僅隔十二天，本月第二場(chǎng)《逆向盈利》現(xiàn)場(chǎng)再次爆滿，超過(guò)500名全國(guó)各地最具創(chuàng)新精神的企業(yè)老板齊聚美麗杭城，共享商業(yè)模式饕餮盛宴！
《逆向盈利》· 賺錢班
解決企業(yè)賺錢盈利問(wèn)題
（新商業(yè)模式第一人：周導(dǎo)）
何為【逆向盈利】
來(lái)源：11月22日，周導(dǎo)在第26期【逆向盈利】的講述摘錄，有刪改
改革開(kāi)放至今，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)歷了從產(chǎn)品稀缺、產(chǎn)品過(guò)剩、產(chǎn)品泛濫三個(gè)階段。
可是大多數(shù)老板在產(chǎn)品稀缺時(shí)代賺到過(guò)錢，陷入了“成功者的陰影”。認(rèn)為在上個(gè)時(shí)代賺到錢是因?yàn)樽约耗芰軓?qiáng)，于是繼續(xù)把產(chǎn)品稀缺時(shí)代那一套玩法帶到產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代，希望繼續(xù)延續(xù)昨天的輝煌。
上個(gè)時(shí)代的賺錢公式：收入—成本=利潤(rùn)，即10-8=2的邏輯。
天天研究提高收入，降低成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化：希望達(dá)到12（收入）-6（成本）=6（利潤(rùn)）。
大多數(shù)老板卻忽略了外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：當(dāng)別人看到你在一個(gè)領(lǐng)域賺到錢后，都會(huì)紛紛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（競(jìng)爭(zhēng)五力模型）。
所謂生意難做的核心就是：大家都在用同樣的方法，做出了同樣的事情，而且在搶同一群客戶。最后的結(jié)果當(dāng)然就是從開(kāi)始行業(yè)暴利時(shí)代，過(guò)渡到行業(yè)微利時(shí)代，最后是行業(yè)的無(wú)利時(shí)代。
一大批老板無(wú)視外在環(huán)境，在提高收入、降低成本很難實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，就剩下最后一招，加大投資，希望擴(kuò)大規(guī)模實(shí)現(xiàn)提高收入，攤薄成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化?？墒峭顿Y額一上去，成本相應(yīng)也增加了，就繼續(xù)想辦法降低成本。投資加大，手中的現(xiàn)金流就跟差了，迫切需要提高收入，于是繼續(xù)追加投資。
這就是正向盈利，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生意做得越大，賬上越是缺現(xiàn)金，一直在收入、成本、利潤(rùn)、投資這個(gè)死循環(huán)里兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
正向盈利有三個(gè)特征：
1
沒(méi)有出路：
一直陷入在收入、成本、利潤(rùn)、投資的怪圈中出不來(lái)。
2
沒(méi)有出口：
只有一種收入——利潤(rùn)收入，沒(méi)有股權(quán)增值回報(bào)。有朝一日這個(gè)生意不做了，所有的投資和努力只能當(dāng)二手家具賣。
3
沒(méi)有出頭：
投資永無(wú)出頭之日，賬上永遠(yuǎn)缺錢，好不容易賺到的利潤(rùn)卻要再次投入到公司的擴(kuò)大或轉(zhuǎn)型升級(jí)中去。
在這個(gè)時(shí)代背景下，《逆向盈利》應(yīng)運(yùn)而生，幫助中小微企業(yè)跳出這個(gè)怪圈：
1、從原來(lái)追求利潤(rùn)最大化邁向追求現(xiàn)金流最大化。沒(méi)有利潤(rùn)的公司不會(huì)倒閉，沒(méi)有現(xiàn)金流一定會(huì)倒閉。
2、從原來(lái)提高收入-研究營(yíng)銷，降低成本-研究管理，邁向研究商業(yè)模式，透過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新讓自己不用考慮收入、成本，透過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新從原來(lái)自己投資變成別人投資。
跟周導(dǎo)學(xué)逆向盈利：
兩大改變
01
把你投資這個(gè)口袋扎起來(lái)，讓你再也沒(méi)有虧錢的機(jī)會(huì)。
02
把你融資這個(gè)口袋打開(kāi)，讓你透過(guò)模式的創(chuàng)新吸引別人把錢都投給你。
筆記
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老板也是一個(gè)崗位：
他的崗位專業(yè)是商業(yè)模式創(chuàng)新專家；
他的崗位職責(zé)是持續(xù)不斷地找到新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)；
他的崗位目標(biāo)是現(xiàn)金流最大化和公司市值最大化；
現(xiàn)實(shí)中很多老板是在其位卻不謀其政
筆記
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現(xiàn)金流是想出來(lái)的
利潤(rùn)率是干出來(lái)的
老板對(duì)現(xiàn)金流負(fù)責(zé)
總經(jīng)理對(duì)利潤(rùn)負(fù)責(zé)
現(xiàn)金流是戰(zhàn)略層面的問(wèn)題
利潤(rùn)率是戰(zhàn)術(shù)層面的問(wèn)題
大多數(shù)的老板卻身在老板的崗位，干著總經(jīng)理的事。
越是勤勤懇懇在內(nèi)部?jī)?yōu)化的老板，越是不務(wù)正業(yè)。
筆記
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企業(yè)家的定義：
并不在于你擁有什么或創(chuàng)造了什么而是把社會(huì)上已經(jīng)存在的各種資源有機(jī)整合并且讓資源得以增值。
