今天早上！在頭條上看了一個(gè)視頻，內(nèi)容講的是英國(guó)的實(shí)體店開(kāi)始用短租的模式租賃。啥意思呢？開(kāi)實(shí)體店可以不斷變化地點(diǎn)開(kāi)。

我感覺(jué)這個(gè)模式挺好的，可以解決實(shí)體店鋪閑置浪費(fèi)的問(wèn)題，商家也可以隨時(shí)調(diào)整地點(diǎn)，獲取不同地點(diǎn)的客戶群體。

其實(shí)！今天市場(chǎng)上根本不缺資源，很多行業(yè)的資源大部分都是閑置浪費(fèi)的。甚至是根本沒(méi)有必要的，而這些資源是可以被激活的。

無(wú)非是！要用新的思想，新的思維，新的方法來(lái)創(chuàng)新調(diào)整。所以，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的瓶頸完全可以整合聯(lián)盟。

聯(lián)盟升級(jí)模式

聯(lián)盟升級(jí)模式的作用可以快速整合現(xiàn)有行業(yè)的資源，迅速放大各個(gè)參與方的盈利能力，相對(duì)來(lái)說(shuō)：'創(chuàng)新'的風(fēng)險(xiǎn)比較小。

因?yàn)槭钦犀F(xiàn)有的資源，即便合作不成功，大家都沒(méi)有什么損失。

當(dāng)下的很多企業(yè)，生產(chǎn)聯(lián)盟，價(jià)格聯(lián)盟，采購(gòu)聯(lián)盟，促銷聯(lián)盟。這些都是初級(jí)聯(lián)盟的合作，沒(méi)有深度整合。

而且！極為松散，粘性不夠。同時(shí)！缺乏對(duì)客戶價(jià)值需求的挖掘，缺乏品牌高度，品牌價(jià)值。

聯(lián)盟不是像一般人理解的那樣，把幾個(gè)產(chǎn)品打包起來(lái)賣，或者幾個(gè)相關(guān)配套的項(xiàng)目整合在一起就叫聯(lián)盟。

比如：現(xiàn)在的生活館經(jīng)營(yíng)方式只能算初級(jí)整合。

聯(lián)盟升級(jí)領(lǐng)頭人很重要

聯(lián)盟還有一個(gè)很關(guān)鍵的因素：缺乏領(lǐng)頭人，缺乏具有雄才大略的帶頭大哥。沒(méi)有一個(gè)好的領(lǐng)頭人，聯(lián)盟合作很難長(zhǎng)久。

沒(méi)有領(lǐng)頭人，中國(guó)人很容易內(nèi)斗，很容易各自算計(jì)自己的利益。所以，沒(méi)有一套合作機(jī)制和控制機(jī)制，很難成功。這也是在實(shí)操過(guò)程中不成功的原因之一。

所以！聯(lián)盟一定要實(shí)現(xiàn)行業(yè)參與者的利益最大化，不能簡(jiǎn)單的簽個(gè)合作協(xié)議，而是要設(shè)計(jì)一套有效的控制機(jī)制，大家共同遵守。

比如：成立新的公司，由發(fā)起者控股。

聯(lián)盟的重點(diǎn)，先從分析一個(gè)客戶群體的價(jià)值需求開(kāi)始。然后！找出滿足他們需求的一個(gè)核心點(diǎn)，圍繞核心點(diǎn)整合相關(guān)資源。在統(tǒng)一的前提下，打造出核心競(jìng)爭(zhēng)力，搭建一條新的利益鏈。

聯(lián)盟升級(jí)模式賣的是一種新的解決方案，或者生活方式。關(guān)鍵是升級(jí)品牌戰(zhàn)略，升級(jí)產(chǎn)品價(jià)值理念，給客戶一個(gè)新的，更好的解決方案。

聯(lián)盟升級(jí)是對(duì)客戶價(jià)值需求的重組

其實(shí)！所有的創(chuàng)新都是價(jià)值的重組，就是價(jià)值增值，交換，轉(zhuǎn)化，分配的邏輯。聯(lián)盟升級(jí)模式就是對(duì)客戶價(jià)值的升級(jí)，加減，拆分，拼接重組。

無(wú)非是找出適合自己，自己能控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和資源。圍繞客戶價(jià)值整合資源，重組流程。

