2016-12-25 00:00

其實(shí)賺錢的邏輯就是交換，只有知道了交換的本質(zhì)，才能明白最大的機(jī)會(huì)所在。

正是由于交換是有層次差別的，這種不同層次的交換，使處在不同層次的人賺錢的天花板是不一樣的，也就造就了不同的人生。

那我們來(lái)看看交換的層次吧：

我們都要掙錢，但錢是如何掙到手里的呢？錢是交換來(lái)的，用某個(gè)東西或服務(wù)交換來(lái)的。你拿什么做交換成了重點(diǎn)。

對(duì)我們很多年輕人來(lái)說(shuō)，一窮二白的時(shí)候，毫無(wú)疑問(wèn)，沒(méi)有別的選擇，就是拿時(shí)間換。特別是學(xué)文科類的，學(xué)管理類的同學(xué)沒(méi)什么技術(shù)，就是拿時(shí)間換。拿時(shí)間能換生存，但永遠(yuǎn)換不出財(cái)務(wù)自由。打工一個(gè)月最多能賺多少錢？而且賺了錢是不是還得花？最高的成本是時(shí)間。你覺(jué)得你一個(gè)月賺一萬(wàn)很多，其實(shí)你掌握不了多少，攢不了多少錢，因?yàn)闀r(shí)間也在消耗。

這個(gè)時(shí)候，除了干苦力，可以學(xué)一門技術(shù)，技術(shù)的人收入高，這是大多數(shù)人最典型的思路。我舉個(gè)例子，比如說(shuō)一個(gè)很普通的人，一個(gè)高中生或者大專畢業(yè)生會(huì)發(fā)現(xiàn)找工作挺難的，不知道找什么，后來(lái)趕緊學(xué)開車，學(xué)完開車找了一個(gè)司機(jī)的工作。因?yàn)闀?huì)開車，找到工作，這是典型的最簡(jiǎn)單的技術(shù)。

通過(guò)最簡(jiǎn)單的技術(shù)找一份工作，收入可以高一點(diǎn)。然后你就想，技術(shù)有哪些，你把所有的技術(shù)全列出來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)收入最高的是編程，什么java編程，軟件編程等等，當(dāng)然還有更高的做不了，比如你說(shuō)飛行員高，發(fā)現(xiàn)這個(gè)學(xué)不了。我要操控一個(gè)核電站，收入更高，但是你也操控不了，學(xué)不了。學(xué)一門技術(shù)以后換更高收入的工作，所有人都是這個(gè)思維。

我獲得了技術(shù)，我就比什么都不會(huì)的人好找工作。如果技術(shù)好，可以做到技術(shù)總監(jiān)。如果你能選一個(gè)好的公司，再加上對(duì)技術(shù)理解特別深刻，對(duì)技術(shù)管理特別理解，你能做到一個(gè)高管沒(méi)問(wèn)題，能做一個(gè)很好的高管，收入各方面都不錯(cuò)，就看你選什么技術(shù)。

大部分的技術(shù)就是標(biāo)準(zhǔn)化的工作，標(biāo)準(zhǔn)化的工作就是收入可以讓你比普通的工人高，可以成為一個(gè)中層，可以讓你發(fā)展的比較好。我原來(lái)就是這種想法，想學(xué)技術(shù)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)不對(duì)。

比技術(shù)高的是資源。就是產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，或者是橫向，你想認(rèn)識(shí)各種人，人背后是資源，你想認(rèn)識(shí)一些資源的時(shí)候，其實(shí)你就需要認(rèn)識(shí)人，你不認(rèn)識(shí)怎么辦，就找認(rèn)識(shí)的人。只要這個(gè)人掌握手中的資源，其實(shí)掙錢不是靠時(shí)間，也不是靠技術(shù)，就是靠資源轉(zhuǎn)化。這樣的人非常非常多。

我舉個(gè)例子，北京有特別多小廣告公司和小公關(guān)公司，他們背后有媒體資源，找準(zhǔn)一個(gè)人，就能同時(shí)對(duì)接100份報(bào)紙。你要是自己不認(rèn)識(shí)，怎么辦？是不是得從這個(gè)市場(chǎng)挨個(gè)去跑。

