三個時代

暴利------微利------無利

1、產(chǎn)品稀缺時代——暴利時代

現(xiàn)象：投資少，盈利好，成本低

2、產(chǎn)品過剩時代——微利時代

現(xiàn)象：成本上升，收入提高越來越難，投資越來越多

3、產(chǎn)品泛濫時代——無利時代（甚至負利時代）

現(xiàn)象：80-90%企業(yè)倒閉，行業(yè)整合，只剩下幾家大的，目前99%的傳統(tǒng)企業(yè)都處在微利到無利時期。

導致全民企業(yè)家學習熱潮，有廟就進，有佛就拜

企業(yè)從改革開放經(jīng)營到現(xiàn)在經(jīng)歷了這三個時代：暴利時代、微利時代、無利時代。所以今天我們思考的應該是：當今企業(yè)如何在無利潤的情況下賺到錢？

　　過去研究方向：

　　1、如何通過營銷提高收入？

　　2、如何通過管理降低成本？

做的都是10-8=2的工作。而今天如果你想努力通過營銷和管理做到12-6=6，那結果可能是7-8=-1。

　　三種公司：

　　1、傳統(tǒng)公司

　　以產(chǎn)品為中心，專家型企業(yè)家，追求利潤最大化。

　　2、新型公司

　　以模式為中心，追求現(xiàn)金流最大化如國美

　　3、未來公司

　　以用戶為中心，追求公司估值最大化（如QQ、大姨媽APP）

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代有利潤的公司不一定有現(xiàn)金，有現(xiàn)金流的公司不一定有利潤。

老板也是一個崗位：

崗位職責是持續(xù)不斷的找到新的盈利增長點；專業(yè)是商業(yè)模式創(chuàng)新專家；目標是持續(xù)不斷追求現(xiàn)金最大化以及公司市值最大化。

學習的最好的方法：投資

通過投資多家不同的公司，來了解和學習不同的商業(yè)模式，渠道，團隊，資源等，幫別人做策劃。

學習的最好的方法：上課

想要才是關鍵：我有錢我拿錢投資給別人，我沒有錢讓別人來投資我

小結:

正向思維：收入最大化

逆向思維：入口最大化

總結歸納：學以致用是員工的理念升級到學以自思

舉例：毛主席不會拿搶，卻拿下天下，毛主席拿下天下是想出來的。

老板就是：想的清楚，說的明白，用的有效，出的結果

          通過實戰(zhàn)總結出理論，通過理論指導實戰(zhàn)，再總結出理論，再用理論指導實戰(zhàn)。

 舉例：1、游泳教練會教，不會泳（論證以上觀點）

1、豬爬樹-摔傷-坐在樹下49天+蘋果掉來+頓悟+看到猴子對比總結

A、 猴子手細長

B、 發(fā)現(xiàn)不是所有猴子都能摘的好也有不好

C、 豬思考一套逆向摘桃子，效果很好

D、 豬找猴子1.2.3.4.5教他如何用逆向摘桃法

E、 教的過程中不斷的總結，不斷精進（通過實戰(zhàn)總結出理論）

老板就是那頭豬！

推薦書《卓有成效的管理》

老板天生就是布局者！

舉例：《爸爸我們摔跤吧》

老板已經(jīng)老了，他爸爸實戰(zhàn)過-退休-總結-教導

耍嘴皮也是實力派

張瑞敏說：沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)，所有偉大的公司都是在正確的時間點選擇對的盈利方式，我們在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，所有的企業(yè)盈利方式不外乎這八種：

八大盈利

產(chǎn)品盈利【優(yōu)衣庫】

品牌盈利【LV】

模式盈利【小米】

系統(tǒng)盈利【華住】

資源盈利【東阿阿膠】

收租盈利【華為專利】

金融盈利【銀行杠桿】

國家盈利【阿里巴巴】生態(tài)盈利

俗話說，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。作為老板，選對行業(yè)之后更重要的一件事就是選擇正確的盈利方式。

這八種盈利方式應該是企業(yè)生涯規(guī)劃的盈利路徑，是每個老板必須掌握的。在商業(yè)發(fā)展的不同階段選擇不同的盈利方式。我把八種盈利方式分別對應四個階段：

