起來(lái)！

這也就是為什么許多明星剛出道，默默無(wú)名的時(shí)候，就是要多上節(jié)目，讓人有多次見(jiàn)到他們面孔的機(jī)會(huì)，即便他們的表現(xiàn)不出色，沒(méi)留下特別印象，觀眾見(jiàn)到越多次，也就越容易喜歡他們。

所以，在友誼公式中，「露臉的次數(shù)」是絕對(duì)必要的。你一定要定期的出現(xiàn)，讓對(duì)方經(jīng)?？吹侥?。撇開(kāi)其它因素，光是這一點(diǎn)就會(huì)增加朋友的機(jī)會(huì)。

第三點(diǎn)，相處的時(shí)間長(zhǎng)度

前面所提的距離也好、頻率也罷，你也要出現(xiàn)在對(duì)方面前夠長(zhǎng)的時(shí)間，才能化解一開(kāi)始的陌生和尷尬。這也就是為什么「閑聊」甚至「尬聊」都比「不聊」來(lái)得好。

相處的時(shí)間長(zhǎng)度，也受「單純曝光效應(yīng)」的影響。

The Like Switch這本書(shū)的作者就分享過(guò)一個(gè)他自己在FBI工作時(shí)的親身案例：有一次他被指派要去訪問(wèn)一個(gè)被逮捕的俄國(guó)間諜。許多跟這個(gè)間諜接觸過(guò)的調(diào)查員都失敗了，因?yàn)檫@個(gè)間諜冷漠無(wú)情，不跟任何人互動(dòng)。Jack面對(duì)這個(gè)頑強(qiáng)間諜的方法，就是每天早餐時(shí)間，到這個(gè)間碟被銬起來(lái)的小房間，坐在他面前的位置，不發(fā)一語(yǔ)的看報(bào)紙。時(shí)間一到，他也就不發(fā)一語(yǔ)，把報(bào)紙摺好，然后離開(kāi)。

就這樣一日又一日，過(guò)了幾周之后，這個(gè)間諜終于在某一天問(wèn)他：「你為什么每天都過(guò)來(lái)這里？」Jack回答：「因?yàn)槲蚁牒湍阏務(wù)劇！谷缓笏^續(xù)看報(bào)紙，看完之后，又直接離開(kāi)。隔天，當(dāng)Jack再回來(lái)看報(bào)紙的時(shí)候，這位間諜就主動(dòng)說(shuō)：「我想和你談?wù)??！谷缓?，Jack順利從間諜口中獲得了情報(bào)。

當(dāng)然，我們一般人不會(huì)有這種耐心，但我們可以從這個(gè)故事中借鏡的一點(diǎn)是：想要與一個(gè)人交朋友，必須兩情相愿，而如果對(duì)方還沒(méi)準(zhǔn)備好，你也不要太過(guò)于積極，只要能夠讓對(duì)方習(xí)慣了與你相處在一個(gè)空間里，這個(gè)時(shí)間，也會(huì)更容易讓對(duì)方卸下心防。甚至勾起對(duì)方的好奇心和好感。

第四點(diǎn)，互動(dòng)的強(qiáng)度

要是你成功透過(guò)前三個(gè)方法，讓別人對(duì)你產(chǎn)生好奇心了，你還能做什么呢？所謂的「互動(dòng)強(qiáng)度」，就是你透過(guò)語(yǔ)言與非語(yǔ)言，來(lái)和對(duì)方進(jìn)行互動(dòng)之中，是否給對(duì)方留下好感。

透過(guò)肢體語(yǔ)言，你甚至一句話都不用說(shuō)，就可以傳遞出好感的訊號(hào)：

首先，就是眼神接觸。

開(kāi)始交談之前，眼神接觸的頻率要高，但時(shí)間要短，如果兩個(gè)人不認(rèn)識(shí)，超過(guò)一秒以上的眼神接觸，很容易會(huì)讓對(duì)方感到不安。

但當(dāng)你們開(kāi)始交談的時(shí)候，眼神接觸的時(shí)間要拉長(zhǎng)。

多長(zhǎng)呢？

建議是，當(dāng)你在聽(tīng)對(duì)方說(shuō)話的時(shí)候，至少七成的時(shí)間，要看著對(duì)方的眼睛。那剩下的三成時(shí)間呢？你可以往左右邊的上角看。這樣可以傳遞出一個(gè)你有在思考對(duì)方說(shuō)的話的訊息，也比往下看感覺(jué)來(lái)得更有自信。

再來(lái)，當(dāng)你見(jiàn)到對(duì)方的時(shí)候，可以輕輕抬一下自己的眉毛。

是的！人類(lèi)學(xué)家發(fā)現(xiàn)，這種很快速的挑動(dòng)眉毛，叫做eyebrow flash，是無(wú)論世界哪個(gè)國(guó)家，無(wú)論哪一種民族，見(jiàn)到熟人時(shí)會(huì)有的下意識(shí)動(dòng)作，時(shí)間非常短，大概在1/6秒左右，傳出的訊號(hào)就是「我認(rèn)識(shí)你，你好！」