原來(lái)我做投資做到后面，就有一條路可以走，做投資的對(duì)接服務(wù)。比如你是一家發(fā)展的挺好的創(chuàng)業(yè)公司，你需要找風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，但你要費(fèi)時(shí)費(fèi)力找的話，可能好幾個(gè)月也對(duì)接不了幾家，如果你找到我，我能同時(shí)給你對(duì)接100家。我能把100多家投資機(jī)構(gòu)給你約起來(lái)，我就有這樣一個(gè)本事，這是資源。充分溝通交流完后，如果成功，你給我3%到4%的服務(wù)費(fèi)用。比如你公司一千萬(wàn)人民幣的融資，你給我4%，就是40萬(wàn)，這叫做服務(wù)，就是融資服務(wù)，專業(yè)詞匯叫FA。

我一年只要談十家創(chuàng)業(yè)公司簽好協(xié)議，我就幫他去對(duì)接資源，我每天就干一件事，天天參加各種投資人的聚會(huì)。天天講有一個(gè)企業(yè)不錯(cuò)，想不想看看，相當(dāng)于他花錢雇了一個(gè)幫他找錢的人，只是你不用給我錢，成功了才付費(fèi)，合情合理。

我每天做一件事，領(lǐng)著各種投資人去見(jiàn)十個(gè)企業(yè)的人，各種投資人，今天一波去那個(gè)，明天一波去那個(gè)，總之我的標(biāo)準(zhǔn)是一年必須成一個(gè)，只要成一個(gè)，我的收入就在40萬(wàn)以上。

絕大部分行業(yè)，都具備倒賣資源的人，特別是B2B，企業(yè)對(duì)企業(yè)的?；ぃ?、房地產(chǎn)、建筑、很多人賺錢都是這么賺的。什么叫關(guān)系？這就叫關(guān)系。你找這個(gè)人，這個(gè)人真能幫上你忙，關(guān)系就在這，這就是資源。所以以前好多官二代沒(méi)事開個(gè)小公司，其實(shí)就幫人干這些事，什么拿批文拿批條，他就是倒賣資源。

資源這個(gè)事，需要一定的資歷的，比如醫(yī)院。你如果過(guò)去積累了很久，你認(rèn)識(shí)好多醫(yī)院的院長(zhǎng)，跟好多醫(yī)院的院長(zhǎng)關(guān)系很好，這就是你的資源。找一個(gè)好的醫(yī)療相關(guān)產(chǎn)品自己簽一個(gè)代理，每年維護(hù)這些資源，一年利潤(rùn)兩三百萬(wàn)。

這個(gè)社會(huì)上很多人都是有點(diǎn)資源的，這個(gè)資源是經(jīng)過(guò)五到十年的時(shí)間積累下來(lái)的。積累下來(lái)以后，它就能給你產(chǎn)生價(jià)值，給你產(chǎn)生一些經(jīng)濟(jì)收益。特別是傳統(tǒng)行業(yè)，關(guān)系特別重要。因?yàn)檫@個(gè)是熟人的力量，不和陌生人做生意，因?yàn)槟吧擞酗L(fēng)險(xiǎn)。

B2B行業(yè)特別典型，因?yàn)锽2B行業(yè)的決策是需要好幾層的，董事長(zhǎng)、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人都要簽字的。這種流程特別長(zhǎng)，陌生人別人不敢打交道，不知道你這個(gè)東西好壞，不知道你這個(gè)人誠(chéng)信不誠(chéng)信，不知道你后續(xù)的問(wèn)題怎么樣。所以一般都是跟熟人打交道，因?yàn)樵蹅z打過(guò)一次交道，第一年一千塊錢的，第二年兩千塊錢的，第三年兩萬(wàn)，很多年了，也很了解了，就都給你做吧。這些關(guān)系上上下下你都打理的很好，他就不變化，這就是B2B的行業(yè)。所以B2B行業(yè)為什么新人難做？人家的關(guān)系都已經(jīng)處好了，你怎么去撼動(dòng)別人呢？所以這個(gè)社會(huì)上，你看到很多生活的還不錯(cuò)的人，其實(shí)都是積累了資源，某個(gè)領(lǐng)域人家有資源。

