有一陣，我下筆如有神，一口氣寫幾千字文章，自己越看越嘚瑟，但過了好久閱讀量還停留在兩位數(shù)，大部分還都是我自己去刷的。寫作課老師說我邏輯結(jié)構(gòu)不清，推薦了這本《金字塔原理》，于是我讀了三遍。

本書的作者巴巴拉.明托，是麥肯錫國際管理咨詢公司聘請的第一位女性咨詢顧問。她發(fā)明的金字塔原理已經(jīng)成為麥肯錫公司的公司標(biāo)準(zhǔn)，此書自1973年問世以來，就號稱經(jīng)典。

《金字塔原理》全書分為四章，分別是寫作、思考、解決問題、演示的邏輯。這本書更適合運用的場景是寫報告、交代任務(wù)、研究某個課題、做匯報等商業(yè)化的領(lǐng)域。

為什么要使用金字塔原理？

我們的大腦并不像我們想象的那么無所不能，它有兩個特性：記憶局限性和愛找邏輯關(guān)系。研究證明，不論是事物、概念還是思想，大腦一次只能記住不超過7個組塊，大多數(shù)人只能記住3—5個組塊，這就是為什么上學(xué)時老師總是要求我們議論文要分三段議論的原因。

大腦還愛尋找邏輯關(guān)系。古希臘人抬頭仰望星空時，看到的不是散亂的星辰，而是有不同圖案的星座，這說明人類大腦具有將事物進行歸類組織的特點。如果我們在說話和寫作時，不加組織安排，把我們想的全部表達(dá)出來，就會造成受眾的困擾，他們會費力的找話語間的邏輯關(guān)系，幫你進行分析歸類，這樣的后果是，受眾很快會厭倦，而且他們什么也記不住，所以要將思想組織一下再表達(dá)。

什么是金字塔原理？

金字塔原理的結(jié)構(gòu)就是一個金字塔，由最頂部的塔尖向下展開，即一個總的思想向下統(tǒng)領(lǐng)多組思想。一級論點下面一層是幾個二級論點，二級論點還可以向下繼續(xù)展開論述。是不是很像寫議論文的要求？

名托把金字塔結(jié)構(gòu)總結(jié)出了三種關(guān)系 ，即縱向關(guān)系，橫向關(guān)系和序言結(jié)構(gòu)?？v向關(guān)系指作者的思想是自上而下、逐層、清晰地展現(xiàn)在讀者眼前；橫向關(guān)系讓讀者能全面的了解作者的想法，例如第二層的所有論點是為了支持一級論點；序言結(jié)構(gòu)放在金字塔前面，作用就是吸引讀者，引出主題思想。

如何運用金字塔原理？

簡單來說就是把握金字塔結(jié)構(gòu)中的三個關(guān)系：縱向關(guān)系、橫向關(guān)系、序言結(jié)構(gòu)。

金字塔結(jié)構(gòu)中的縱向關(guān)系中，作者的思想是自上而下逐層展開的?？v向關(guān)系的一個原則是：以上統(tǒng)下，上一層次是對下一層次的概括。當(dāng)讀者看到概括性論點時，就會自然地發(fā)問“為什么呢？”，于是下一層次就展開回答，這樣的“疑問—回答”模式，引導(dǎo)讀者不斷的提問，我們不斷地告訴讀者他需要的信息?？雌饋硭坪跤悬c復(fù)雜，其實最簡單的做法就是“結(jié)論先行”。

結(jié)論先行就是把論點放在段首，記得寫議論文時，老師也是一再強調(diào)“第一句就是中心思想！”這樣，邏輯結(jié)構(gòu)就會在一開始清晰的呈現(xiàn)給讀者。讀者的理解能力和背景跟我們是不一樣的，如果我們不經(jīng)組織的進行闡述，那么讀者很難理解。舉個例子，老板讓秘書安排會議，秘書不能這樣說：“老板，王總今天不在，唐總這幾天都沒有空，會議室今天也沒法預(yù)定。周四開會可以嗎？”這不是把問題拋給老板了嗎，這樣會被罵的。我們運用金字塔原理，應(yīng)該結(jié)論先行，所以作為秘書，應(yīng)該先告訴老板結(jié)論“周四11點開會”，再闡述理由。