生產(chǎn)線，產(chǎn)業(yè)鏈整合，現(xiàn)金流，都是同樣的操作思路。成功與否看每個(gè)人的洞察力。

客戶價(jià)值需求重組的四個(gè)思考路徑

第一個(gè)思考路徑，升級(jí)：升級(jí)產(chǎn)品，升級(jí)產(chǎn)品線，升級(jí)品牌價(jià)值，重新定位客戶。

第二個(gè)思考路徑，添加：添加附加價(jià)值，添加服務(wù)，添加功能

第三個(gè)思考路徑，減少：聚焦最拿手的核心環(huán)節(jié)，做到極致，成為不可替代的部分，讓相關(guān)資源圍繞自己轉(zhuǎn)。

如果客戶的需求價(jià)值流程比較繁瑣，可以考慮減少。結(jié)合現(xiàn)在的智能技術(shù)，更好，更方便，更快捷的為客戶解決問(wèn)題。

第四個(gè)思考路徑，分拆：抓住最接近客戶，最核心的價(jià)值，其他任務(wù)拆分給不同的人配合做。

客戶價(jià)值需求是核心，是模式落地的根本

今天，很多人都在談創(chuàng)新，顛覆，搞得這個(gè)世界好像每天都在發(fā)生什么翻天覆地的變化似的。

我曾經(jīng)在一個(gè)創(chuàng)業(yè)節(jié)目上看到一個(gè)90后的創(chuàng)業(yè)者，站在臺(tái)上講的激情飛揚(yáng)。而且！傲慢無(wú)禮，一個(gè)勁的再講要超越喬布斯，要把公司做上市。

我聽(tīng)完他的商業(yè)模式，基本的營(yíng)銷都不能落地。太多人，站都站不穩(wěn)，就想飛啦！

試問(wèn)一下？喬布斯這樣的人全世界有幾個(gè)？全球幾十億分之一的概率。真正顛覆性的商業(yè)模式，從有互聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)在，有幾家？

當(dāng)然！有很多公司確實(shí)上市啦！問(wèn)題是，他們是所有創(chuàng)業(yè)者中，鳳毛麟角的幾家而已。

還有99%的創(chuàng)業(yè)者，公司淹沒(méi)在滾滾浪潮中。公司上市的概率，我大概算了一下，是幾十萬(wàn)分之一的概率。

自我思維的限制才是創(chuàng)新最大的阻力

創(chuàng)新不要想的太難，不要好高騖遠(yuǎn)，都想著顛覆，上市。那99%的公司怎么辦呢？上市是有前提條件的。活下來(lái)，比上市的夢(mèng)想更重要。

很多人為什么不能創(chuàng)新？自我思維的限制。不去研究客戶價(jià)值需求，一直圍著著'創(chuàng)新'本身在轉(zhuǎn)，為'創(chuàng)新'而創(chuàng)新。

人都死在自己固有思維當(dāng)中，所以，人最難的是戰(zhàn)勝自己。而大部分人的思維都是機(jī)械式的反應(yīng)。

比如：我做過(guò)一個(gè)測(cè)試，我在廣告公司的時(shí)候。為了做好廣告，我就去研究'催眠'，研究NLP（神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)）。

有一次，我們創(chuàng)作部門兩個(gè)兄弟和我爭(zhēng)論該誰(shuí)請(qǐng)客吃飯？誰(shuí)都說(shuō)請(qǐng)過(guò)啦！然后！我提議'石頭，剪子，布'，輸?shù)恼?qǐng)客。

這個(gè)時(shí)候，我把手握成拳頭，伸到他們面前，一直不動(dòng)。當(dāng)我說(shuō)開(kāi)始的時(shí)候，這兩個(gè)傻帽同時(shí)出剪刀。然后！我騙了一頓飯。這就是人性，機(jī)械式的反應(yīng)。

所以！認(rèn)為自己聰明的人，一般都是傻子。

聯(lián)盟升級(jí)模式實(shí)操流程

第一步：根據(jù)自己行業(yè)屬性，分析某個(gè)客戶群體的生活空間，消費(fèi)路徑，消費(fèi)需求。然后！分解客戶群體的價(jià)值需求鏈，細(xì)化出每一個(gè)步驟。

第二步：運(yùn)用升級(jí)，添加，減少，分拆的邏輯，重新定位客戶的價(jià)值需求，比如：一種新的生活方式，升級(jí)品牌核心理念，產(chǎn)品核心價(jià)值。

第三步：分析相關(guān)產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)配套資源，找出核心關(guān)鍵環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)整合所有資源的路線，滿足各方的需求。

第四步：將核心環(huán)節(jié)用品牌，產(chǎn)品免費(fèi)，鎖定會(huì)員的方式控制住。然后！重新規(guī)劃產(chǎn)品線，打造成一套新的，更好的解決方案。

第五步：通過(guò)資本，股權(quán)設(shè)計(jì)分配機(jī)制，風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，統(tǒng)一管理。綜合集成一套新的產(chǎn)品系統(tǒng)，商業(yè)模式。

各位朋友！趕緊整理你行業(yè)的思路吧！去做一個(gè)具有雄才大略的整合者，而不是坐以待斃。其實(shí)！你并不缺資源！缺的是一套更好解決客戶需求價(jià)值的方案。

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