昨天的盈利方式：產(chǎn)品盈利、品牌盈利

今天的盈利方式：模式盈利、系統(tǒng)盈利

明天的盈利方式：資源盈利、出租盈利

后天的盈利方式：金融盈利、國家盈利

所以今天很多老板說生意不好做了，原因就是今天還停留在產(chǎn)品盈利和品牌盈利。我之所以花這么長的時間剖析盈利方式，就是要把你們從昨天的盈利方式拉到今天的盈利方式中來，走模式盈利和系統(tǒng)盈利，未來邁向資源盈利和出租盈利，最后走向金融盈利和國家盈利。

我們就要思考：八種盈利方式我們自己用了哪一種?盈利方式與時俱進，不同的時期有不同的盈利方式。

　　沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。時代趨勢，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡!老板的三個首要任務：明道、取勢、優(yōu)術。

　　中國企業(yè)發(fā)展必經(jīng)的3個時代：

　　1、產(chǎn)品稀缺時代-暴利時代

　　2、產(chǎn)品過剩時代-微利時代

　　3、產(chǎn)品泛濫時代-無利時代(甚至負利時代)

暴利時代已經(jīng)一去不復返了，在微利時代甚至無利時代，單純靠產(chǎn)品價差賺取利潤已經(jīng)很難支持企業(yè)的運轉。企業(yè)必須突破傳統(tǒng)產(chǎn)品盈利方式，通過商業(yè)模式設計和系統(tǒng)架構整合實現(xiàn)盈利。

總體來說就是過去賣產(chǎn)品的一種方式，今天已經(jīng)變成了利他、創(chuàng)業(yè)平臺的一種方式。

中國企業(yè)家，都要學習【資本架構學】，實業(yè)最終將與資本結合，靠積累利潤進行滾動發(fā)展，不僅發(fā)展緩慢，而且苦心建立的一點優(yōu)勢，在資本面前會瞬間瓦解，傳統(tǒng)的產(chǎn)品管理術，都已經(jīng)淪為傳統(tǒng)企業(yè)標配。

所謂的生意難做就是，大家都在用相同的方法，做出來相同的事情，而且在搶同一群客戶，最后的結果當然就是，從行業(yè)暴利時代，過渡到行業(yè)微利時代，最后是行業(yè)無利時代。

企業(yè)的出路在哪里？當過去所有的方法，在今天都不靈的時候，你到底應該怎么辦？

主講導師：周導

新商業(yè)模式第一人，移動電商實戰(zhàn)策劃

資本生態(tài)架構導師，高成長企業(yè)研究

免費時代已經(jīng)撲面而來，你將如何應對競爭升級？

面對更殘酷的競爭環(huán)境，你要用新理念構建競爭力，超越市場上別人的策略！

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課程內(nèi)容

1.幫你理清這個時代的賺錢邏輯（錢在哪里？如何賺？）

2.八大盈利方式規(guī)劃、企業(yè)的盈利路徑（產(chǎn)品盈利/品牌盈利、模式盈利/系統(tǒng)盈利、資源盈利/收租盈利、金融盈利/生態(tài)盈利）

3.跳出傳統(tǒng)的利潤思維，邁向以資本和用戶為中心的盈利思維（入口思維|平臺思維、跨行思維|生態(tài)思維）

4.頂級的商業(yè)模式，無需創(chuàng)造，只需整合。剖析最優(yōu)秀的六大領域商業(yè)模式的精髓為你所用（互聯(lián)網(wǎng)模式|連鎖化模式、直銷化模式|上市化模式、金融化模式|國家化模式）

5.把項目打造成為現(xiàn)金流銀行，兩年時間內(nèi)，現(xiàn)金增長1000倍的完整策略

6.為你培養(yǎng)一批資源豐富、思維同頻的未來合伙人（同學）

學習費用：19800元，現(xiàn)僅需4980元

學習對象：董事長、總經(jīng)理、股東、合伙人、投資者

課程時間：2018年3月17日（周六）—19日（周一）

授課地點：中國·紹興· 柯橋· 東方山水金沙酒店（柯巖旅游度假區(qū)嵇山南路8號）

報名咨詢：艷華18858361819（同微信）