而如果對(duì)方也回報(bào)相同的眉毛訊號(hào)，就表示：我們不是敵人。

要怎么運(yùn)用這個(gè)技巧呢，在和對(duì)方眼神接觸的時(shí)候，你只要微微抬起眉毛，就可以了！這個(gè)動(dòng)作的要點(diǎn)，其實(shí)不是在眉毛挑的多高，只要心想讓你的眼睛張大一點(diǎn)點(diǎn)，眉毛也就自然而然會(huì)輕輕抬起。

接著，注意肢體動(dòng)作的第三點(diǎn)就是，你可以微微傾斜你的頭。

在日劇當(dāng)中，甜美的女主角向男主角撒嬌的時(shí)候，常常會(huì)歪著頭，對(duì)吧？但不只是女生，其實(shí)男生也會(huì)，只是動(dòng)作稍微小一點(diǎn)。歪頭這個(gè)動(dòng)作，其實(shí)是一個(gè)很強(qiáng)烈的友善訊號(hào)。當(dāng)你在跟人互動(dòng)談話的時(shí)候，微微的傾斜你的頭，只要5度就夠了，對(duì)方的潛意識(shí)也就會(huì)注意到了，也會(huì)容易讓別人感覺(jué)你更值得信任、也更具吸引力。角度不要太大，不然人家可能會(huì)以為你落枕了！

再來(lái)，友善的最好訊號(hào)，就是微微的笑。

微笑是一個(gè)強(qiáng)大的友好訊號(hào)，也是最容易被注意的，但太刻意，看起來(lái)就很像假笑。人的大腦能夠下意識(shí)的判斷這個(gè)人是真心的微笑還是假笑。所以，要笑得自然，可能需要刻意的練習(xí)！

你可以請(qǐng)朋友幫你拍照，首先，做一個(gè)假笑，然后，在拍下一張照片前，請(qǐng)你先去回想一個(gè)很開(kāi)心的經(jīng)驗(yàn)，或上一次你聽(tīng)到一個(gè)好笑的笑話，然后再微笑，并請(qǐng)朋友把你的表情拍下來(lái)。兩張照片比較，你就能看出差別了。你就可以依照這個(gè)照片，在鏡子前面練習(xí)。讓這樣的笑容，變成一種自然的肌肉記憶，而且不要擔(dān)心牙齒亂或自己笑起來(lái)不好看。相信我，唯一真正在意笑起來(lái)好不好看的，就是你自己，笑一下，就對(duì)了！

好的，我今天介紹了Jack Schafer 和 Marvin Karlin 所合著的「友誼公式」，善用這公式的四個(gè)主要元素，你就有機(jī)會(huì)讓陌生人對(duì)你有好感，認(rèn)識(shí)你想認(rèn)識(shí)的人。

當(dāng)然，里面的比重調(diào)配，什么時(shí)候該近、什么時(shí)候要給人一點(diǎn)空間，這就是要讓你自己的經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)下的感覺(jué)告訴你了。

總而言之，請(qǐng)你把握距離、頻率和相處時(shí)間，再用肢體語(yǔ)言，眼神接觸、輕抬眉毛、傾斜頭部、微笑，向?qū)Ψ絺鬟f友好的訊息，增加好感的強(qiáng)度。

再接下來(lái)，就看你們?cè)趺椿?dòng)啦！你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一開(kāi)始，這一套方法需要刻意的練習(xí)，但等你實(shí)際操作過(guò)幾次之后，就會(huì)變得很自然，甚至到最后，你會(huì)忘掉這個(gè)公式。

因?yàn)榻慌笥褜?duì)你來(lái)說(shuō)，就像呼吸一樣自然又簡(jiǎn)單！走出去認(rèn)識(shí)這個(gè)世界，多交些有趣的朋友吧！

在2019年年初，我父親整理了他幾十年來(lái)的家教經(jīng)驗(yàn)，推出了《劉墉談?dòng)H子教育的40堂課》。

這里面有他教育我和妹妹的親身經(jīng)驗(yàn)，也有培養(yǎng)孩子畫(huà)畫(huà)、讀書(shū)作文、養(yǎng)成好習(xí)慣等等的“劉氏秘訣”，還有對(duì)親子關(guān)系的深入思考，有理論，有案例，也有用得上的方法。

作為兒子，也很榮幸的給軒言的朋友們，給所有為人父母的朋友、以及準(zhǔn)備要寶寶的新手爸媽們，希望我父親的幾十年教育心得，能幫助你培養(yǎng)更加快樂(lè)成功的孩子！

也歡迎你轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的爸爸媽媽們，謝謝！