運用以上統(tǒng)下原則時，要結(jié)論先行，注意結(jié)論句要言之有物。像這樣的句子是無效的：“公司應(yīng)該確立的三個目標(biāo)”、“公司存在的兩個問題”、“建議進行的五項改革”。這樣的句子不能吸引讀者。

金字塔結(jié)構(gòu)的橫向關(guān)系，是指除了塔尖之外，橫向的一個個層次。橫向關(guān)系要滿足兩個原則：mece原則和邏輯遞進原則。用我的話說就是分類歸組，和按照順序排列。

mece原則指的是分組要相互獨立不重疊，完全窮盡不遺漏。例如把人類分為“老人、小孩”就不符合mece原則，因為除了老人和小孩，還有中年人、嬰兒。MECE原則就像小學(xué)數(shù)學(xué)課里的分類原則，要求都是一樣的。

邏輯遞進原則，指的是同一組中的思想必須按照邏輯順序排列。這里的邏輯順序指的是演繹順序或者歸納順序。簡單說演繹關(guān)系是線性推理的過程，最經(jīng)典的演繹推理就是：大小前提和結(jié)論。例如：“鳥會飛，我是一只鳥，因此我會飛”。但是在表達(dá)時，不建議用演繹推理。為什么呢？試想讀者要想得到結(jié)論，必須從頭到尾，一步不落的跟隨作者的思路，如果有一個步驟不理解或者遺漏，就得不到結(jié)論。即使讀者耐心的走完全程得到了結(jié)論，這時候讀者如果有一點懷疑，他又得翻到前面去找前提。這樣的閱讀真是會逼瘋讀者，所以表達(dá)的時候我們一般會使用歸納順序。

歸納順序可以分為三種，第一，時間順序，指時間或者一系列行動步驟，例如，為了達(dá)到減肥10斤的目的，我要第一管住嘴，第二邁開腿。第二，結(jié)構(gòu)順序，也就是空間順序。例如公司的組織圖就是結(jié)構(gòu)順序，公司分為人力部，營銷部，市場部、行政部、財務(wù)部。第三，重要性順序，也就是程度順序。把重要的放在前面，例如公司所有問題中有三個主要問題和其他問題。再比如我的客戶中有20%的是大客戶，其他的是普通客戶。

寫一篇文章，最主要的目的是讓讀者想看、看完、看懂。所以在文章的開篇我們要利用序言吸引讀者。如何寫呢？要采用講故事的方式寫序言，即情境—沖突—疑問—答案的模式。

首先介紹讀者熟悉的、簡單的情境（s），即背景信息。例如：丈母娘帶動了中國房產(chǎn)市場，娶媳婦就要買房子。”

接下來，就該引出沖突（C），沖突就是對穩(wěn)定因素的威脅，能推動故事發(fā)展的因素，例如，“房價越來越高，很多人都買不起房子，難他們就打一輩子光棍嗎？”

讀者會產(chǎn)生疑問（Q）“那你說怎么辦呢？”

最后揭示主題，也就是答案（A）“買彩票”

總結(jié)一下，序言結(jié)構(gòu)采用講故事的方式吸引讀者，揭示主題思想；金字塔結(jié)構(gòu)中的縱向關(guān)系，一個原則是“以上統(tǒng)下”，要求結(jié)論先行；橫向關(guān)系要滿足兩個原則，MECE原則要求分組獨立不重疊，完全窮盡不遺漏，邏輯遞進原則要求同一組的思想按照演繹或者時間、結(jié)構(gòu)、重要性的順序進行排列。