五年之后別人不會(huì)太看你哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)的，也不會(huì)問(wèn)你說(shuō)上一個(gè)公司哪的，直接一句話，這個(gè)行業(yè)里什么情況？你拿出手機(jī)一晃，這是你五年以后最關(guān)鍵的東西，別的都不重要了。五年之后別人招聘絕對(duì)不看簡(jiǎn)歷了，就是找到機(jī)會(huì)見(jiàn)一下這個(gè)老板，見(jiàn)一下這個(gè)副總裁，拿出你的手機(jī)聊聊這些人我都認(rèn)識(shí)，就這么簡(jiǎn)單，你的資源就可以對(duì)接了，這就是價(jià)值。

所以很多年輕人剛?cè)胄校l(shuí)都不認(rèn)識(shí)，抱怨這個(gè)行業(yè)不好，這個(gè)行業(yè)待不下去。我實(shí)話跟你說(shuō)，收破爛收十年，都有資源。我們的小區(qū)就一個(gè)收破爛的，別人收破爛都不能進(jìn)，知道為什么嗎？跟物業(yè)關(guān)系特別好，最開始騎個(gè)三輪，但是一年后換了一個(gè)電動(dòng)的，現(xiàn)在開一個(gè)車，真的開了一個(gè)車。他一家三個(gè)人，壟斷了三個(gè)小區(qū)。他就跟這三個(gè)小區(qū)的物業(yè)公司都搞好關(guān)系了，在里面收垃圾的只能他一家。

這就是資源，你不要小看行業(yè)，要把資源積累了，其實(shí)處處都能賺到錢。別人不能做，你能做，這就是資源。別人不了解，你了解，這就是資源。

比資源更高層次的是產(chǎn)品，拿產(chǎn)品去換財(cái)富。社會(huì)有什么樣的需求沒(méi)有被滿足，如果能提供這個(gè)產(chǎn)品，才有利潤(rùn)空間，才能超越時(shí)間，技術(shù)，資源。它可以幾百萬(wàn)，可以上千萬(wàn)，蘋果公司一年利潤(rùn)170億美金，就是因?yàn)橛秒娮赢a(chǎn)品跟社會(huì)去交換。

但是，這個(gè)交換也是最難的。用時(shí)間換財(cái)富是最沒(méi)難度的，我覺(jué)得社會(huì)上60%的人是靠時(shí)間賺錢的，一直工作到60歲，停下來(lái)就沒(méi)收入了，這就是用時(shí)間換錢。

第二塊就是用技術(shù)，我只要技術(shù)在身就餓不死。真正的技術(shù)大拿也能走到哪都行，走一些特殊路線，專家路線也是可以的。有些核心技術(shù)就他一個(gè)人掌握，收入幾百萬(wàn)也是正常的。

資源和產(chǎn)品，社會(huì)上賺大錢的主要是這兩大類，我覺(jué)得這個(gè)大概占到了20%。產(chǎn)品大概占到5%，確實(shí)難。要先考慮需求，需求在哪？需求是什么？未來(lái)十年的需求是什么？這就是行業(yè)，需求就是行業(yè)。就是把握住了你的財(cái)富來(lái)源，這一點(diǎn)搞明白，你才知道你要干什么，看到這大家明白了，賺錢就是產(chǎn)品。

如果你根本不了解社會(huì)有什么需求，也沒(méi)有深刻理解，就甭想著創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，財(cái)富也不可能跟你相關(guān)。你想做一件很感興趣的事，覺(jué)得很容易做，大錯(cuò)特錯(cuò)。真正能理解社會(huì)需求的人，其實(shí)是很少的。這個(gè)理解是需要時(shí)間的，需要時(shí)間去體會(huì)，去深刻感受的。需求的深刻理解只有達(dá)到一定程度，才有可能產(chǎn)生新產(chǎn)品的考慮。

假如你不去打工，窩在屋里，你能理解這么深刻嗎？打工是為了在這條線上找到切入點(diǎn)，這條線的第一點(diǎn)就是對(duì)客戶的需求要深刻理解，如果談不上深刻，就意味著你很粗淺，那就繼續(xù)打工去。

事業(yè)發(fā)展中的四個(gè)交換，用時(shí)間交換、用技術(shù)交換、用資源交換、用產(chǎn)品交換，你屬于哪個(gè)層次呢？！

作者：趙正寶

微博：@趙正寶